深耕境外游細分市場獲資本青睞 未來易被巨頭收購

　　隨著中國出境游客數(shù)量逐年增多，圍繞出境游創(chuàng)業(yè)、深耕各類細分市場的在線旅游企業(yè)越來越多，其中許多公司在近兩年獲得資本青睞，未來或成行業(yè)巨頭熱門收購對象。

　　境外游創(chuàng)業(yè)公司集中涌現(xiàn)

　　如今市場上涌現(xiàn)不少圍繞境外游創(chuàng)業(yè)的在線旅游企業(yè)，不同于攜程等行業(yè)巨頭，它們主要針對服務(wù)性更強的細分市場。例如，近期鋒芒畢露、獲得由騰訊領(lǐng)投2000萬美元B輪融資的我趣旅行網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)初期只深耕美國單一目的地，并以此串聯(lián)起租車、接送機、特色活動、景區(qū)門票等各種旅游產(chǎn)品。而B輪融資之后，我趣旅行網(wǎng)欲將這一模式在澳洲復(fù)制。

　　而百程旅行網(wǎng)則經(jīng)營出境游第一環(huán)節(jié)簽證服務(wù)多年，并在今年初獲得阿里巴巴領(lǐng)投的近2000萬美元B輪融資。

　　另一創(chuàng)業(yè)企業(yè)丸子地球則以預(yù)訂海外中文向?qū)榍腥朦c，為出境人群提供定制旅游產(chǎn)品。其創(chuàng)始人宋海波介紹，公司未來將通過大數(shù)據(jù)整合，會同境外相關(guān)企業(yè)跨界合作，服務(wù)中國出境游客。

　　今年3月才開始小范圍推廣的微驢兒，從搜索切入出境自由行市場。其通過后臺系統(tǒng)去航空公司和OTA收集數(shù)據(jù)，隨后通過分析和比較，將便宜的航線尋找出來，為消費者拼接成推薦路線。此外，境外美食、境外攻略、境外購物等細分市場也早有敏感的創(chuàng)業(yè)型公司占據(jù)一席之地。

　　境外游項目兩年獲12筆投資

　　事實上，對于近兩年來大量涌現(xiàn)的境外游創(chuàng)業(yè)公司，風(fēng)險投資公司也青睞有加。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年至2014年9月30日期間，境外游項目共獲得14筆融資，其中有12筆融資是在2012年5月至2014年9月30日這兩年多時間里完成。這其中有數(shù)百萬元人民幣的天使投資，也有千萬美元級別的A、B輪融資。

　　而這12筆融資對象均是將境外游當(dāng)做公司核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，而不以境外游為核心業(yè)務(wù)、但涉及境外游業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，同樣數(shù)量繁多。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)每年20%左右的出境游增長人次，使得境外游概念在風(fēng)投企業(yè)的眼中異常受捧。中國旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，2010年中國出境游5739萬人次，同比增長20.4%；2011年中國出境游7025萬人次，同比增長22.4%；2012年中國出境游8318萬人次，同比增長18.4%；2013年中國出境游9819萬人次，同比增長18%。

　　風(fēng)險與收益并存

　　中國旅游研究院副研究員楊彥鋒表示，圍繞境外游單點創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大，目前中國風(fēng)投企業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)型公司，只有30%能最后存活。例如，以“反向預(yù)訂模式”聞名的千夜旅游網(wǎng)及定位高端自由行的五星匯兩家境外游創(chuàng)業(yè)公司，均在今年半路夭折。

　　在楊彥鋒看來，目前電商開拓出境旅游市場屬于百花齊放階段，但公司要注意切合市場需求，吸引風(fēng)投應(yīng)量入為出，燒錢適度，避免猝死。

　　亦有創(chuàng)業(yè)人士指出，攜程、去哪兒網(wǎng)等行業(yè)巨頭現(xiàn)在很難分出精力關(guān)注細分市場，這給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)留出了時間及空間。未來幾年，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，大型在線旅游企業(yè)為了節(jié)省企業(yè)發(fā)展時間，會成為市場上最大的買家。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及風(fēng)投來講，創(chuàng)業(yè)上市或者被戰(zhàn)略收購其實都是一種成功。