今年9月，在社交網(wǎng)絡(luò)紅極一時的魔漫相機(jī)宣布完成了A輪數(shù)千萬美元融資，投資方為阿里巴巴。事實(shí)上，魔漫相機(jī)最紅的時候是在去年年底，這家“爆紅過后”的公司為何還被阿里看中？

　　這個只有60人的小團(tuán)隊(duì)，獲得了數(shù)千萬美元之后，目前并沒有大規(guī)模擴(kuò)張的計(jì)劃。公司創(chuàng)始人之一任曉倩告訴記者，魔漫下一步將建立商業(yè)化的生態(tài)系統(tǒng)，布局禮品定制行業(yè)，此外還希望進(jìn)行更多的海外推廣。

　　目前，全球有數(shù)萬小店主在做魔漫相機(jī)的周邊生意，淘寶上就有很多，未來魔漫希望與這些小店主建立上下游的關(guān)系。阿里的投資，或許與魔漫這樣的生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。新京報(bào)記者 鄭道森

　　爆紅過后 “頭像軟件”變繪畫工具

　　魔漫相機(jī)最火爆的時候是去年11月，魔漫相機(jī)上線的第4個月，這款軟件迎來了用戶增長的最高峰，單日新增用戶325萬，3日新增用戶超千萬，最多的時候，每天通過這款軟件生成1.2億個頭像。

　　不久之后，一款叫“臉萌”的頭像軟件開始風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)。一陣風(fēng)之后，微信上又開始流行起在頭像的右上角添上一個紅色的數(shù)字……

　　魔漫相機(jī)再一次獲得媒體大規(guī)模曝光是在今年9月，就在阿里赴美上市前夕，這家公司宣布獲得了阿里數(shù)千萬美元的融資，魔漫甚至制作了一款與馬云一起敲鐘的漫畫模板。

　　在此時獲得投資，也引發(fā)了投資圈的熱議。一款現(xiàn)象級的應(yīng)用軟件“爆紅過后”，打算如何保持活躍度？未來的前景又在哪里？

　　“我們的用戶數(shù)量一直在平穩(wěn)增加，去年年底有1億的注冊用戶，現(xiàn)在已有1.6億?！蹦鄼C(jī)創(chuàng)始人之一任曉倩告訴新京報(bào)記者：“或許現(xiàn)在并不是每個人都在朋友圈發(fā)圖，但后臺數(shù)據(jù)顯示，每天活躍用戶數(shù)(DAU)依然是千萬級別?！?/p>

　　“社交屬性的圖片應(yīng)用的確有爆紅的可能性。”任曉倩說，但爆紅可遇不可求，很難成為一個長期的狀態(tài)，因?yàn)椤昂芏嘤脩糁皇歉L(fēng)，并不是你的目標(biāo)用戶”。

　　那么，什么樣的用戶才是魔漫認(rèn)定的“目標(biāo)用戶”？在魔漫看來，這應(yīng)該是文化水平偏高，能夠用圖像去表達(dá)的人。

　　根據(jù)魔漫的市場調(diào)研，如今魔漫相機(jī)的用戶中，三四十歲的用戶忠誠度最高，90后的活躍度相對較低。

　　在魔漫的定位中，這并非一款“頭像軟件”，而是一款幫助用戶擁有繪畫能力的工具軟件，對標(biāo)的產(chǎn)品并非“臉萌”，而是美圖秀秀、手機(jī)壁紙等工具類App。

　　魔漫的發(fā)展思路，與和它類似的一款圖片應(yīng)用“臉萌”截然不同。在此前接受媒體采訪時，臉萌的創(chuàng)始人郭列表示，目前團(tuán)隊(duì)正在開發(fā)其他新鮮的東西來吸引年輕用戶。

　　禮品定制成商業(yè)化方向

　　對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，選擇線下禮品定制作為未來的商業(yè)化方向頗為罕見，魔漫為何會有這樣的想法？

　　這或許與創(chuàng)業(yè)者的“基因”有關(guān)。

　　在開發(fā)出魔漫相機(jī)這款應(yīng)用之前，任曉倩和她的合伙人黃光明的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是定制禮品，他們的公司最多曾有上百名插畫師，為客戶定制個性化的禮品，當(dāng)時他們的產(chǎn)品就是個性化的杯子、相框等等，但圖案都是由插畫師手繪而成。

　　創(chuàng)業(yè)幾年后，公司開始開發(fā)計(jì)算機(jī)合成的漫畫技術(shù)，2010年，這家公司曾與上海世博會合作，為世博參觀者定制“世博護(hù)照”，參觀者在魔漫的機(jī)器前拍照，幾秒鐘之后，漫畫風(fēng)格的頭像就會自動生成，并且印在世博護(hù)照上。

　　“當(dāng)時的價(jià)格是60元一本?！比螘再徽f：“如果魔漫一直在線下，可能現(xiàn)在已經(jīng)做到了一年千萬級別的現(xiàn)金流?！钡罱K，公司選擇了開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個重要的轉(zhuǎn)折，為魔漫在移動互聯(lián)網(wǎng)上的爆紅提供了可能，也成為公司高估值的基礎(chǔ)。

　　“以前用戶打開軟件就拍照，一天可能拍7到15張。現(xiàn)在用戶使用的頻率比以前要低一些，但依然有大量用戶在使用它?！比螘再槐硎荆磥?，魔漫相機(jī)的戰(zhàn)略是商業(yè)化和國際化。其中，商業(yè)化的重要一步是線下的禮品定制。

　　如今，在淘寶上搜索魔漫相機(jī)，能看到不少通過魔漫相機(jī)給用戶定制禮品的淘寶店鋪。三亞一家海景酒店甚至推出了漫畫主題房間，而這一切的商業(yè)應(yīng)用，沒有一個獲得了魔漫的官方授權(quán)。

　　根據(jù)魔漫的估算，全球有數(shù)萬小店主在做魔漫相機(jī)的周邊生意，魔漫相機(jī)幾乎衍生出了一個生態(tài)鏈?！拔磥?，我們希望跟下游的這些商家合作，跟這些小店成為上下游的關(guān)系?！比螘再徽f。

　　在魔漫的規(guī)劃中，未來下游的商戶將可以使用魔漫輸出的高清圖像，從而為用戶提供更加清晰，更加豐富的定制禮品。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，此次阿里投資魔漫，或許就是對魔漫相機(jī)未來商業(yè)化的看好，以及完善阿里產(chǎn)業(yè)鏈的考慮。

　　事實(shí)上，在接受阿里投資前，魔漫曾與騰訊走得更近，魔漫相機(jī)最初的火爆就是在騰訊的微信平臺上，這之后，魔漫還與騰訊的微視進(jìn)行官方合作。

　　魔漫爆紅之后，眾多投資人找上門來表達(dá)投資的愿望，其中就包括騰訊。但最終，魔漫相機(jī)還是接受了阿里的投資。魔漫的另一位創(chuàng)始人黃光明介紹，阿里擁有的大量B端(商戶端)資源，將有利于魔漫來開展線上的禮品定制業(yè)務(wù)。

　　被動開啟的國際化

　　去年，早在魔漫相機(jī)還未推出英文版時，這款名為“Mo Man Xiang Ji”的App就已經(jīng)在多個國家的App Store中風(fēng)靡。當(dāng)時魔漫的下載量在美 國App Store一度排行第六。

　　此外，在App Store上還出現(xiàn)了不少魔漫相機(jī)的衍生軟件，例如魔漫教程、魔漫抓圖等等，還有軟件特地將魔漫相機(jī)的中文翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言。

　　去年11月，魔漫相機(jī)的英文版"Moment Cam"發(fā)布當(dāng)月底，就在俄羅斯、尼泊爾、科威特、以色列、斯洛文尼亞、菲律賓等38個國家的App Store中排行第一。

　　去年12月，魔漫相機(jī)聯(lián)手微信國際版Wechat開始海外推廣，并推出曼德拉、卡梅倫等主題漫畫，2014年1月底，魔漫相機(jī)在日本、韓國的App Store排行第一，今年2月，魔漫相機(jī)風(fēng)靡墨西哥、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等南美市場，在美國免費(fèi)榜上一度超越Snapchat。

　　但直到最近，魔漫相機(jī)才開通了Facebook的官方賬號，公司目前為止也僅有2名海外員工。

　　事實(shí)上，不少中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有過國際化的經(jīng)歷。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的國際推廣，已成為不少互聯(lián)網(wǎng)公司的必修課。

　　與奉行免費(fèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)市場不同，不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在海外市場通過收費(fèi)模式掙到了真金白銀?！耙灿泻Ｍ獾挠脩艚o我們寫郵件，說你們這樣的產(chǎn)品就應(yīng)該收費(fèi)，否則大家會懷疑你們背后的目的是什么?！比螘再徽f。

　　她對新京報(bào)表示，融資完成之后，魔漫將盡快進(jìn)行全球布局，并且可能在國際化上與阿里進(jìn)行合作。