布局微商、直銷 霸王集團(tuán)能擺脫連年虧損嗎?

　　今年年初曾因網(wǎng)絡(luò)熱詞“duang”一度重回公眾視野當(dāng)中的霸王集團(tuán)(01338.HK)，在被傳謀劃直銷業(yè)務(wù)后，8月21日又宣布進(jìn)軍微商渠道。

　　作為第一家在港上市的內(nèi)地日化企業(yè)，自2010年以來，霸王集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五年半凈利潤出現(xiàn)虧損。根據(jù)其7月發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，今年上半年霸王集團(tuán)整體銷售同比下降約22%。那么，剛經(jīng)歷過“斷崖式”下跌的微商渠道，是否真能如霸王集團(tuán)所愿來扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢?

　　布局新渠道

　　據(jù)了解，霸王集團(tuán)通過“親友團(tuán)微商城”平臺(tái)切入微商領(lǐng)域。負(fù)責(zé)該微商渠道運(yùn)營的公司為廣州親友團(tuán)科技信息有限公司，霸王集團(tuán)則作為該公司的“戰(zhàn)略合作伙伴”和“產(chǎn)品供應(yīng)商”。作為平臺(tái)型微商，“親友團(tuán)”今后將陸續(xù)引進(jìn)其他品牌。

　　記者在“親友團(tuán)”微信公眾號(hào)了解到，該微商團(tuán)隊(duì)目前在招募三個(gè)級(jí)別的合伙人，分為省級(jí)代理、市級(jí)代理和縣級(jí)代理，而代理門檻分別為10萬元、2萬元和1萬元，繳納預(yù)定金3000元、2000元、1000元。

　　霸王集團(tuán)進(jìn)軍微商的產(chǎn)品包括霸王男士和虞姬女士洗護(hù)系列共11個(gè)單品。霸王方面表示，護(hù)膚品微商幾乎飽和，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品有望成為新的增長點(diǎn)，同時(shí)微商產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　不止微商，自去年開始，霸王集團(tuán)便已經(jīng)開始低調(diào)布局直銷業(yè)務(wù)。今年5月，有媒體報(bào)道稱，霸王集團(tuán)直銷業(yè)務(wù)已于今年3月15日開始試運(yùn)營，為了促進(jìn)直銷，霸王集團(tuán)還推出了“加盟直銷贈(zèng)送股票”計(jì)劃，銷售產(chǎn)品范圍除了霸王集團(tuán)洗發(fā)水產(chǎn)品外，還有凈水壺和凈水機(jī)等家用電器。

　　但彼時(shí)，霸王集團(tuán)并未公開承認(rèn)其涉足直銷一事，僅對媒體表示已經(jīng)向商務(wù)部提交了直銷申請資料，并提交了2000萬元保證金。對于直銷業(yè)務(wù)，霸王集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)汪亮告訴記者，目前籌備工作正在進(jìn)行中。

　　事實(shí)上，自2010年“二惡烷事件”后，霸王集團(tuán)業(yè)績便漸露頹勢。2009年，霸王集團(tuán)尚有3.64億元盈利，2010年，便直接虧損1.18億元。雖然，2014年霸王集團(tuán)凈虧損由2013年的1.37億元收窄至1.16億元，但在2010年～2014年5年中，霸王集團(tuán)仍連年虧損。

　　業(yè)績得以扭虧?

　　“‘二惡烷事件’對霸王的影響比較大，而且它的產(chǎn)品創(chuàng)新力還需要提高。霸王中藥防脫洗發(fā)水當(dāng)時(shí)做到行業(yè)老大地位，但隨著外資和本土新品牌開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，霸王集團(tuán)的產(chǎn)品、營銷等沒有及時(shí)更新升級(jí)。同時(shí)，涼茶等副業(yè)也分散了霸王集團(tuán)的資金和資源的投入?！睂τ诎酝跫瘓F(tuán)業(yè)績的下滑，中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)化妝洗滌用品分會(huì)副秘書長谷俊如是分析。

　　霸王集團(tuán)在上半年業(yè)績預(yù)告中解釋，虧損主要是由于生產(chǎn)和銷售家庭個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)銷售收入下跌，其稱將推出新產(chǎn)品和發(fā)展新銷售為渠道來改善業(yè)績表現(xiàn)。

　　對于霸王集團(tuán)頗重視的微商新渠道來說，初期紅利時(shí)代或許已經(jīng)過去。

　　今年第二季度以來，不少微商從業(yè)者從各個(gè)渠道表達(dá)了自己微商銷售業(yè)績呈現(xiàn)急劇下滑的擔(dān)憂。今年8月，思埠集團(tuán)董事長吳召國在接受媒體采訪時(shí)坦言，在今年5月，國內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下降，思埠在那一時(shí)期的銷售額也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”。

　　而隨著媒體對微商夸大宣傳、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫等現(xiàn)象的曝光，公眾對微商的整體態(tài)度也較為負(fù)面。微盟CEO孫濤勇認(rèn)為，由于微商處在發(fā)展初期，渠道不規(guī)范現(xiàn)象較多。但微商并不是狹義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義是移動(dòng)社交電商，主要形式最終將會(huì)由目前的C2C向B2C轉(zhuǎn)變。

　　汪亮告訴記者，微商確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)增長點(diǎn)，但微商如何跟傳統(tǒng)相結(jié)合，線上線下如何能更好地相互借力才是霸王集團(tuán)思考的問題。