58收購沒落“英才”

　　5月8日，是一個“神奇的日子”。

　　北京，中華英才網(wǎng)的辦公室內(nèi)，員工們沒有像往常一樣有序地工作，而是扎堆在CTO(首席技術(shù)官)的辦公室里，一片混亂，因為他們突然接到通知要“全部被裁”。

　　幾乎同時，58同城CEO姚勁波也在微博上宣布了并購中華英才網(wǎng)的消息。

　　“今天注定是神奇的一天，上午我們宣布一個并購，下午我們發(fā)布一個新產(chǎn)品，晚上我們在各地放放焰火?！笨梢钥闯觯挪ǖ难哉Z中透著無比的振奮。

　　對于此次交易的金額，交易雙方均沒有透露。據(jù)《國際金融報》記者了解，此次交易的金額并不高，一位不愿具名的知情人士告訴記者，“金額還達(dá)不到披露級別”。

　　最近的58同城確實有點“財大氣粗”，3月份收購了安居客，4月份并購趕集網(wǎng)，5月又馬不停蹄地收購了中華英才網(wǎng)，完全是“停不下來”的節(jié)奏。

　　收購發(fā)展勢頭相對較猛的安居客和趕集網(wǎng)可以理解，但為何又要并購一個已經(jīng)沒落的中華英才網(wǎng)？納入58同城麾下，由外資背景換為本土背景的中華英才網(wǎng)能否重獲生機？

　　“英才”沒落

　　中華英才網(wǎng)為何會衰落？在業(yè)內(nèi)人士看來是源自一次對賭協(xié)議中的慘敗。2008年，中華英才網(wǎng)意外遭遇上市失敗，Monster收購了中華英才網(wǎng)剩余的55%股權(quán)

　　中華英才網(wǎng)，以前人們更愿意叫它“China hr”，想當(dāng)年也是招聘行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，一度被譽為中國認(rèn)知度最高的全國性專業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)之一。最輝煌的時候，90%的全球500強企業(yè)都使用過中華英才網(wǎng)的服務(wù)。

　　根據(jù)以往的媒體資料，中華英才網(wǎng)由張杰賢創(chuàng)辦于1997年，當(dāng)時員工只有5人。張杰賢憑借其人力資源行業(yè)的出身帶領(lǐng)中華英才網(wǎng)在這個幾乎還是空白的市場上站穩(wěn)了腳跟，并在2000年至2001年之間先后獲得3次融資，共計640多萬美元。今日資本是其主要的投資方。

　　有了資金保障，中華英才網(wǎng)開始迅速成長。但到了2004年，創(chuàng)始人張杰賢突然離職，中華英才網(wǎng)由今日資本合伙人徐新全盤接掌。而同年9月，前程無憂搶先一步成為首家在美國納斯達(dá)克上市的中國人力資源服務(wù)企業(yè)。

　　時至今日，談起當(dāng)年為何出走，張杰賢坦言，“最重要的原因是我在經(jīng)營和發(fā)展策略上與當(dāng)時的投資人和董事會有比較大的分歧”。

　　5月12日，張杰賢在接受媒體采訪時表示，當(dāng)時，他的建議比如“犧牲利潤先尋求發(fā)展”、“向二三線城市擴展”以及“做派遣代理的業(yè)務(wù)”等都被董事會否定。

　　在張杰賢離開后，中華英才網(wǎng)并沒有馬上走下坡路，在接任者張建國的帶領(lǐng)下，中華英才網(wǎng)連續(xù)多年保持超過100%的業(yè)績增長率，高于網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)平均成長率3倍，公司由200人的小公司迅速發(fā)展為1000人以上的大公司。

　　在業(yè)內(nèi)看來，真正的“病灶”埋藏在2006年那份“對賭協(xié)議”。彼時，全球最大招聘網(wǎng)站美國Monster已于2005年斥資5000萬美元收購了中華英才網(wǎng)40%的股份，2006年，Monster又以1990萬美元的價格收購了中華英才網(wǎng)5%的股權(quán)，并與徐新領(lǐng)導(dǎo)的中華英才網(wǎng)董事會簽署“對賭協(xié)議”。

　　流傳的“對賭協(xié)議”內(nèi)容是，Monster將幫助中華英才網(wǎng)實現(xiàn)3年內(nèi)上市，若上市失敗，其將擁有優(yōu)先全資收購中華英才網(wǎng)的權(quán)利。

　　然而2008年，中華英才網(wǎng)上市最終以失敗告終，當(dāng)年10月，Monster以1.74億美元完成對中華英才網(wǎng)剩余55%股權(quán)的收購，至此，中華英才網(wǎng)成為Monster的全資子公司。隨后徐新的今日資本和張杰賢的創(chuàng)始團隊全部撤出。

　　但在2012年，有消息傳出，Monster因為業(yè)績虧損，為避免英才網(wǎng)帶來的財務(wù)負(fù)擔(dān)而將其出售。根據(jù)Monster當(dāng)年第三季度財報顯示，其以中華英才網(wǎng)為主的中國業(yè)務(wù)的非現(xiàn)金資產(chǎn)減值開支和遞延稅資產(chǎn)減記達(dá)到2.25億美元，超過第三季度的營收總額。

　　因此，在2013年2月，愛爾蘭尚龍集團宣布，與Monster公司簽訂收購協(xié)議，將后者在中國的業(yè)務(wù)即中華英才網(wǎng)ChinaHR.com納入旗下。在合并后的公司里Monster保留了10%的股權(quán)。但此后有關(guān)中華英才網(wǎng)出售的消息一直未停息。

　　58來救場

　　針對此次58同城并購，業(yè)內(nèi)更愿意從外資退出后，由本土公司“操刀”的優(yōu)勢來看中華英才網(wǎng)的未來

　　“在2006年至2008年這段時間，在招聘行業(yè)沒有人可以否認(rèn)英才網(wǎng)的銷售能力。在前程無憂的銷售還在掃樓拜訪客戶、智聯(lián)還在每天40個電話不到的時候，英才網(wǎng)已經(jīng)做到每個銷售每天80個以上電話與企業(yè)聯(lián)系。在我做銷售的時候，很多客戶根本沒有接觸過智聯(lián)、前程的銷售，直接被拉到了英才網(wǎng)。”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)知乎上，一位中華英才網(wǎng)的前員工如此回憶往昔的輝煌。

　　上述前員工也把2008年視為問題的爆發(fā)點。“經(jīng)濟危機導(dǎo)致企業(yè)招聘量下降，預(yù)算收緊；英才網(wǎng)燒錢燒得差不多了，廣告減少，C端()減少，簡歷投遞量快速減少，企業(yè)體驗變差；網(wǎng)站幾次不適合的產(chǎn)品變革導(dǎo)致客戶大量流失”。

　　在資本實驗室研究員孫萬清看來，中華英才網(wǎng)的沒落經(jīng)歷了三部曲：第一步，一顆藏有隱患的對賭的種子，種出被外資完整收編的苦果；第二步，苦果難咽——被全資收購后，又遇上新的水土不服；第三步，在其他老牌競爭對手和新興招聘網(wǎng)站夾擊下，市場地位不斷下降。

　　而之所以沒落是由多方面原因構(gòu)成。孫萬清撰文指出，首先，在單一的盈利模式下發(fā)展十余年，仍然處在“高投入、高增長；低投入、低增長”的初級階段，難以殺出重圍。其次，創(chuàng)始人張杰賢后期選擇退出，自此，中華英才網(wǎng)失去了創(chuàng)始人基因；而職業(yè)經(jīng)理人治理下的外資企業(yè)則遇上水土不服的老問題。此外，推廣不力以及社交招聘模式的沖擊，導(dǎo)致其影響力不斷降低。

　　那么，58同城的這次并購能讓“沒落英才”重獲生機嗎？

　　據(jù)記者了解，完成并購后，中華英才網(wǎng)將繼續(xù)獨立運營，保持品牌及團隊獨立性。該項目將分為兩個階段進(jìn)行：中華英才網(wǎng)原母公司愛爾蘭尚龍集團，將退出其在華業(yè)務(wù)，并將全權(quán)負(fù)責(zé)與員工相關(guān)的后續(xù)事宜。58同城在此次交易中，除了完成中華英才網(wǎng)品牌等資產(chǎn)的并購，同時將聘用大部分團隊員工。

　　“中華英才網(wǎng)作為曾經(jīng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘三強之一，先后被國外招聘巨頭Monster、尚龍易手，由于在中國本土化領(lǐng)域經(jīng)營不善，中華英才網(wǎng)連年虧損，昔日的中國傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘3強早已不復(fù)當(dāng)年之勇。”易觀智庫分析師龐強對《國際金融報》記者表示，如今，在垂直招聘網(wǎng)站大行其道之下，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站面臨較大挑戰(zhàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這對中華英才網(wǎng)是一個良好的契機，58同城的平臺效應(yīng)、業(yè)務(wù)協(xié)同作用及資金優(yōu)勢都將給中華英才網(wǎng)注入新的血液。更為重要的是，58同城是本土互聯(lián)網(wǎng)公司，這種基因?qū)χ腥A英才網(wǎng)新團隊的市場戰(zhàn)斗力產(chǎn)生重要影響?！?/p>

　　龐強認(rèn)為，相較于以前的國外招聘企業(yè)來說，58同城在招聘領(lǐng)域的運營經(jīng)驗很豐富，不會存在水土不服的問題。

　　裁員風(fēng)波

　　正經(jīng)歷第三次易主的中華英才網(wǎng)，因為裁員風(fēng)波，遭遇全體員工的激烈抗議。而裁員風(fēng)波處理的好與壞或許會影響到整個并購的效果

　　然而，并購帶來的整合難度并不小。當(dāng)務(wù)之急便是如何處理好裁員的問題。

　　5月8日上午，《國際金融報》記者就接到曝料，稱中華英才網(wǎng)的被裁員工正在維權(quán)。

　　“今天上午10點公司突然宣布裁員。而且是全部裁掉很突然，臨時通知，之前根本不知道。”一位中華英才網(wǎng)的員工在接受記者采訪時表示，“要求我們重新和58簽署勞動合同，按照58的工作標(biāo)準(zhǔn)和待遇工作。而且強硬表示賠償?shù)馁M用將在5月6月、7月8月幾次支付。到目前為止承諾給客戶的服務(wù)和供應(yīng)商的費用遲遲不給予支付，也不表示什么時候給予支付?！?/p>

　　“全體員工處于惶恐狀態(tài)，感覺毫無安全感?！鄙鲜鰡T工表示。

　　根據(jù)中華英才網(wǎng)一封官方內(nèi)部信，中華英才網(wǎng)原有員工將被解除合同，58同城將和部分員工簽訂新的勞動合同。補償方案，即補償金按N+2通過FESCO直接發(fā)放，第一筆相當(dāng)于N+1的金額會在5月底發(fā)放，剩下的補償金會在8月底全部發(fā)放。

　　記者從58同城獲得的信息也是如此?！拔覀儠^續(xù)聘用原來英才網(wǎng)的大部分員工?！币挪ㄔ诠_信中回應(yīng)員工安排問題。

　　姚勁波表示：“原來英才網(wǎng)的專業(yè)線員工PRO、校園招聘、IB國際業(yè)務(wù)等部門，我們成建制全部保留，最核心和客戶接觸的而員工我們幾乎全部保留，不過會進(jìn)行部分管理層調(diào)整，此外，產(chǎn)品技術(shù)等部門我們也保留了大部分骨干?！?/p>

　　但姚勁波的允諾并不能安撫被裁員工。截至記者發(fā)稿前，被裁員工組成的維權(quán)組仍在和公司進(jìn)行談判。

　　有意思的是，由于中華英才網(wǎng)曾多次易主，兩年前也發(fā)生過裁員風(fēng)波。不過，這場裁員令人啼笑皆非。據(jù)悉，2013年1月29日，因為持續(xù)虧損和公開尋求出售，中華英才網(wǎng)啟動裁員程序，被辭員工將獲得Monster的N+3月薪補償。當(dāng)時200名中華英才網(wǎng)員工因未被裁員而發(fā)起大規(guī)?？棺h，圍堵CEO并要求與母公司CEO談判。員工紛紛表示，對公司未來發(fā)展前景失去信心，希望被裁以獲得賠償。

　　另一個值得玩味的是，就在中華英才網(wǎng)宣布裁員的當(dāng)天，中華英才網(wǎng)樓下出現(xiàn)了其創(chuàng)始人張杰賢再度創(chuàng)業(yè)的“全職招聘網(wǎng)”的宣傳團隊。

　　“并購涉及到兩個公司在財務(wù)、人員、管理以及文化等各方面的整合，其中一環(huán)處理不好都會影響并購的成敗，所以目前的裁員風(fēng)波處理的好與壞也會影響到整個并購的效果?！鳖Ｐ胖鲁晒芾碜稍兒匣锶送醯で嘣诮邮堋秶H金融報》記者采訪時表示。

　　緣何收購

　　并不是所有人都看好58同城的收購。在多位業(yè)內(nèi)人士看來，收購趕集像是同類公司簡單的業(yè)務(wù)疊加，收購中華英才網(wǎng)更讓人覺得是一個負(fù)擔(dān)

　　58同城此前已經(jīng)收購了趕集網(wǎng)，為何此番又要收購中華英才網(wǎng)？業(yè)內(nèi)一度表示費解。對此，姚勁波坦言，希望借助中華英才網(wǎng)在中高端人才及知名企業(yè)中的品牌影響力，使得58同城真正實現(xiàn)全招聘領(lǐng)域覆蓋。

　　龐強表示，對于58同城來說，一方面可以以相對較低的價格實現(xiàn)并購，另一方面也可以通過中華英才網(wǎng)實現(xiàn)中高端人群的招聘，很好地彌補了58之前招聘覆蓋領(lǐng)域以中低端藍(lán)領(lǐng)人群為主的空白。再加上之前并購的趕集網(wǎng)第一大主營業(yè)務(wù)是招聘，可以看到58同城對于招聘這一領(lǐng)域的重視。

　　值得注意的是，58同城頗有“財主”風(fēng)范。公開信息顯示，自2013年10月底上市以來，58同城投資或并購了e代駕、駕校一點通、273二手車交易網(wǎng)、寶駕租車、安居客、美到家、樂家月嫂、點到按摩、呱呱洗車、魅力91、土巴兔、陌陌、中華英才網(wǎng)等公司。

　　記者粗略統(tǒng)計，58同城上市18個月，投資并購的企業(yè)有14家，資金總額達(dá)到了16.66億美元。

　　就在5月8日下午，也就是宣布完中華英才網(wǎng)的并購，58同城正式進(jìn)軍金融市場，并推出理財品牌“58錢柜”。

　　“58同城過去只看不投，因為沒錢。上市后，16.66億美元投出去，我們?yōu)檫@個行業(yè)，為O2O行業(yè)注入很多活力?！睂τ谕顿Y并購的內(nèi)在邏輯，姚勁波對媒體解釋稱，58同城主要在兩個維度發(fā)展，一個是垂直，希望在招聘、二手車，以及家政服務(wù)中越來越深入。另一個方向是橫向，我們也讓自己邊界變得更大，原來大家可能只在58同城找工作，現(xiàn)在可以找各種各樣服務(wù)，與邊界、生活、同城匹配起來。

　　對于姚勁波的這種投資邏輯，有些業(yè)內(nèi)人士并不看好。互聯(lián)網(wǎng)觀察人士徐上峰在接受媒體采訪時就表示，58同城的一系列投資并購大部分都停留在量的疊加上，并非是新產(chǎn)品和技術(shù)的收購，對58的未來幫助并不大。

　　另一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示：“58同城一系列收購有點‘瘋狂’。目前招聘行業(yè)的格局已經(jīng)基本確定，除非有新的、好的模式出現(xiàn)，否則不會有什么質(zhì)的改變，簡單的業(yè)務(wù)疊加不會產(chǎn)生1+1>2的效果。”

　　“現(xiàn)在58同城給人感覺大而不精，攤大餅，什么都想做，什么都不精?！痹撊耸扛袊@。