日前，直銷報道網(wǎng)稱，山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司(下稱“山東衛(wèi)康”)傳出涉嫌違規(guī)經(jīng)營被湖北襄陽市有關(guān)部門查處的消息。這距離這家企業(yè)獲牌不過三個多月。上述報道稱，山東衛(wèi)康存在跨區(qū)直銷、涉嫌傳銷等問題，實行的薪酬制度是“雙軌制”的多層次團隊計酬。

　　從獲牌時間看，山東衛(wèi)康獲得直銷許可正是商務(wù)部密集公布直銷牌照之時。據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)記者統(tǒng)計，截至7月28日，獲得直銷牌照的企業(yè)已經(jīng)達到62家。而其中尤以5月、6月獲牌企業(yè)最多，分別是5家、6家。而2014年、2013年，獲牌企業(yè)分別為7家、9家。更早之前，2008～2012年的發(fā)牌總數(shù)為13張。相比之下，一場直銷牌照發(fā)放的高潮正愈演愈烈。

　　值得注意的是，在直銷牌照密集發(fā)放之際，一位業(yè)內(nèi)人士曾對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示擔(dān)憂：“牌照大量發(fā)放，新企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商加入，會拋出更有誘惑力、更激進的制度來，而尤以雙軌制居多，雙軌制的特性則導(dǎo)致拉人頭現(xiàn)象普遍，觸及違規(guī)紅線”。

　　山東衛(wèi)康獲牌三月后被查

　　7月24日，據(jù)直銷報道網(wǎng)稱，山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司獲得直銷經(jīng)營許可證還不到三個月，就傳出涉嫌違規(guī)經(jīng)營被湖北襄陽市有關(guān)部門查處的消息。最近，山東衛(wèi)康公司上上下下對此諱莫如深，對直銷報道網(wǎng)記者的提問避而不談。

　　7月28日，中國經(jīng)濟網(wǎng)記者也致電山東衛(wèi)康詢問此事，一位工作人員在記錄記者問題后表示會有相關(guān)人員再做答復(fù)，但截至發(fā)稿始終無人聯(lián)系記者。

　　相關(guān)報道顯示，山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司是一家以寡糖生物工程、居家養(yǎng)老、直銷事業(yè)、專業(yè)醫(yī)美跨領(lǐng)域整合為核心競爭力的產(chǎn)學(xué)研一體化的國家級高新技術(shù)企業(yè)。從2014年3月起，公司負(fù)責(zé)人就決定采用直銷模式銷售產(chǎn)品，并開始申請直銷牌照的準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一年多的努力，終于在2015年5月16日獲得了直銷牌照。直銷牌照的獲得，激發(fā)了衛(wèi)康公司直銷的熱情，同時也吸引了眾多經(jīng)銷商加盟衛(wèi)康。但好景不長，剛獲得直銷牌照就收到了湖北襄陽市有關(guān)部門的查處電話，并依法封了約有600萬元的公司銀行帳號。

　　據(jù)悉，山東衛(wèi)康被查的原因之一是異地違規(guī)經(jīng)營。記者在商務(wù)部網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，山東衛(wèi)康直銷的區(qū)域在山東臨沂市的區(qū)和縣，全國其他地方是不可以用直銷方式推銷產(chǎn)品的。在湖北襄陽開展直銷，明顯是屬于違規(guī)行為。

　　原因之二就是涉嫌傳銷。記者了解到，山東衛(wèi)康在申請直銷牌照時報給商務(wù)部的薪酬制度是單層次直銷，并明確表示：禁止在直銷員報酬計算中出現(xiàn)團隊計酬的行為，公司直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，提取報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵及其他的經(jīng)濟利益等)的最高比例不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。同時承諾，本制度如需修改相關(guān)內(nèi)容，將按照《直銷管理條例》規(guī)定報商務(wù)主管部門批準(zhǔn)后生效。但是，目前實行的薪酬制度是“雙軌制”的多層次團隊計酬，有什么對碰獎、推薦獎、領(lǐng)導(dǎo)獎等。

　　另外，直銷報道網(wǎng)從有關(guān)人員了解到，山東衛(wèi)康這次被查是因為消費者的舉報。在襄陽當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商，對衛(wèi)康產(chǎn)品的宣傳過分夸張，把具有的保健作用進行“添油加醋”，說成是具有“醫(yī)治”作用，一些消費者對此產(chǎn)生懷疑而作了舉報。記者對衛(wèi)康的產(chǎn)品作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)殼聚糖膠囊本品是以殼聚糖為主要原料制成的保健食品，經(jīng)動物功能試驗證明，具有增強免疫力的保健功能；海參氨糖膠囊是以鮮刺海參凍干粉、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽、明膠為主要原料制成的保健食品，經(jīng)功能試驗證明，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能。其他產(chǎn)品也只說明具有保健作用?？梢姡?jīng)銷商對產(chǎn)品夸大宣傳是山東衛(wèi)康被查的誘因。

　　直銷牌照大躍進“后遺癥”顯現(xiàn)？

　　商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)顯示，2015年5月6日，山東衛(wèi)康公示獲得直銷經(jīng)營許可。換言之，從山東衛(wèi)康拿到直銷牌照到被查出違規(guī)也不過三個多月的時間。

　　從獲牌時間看，山東衛(wèi)康獲得直銷許可的時機正是商務(wù)部密集公布直銷牌照之時。此前，中國經(jīng)濟網(wǎng)曾發(fā)表題為《直銷牌照大躍進禍兮福兮 助推雙軌制違法行為？》的報道，文中統(tǒng)計，截至7月23日，獲得直銷牌照的企業(yè)已經(jīng)達到62家。而其中尤以5月、6月獲牌企業(yè)最多，分別是5家、6家。

　　而2014年、2013年，獲牌企業(yè)分別為7家、9家。更早之前，2008～2012年的發(fā)牌總數(shù)為13張。相比之下，一場直銷牌照發(fā)放的高潮正愈演愈烈。

　　直銷牌照發(fā)放的井噴，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對此的大討論，有人認(rèn)為這將是對直銷行業(yè)大利好，會拉動經(jīng)濟增長、解決就業(yè)；有人則認(rèn)為這是一把雙刃劍，隨著大量企業(yè)的進入，直銷行業(yè)面臨前所未有的監(jiān)管難題，如果不能落實“寬進嚴(yán)管”，則將對行業(yè)帶來不良影響。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士曾對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示了擔(dān)憂：“牌照大量發(fā)放，新企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商加入，會拋出更有誘惑力、更激進的制度來，而尤以雙軌制居多，雙軌制的特性則導(dǎo)致拉人頭現(xiàn)象普遍，觸及違規(guī)紅線”。

　　據(jù)其介紹，雙軌制可以躲避聚會宣講、教育培訓(xùn)發(fā)展?fàn)I銷團隊。開始只要發(fā)展兩個人的簡便發(fā)展模式就能生存，可有效躲避監(jiān)管。此外，因為雙軌制度不是靠銷售致富，不以推銷產(chǎn)品為主，所以雙軌制公司的產(chǎn)品假、冒、偽、劣多。大多數(shù)雙軌制度規(guī)定營銷人員在入職時，必須強迫新人自己先認(rèn)購商品，甚至認(rèn)購多份單，以滿足公司和上線的快速斂財。

　　中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任胡遠(yuǎn)江說：“牌照發(fā)放越來越多，對職能管理部門將是一個挑戰(zhàn)。大量直銷企業(yè)涌入，行業(yè)中會有變革有創(chuàng)新，也會形成不成熟、不合規(guī)的模式，監(jiān)管部門需要密切關(guān)注才能消除。此外，牌照越發(fā)越多，監(jiān)管層對直銷企業(yè)申牌資質(zhì)的把控也要與時俱進，這正是擦亮火眼金睛的時候，要保證每一個新進入行業(yè)的企業(yè)，不會破壞既有的公平性”。

　　胡遠(yuǎn)江還表示：“企業(yè)增多，相應(yīng)的從業(yè)人員也會增多，但如何消除這些人員素質(zhì)的良莠不齊，避免出現(xiàn)各種不規(guī)范的行業(yè)亂象，也是值得注意的”。

　　對于管理上的難題，知名直銷理論研究專家王義也表達了類似的擔(dān)憂，隨著直銷企業(yè)的增多，經(jīng)銷商隊伍基礎(chǔ)也倍增，管理困難隨之而來。首先，直銷的業(yè)務(wù)員和企業(yè)并不是直接的隸屬關(guān)系，充其量只是一種合作關(guān)系，趨利性造成了一些業(yè)務(wù)員不合規(guī)經(jīng)營、夸大產(chǎn)品功效甚至有涉及傳銷的嫌疑，而這些違規(guī)行為的曝光，對于直銷企業(yè)的影響是極大的。