近日，去哪兒網(wǎng)公布了2014年第二季度財報，總營收達4億元人民幣，同比增長127%。財報公布后，德銀發(fā)布報告將目標(biāo)股價從31美元調(diào)高至35.40美元。分析人士認為，去哪兒網(wǎng)股價要突破40美元，必須要在酒店預(yù)訂領(lǐng)域獲得相應(yīng)的地位。因為酒店是在線旅游最賺錢的業(yè)務(wù)，也是最核心的領(lǐng)域。

　　今年二季度去哪兒網(wǎng)酒店預(yù)訂量730萬間/夜，平均每天約8萬間/夜，其105%的增速遠遠高于藝龍和攜程的44%和64%。

　　去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超表示，去哪兒網(wǎng)在酒店市場的份額主要是在三星以下的低端酒店獲得的；而且這些份額不是來自其他在線旅游代理商，而是之前沒有預(yù)訂習(xí)慣的線下用戶。目前中國市場上，很多酒店的無預(yù)訂散客數(shù)量占總住宿人數(shù)的30%-50%。

　　去哪兒網(wǎng)盯上了低端酒店市場，去哪兒網(wǎng)目的地事業(yè)部總經(jīng)理張強帶領(lǐng)銷售團隊以每月新簽2萬家酒店的速度飛速推進簽約酒店的擴張。今年二季度，去哪兒網(wǎng)新增簽約酒店7.2萬家，簽約酒店覆蓋量環(huán)比增長77%，達到16.5萬間，躍居市場覆蓋率行業(yè)第一。合作酒店不僅包含北上廣、蘇杭等一、二線城市，也延伸至南通、安吉等三、四線中小城市以及九寨溝等旅游城鄉(xiāng)地區(qū)。

　　團購是低端酒店預(yù)訂市場很好的切入口，符合價格敏感的人群需求。去哪兒網(wǎng)首席戰(zhàn)略官趙軼璐也透露，團購業(yè)務(wù)同比增長超過200%，占其第二季度酒店預(yù)訂量的約15%，酒店團購(二星及以下)產(chǎn)品超過15萬個。

　　價格方面，酒店團購延續(xù)了去哪兒網(wǎng)產(chǎn)品比價的運營模式，消費者可以直接對比攜程、藝龍、同程、去哪兒等多個網(wǎng)站的酒店團購價格為消費者提供最優(yōu)惠的價格。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，去哪兒網(wǎng)近60%的酒店產(chǎn)品在市場中占據(jù)有絕對的價格優(yōu)勢。而價格競爭力對于銷量的促進最為顯著。去哪兒網(wǎng)上推出的139元海友、漢庭、星程全國通用住宿上線期間就賣出了超過1.2萬間/夜。此外，去哪兒網(wǎng)還投入了巨額的市場費用進行市場補貼，以0利潤拓展市場份額。