雖然近年來(lái)國(guó)美、蘇寧在多品類全線出擊，但其主要陣地還是在3C領(lǐng)域

　　在確定在門(mén)店大規(guī)模增設(shè)索尼智能化零售專賣(mài)店之后，日前，國(guó)美再成為摩托羅拉回歸中國(guó)市場(chǎng)的最大銷售渠道商，發(fā)力原本利潤(rùn)較低的家電3C品類。

　　近日，國(guó)美提出2015年目標(biāo):將深化“O2M全渠道零售”戰(zhàn)略，打造智能化零售體系，提速整合二級(jí)市場(chǎng)。而國(guó)美這一戰(zhàn)略核心仍是在利潤(rùn)上“保增長(zhǎng)”，要實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)，解決3C 類產(chǎn)品利潤(rùn)低的問(wèn)題，則成為國(guó)美首要目標(biāo)。

　　國(guó)美電器發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，去年，國(guó)美電器上市公司部分的綜合毛利率預(yù)計(jì)將超過(guò)18%，預(yù)期凈利潤(rùn)將同比增長(zhǎng)約40%。

　　國(guó)美電器首席財(cái)務(wù)官方巍接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，2015年國(guó)美會(huì)將主要精力放在3C通訊品品類的強(qiáng)化上，二三線城市的門(mén)店拓展、與傳統(tǒng)商超的聯(lián)營(yíng)門(mén)店也是國(guó)美布局重心。

　　值得注意的是，近日國(guó)美第二大股東貝恩資本“清倉(cāng)”套現(xiàn)離場(chǎng)。業(yè)內(nèi)粗略估算，此次貝恩資本投資國(guó)美的投資回報(bào)率約11%。在如此背景之下，徹底回歸黃氏家族的國(guó)美布局也在一步步清晰。

　　發(fā)力3C品類

　　2015年加大開(kāi)店規(guī)模

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，利潤(rùn)日趨微薄已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。低價(jià)、低利潤(rùn)令各3C 大佬們有苦難言，零售商的業(yè)績(jī)也顯著受其影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，全球電子商務(wù)銷量以每年超過(guò)19%的速度增長(zhǎng)，同時(shí)全球3C產(chǎn)品市場(chǎng)每年增長(zhǎng)約10%，3C類產(chǎn)品銷售額占整個(gè)網(wǎng)上零售規(guī)模達(dá)30%以上。然而去年3C產(chǎn)品利潤(rùn)已不足5%。

　　此前，蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌就曾表示，3C類產(chǎn)品毛利太低，已影響企業(yè)利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，整個(gè)3C產(chǎn)業(yè)是零售商與電商利潤(rùn)增長(zhǎng)的薄弱環(huán)節(jié)。

　　日前，全渠道發(fā)力，提出2015年實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)收翻倍目標(biāo)的國(guó)美，著手在提升3C產(chǎn)品利潤(rùn)率上采取行動(dòng)。

　　日前，國(guó)美引入合作伙伴索尼，雙方稱將在數(shù)碼、電視等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。同時(shí)，雙方還制定了2015年的銷售目標(biāo):實(shí)現(xiàn)索尼在國(guó)美全渠道銷量同比2014年增長(zhǎng)翻番。索尼方面也計(jì)劃在2015加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注和投入，有意借助于國(guó)美合作提高其在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的占有率。

　　在與索尼合作不久后，國(guó)美宣布將成為摩托羅拉最大的銷售渠道，Moto X系列在國(guó)美全國(guó)1600多家門(mén)店及國(guó)美在線正式開(kāi)始發(fā)售。這是聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉之后，回歸中國(guó)的首款產(chǎn)品。

　　國(guó)美方面表示，國(guó)美在線“新品首發(fā)”活動(dòng)也將聚焦家電3C行業(yè)，國(guó)美在線在春節(jié)期間亦將推出華為、海爾、小米、三星等家電手機(jī)活動(dòng)，在moto回歸之際，首發(fā)moto新品。

　　隨后，國(guó)美與華為簽署了2015年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方制定了2015年底建成1500家華為終端門(mén)店，共同完成30億元的銷售目標(biāo)。

　　國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤表示，2015年國(guó)美有意將手機(jī)3C產(chǎn)品作為拉動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素，將通過(guò)引入知名合作伙伴等形式全面提速通訊品類競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在零售業(yè)整體狀態(tài)不斷惡化背景下，國(guó)美卻選擇了在2015年大舉開(kāi)店。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通訊品類廣闊的市場(chǎng)空間是零售巨頭今年發(fā)力3C品類的重要原因。根據(jù)GFK預(yù)測(cè)，2015年手機(jī)銷量將達(dá)到4.5億部，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5700億元，4G商用加速。同時(shí)，當(dāng)前手機(jī)更新?lián)Q代的頻率加快，有數(shù)據(jù)顯示用戶更換手機(jī)周期已縮短到18個(gè)月。在此前召開(kāi)的年會(huì)中，國(guó)美更是將發(fā)力通訊3C品類，作為2015年的重要戰(zhàn)略之一。

　　分析人士表示，未來(lái)幾年3C市場(chǎng)還將有40%的增量。雖然近年來(lái)國(guó)美、蘇寧在多品類全線出擊，但其主要陣地還是在3C領(lǐng)域。同時(shí)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，3C產(chǎn)品電商化趨勢(shì)明顯，國(guó)美選擇與3C品牌直接合作方式在線上線下同時(shí)發(fā)力，可直接通過(guò)品牌影響力提升市場(chǎng)份額，然而國(guó)美尚需在智能化零售的建設(shè)上加大投入。

　　黃氏家族坐穩(wěn)“江山”:

　　確保利潤(rùn)增長(zhǎng)

　　從業(yè)績(jī)看，目前國(guó)美調(diào)整已初見(jiàn)成效，但從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)壓力依舊存在，“保增長(zhǎng)”依然是國(guó)美的重心。

　　值得關(guān)注的是，在持股國(guó)美5年多后，近日國(guó)美第二大股東貝恩資本“清倉(cāng)”套現(xiàn)離場(chǎng)。業(yè)內(nèi)粗略估算，此次貝恩資本投資國(guó)美的投資回報(bào)率約11%。貝恩資本與國(guó)美大股東黃光裕家族之間的恩怨徹底落幕，目前國(guó)美業(yè)績(jī)趨于穩(wěn)定。

　　如今，國(guó)美徹底回歸黃氏家族，在解決完虧損問(wèn)題后，保利潤(rùn)增長(zhǎng)成為黃氏家族的首要任務(wù)。據(jù)悉，杜鵑在國(guó)美年會(huì)上提出的“深化全渠道零售商戰(zhàn)略，打造國(guó)美家電零售生態(tài)圈”得到國(guó)美內(nèi)部強(qiáng)力推動(dòng)。

　　方巍表示，2015年國(guó)美還會(huì)將主要精力放在二三線城市的門(mén)店拓展、3C通訊品品類進(jìn)一步強(qiáng)化、與傳統(tǒng)商超的聯(lián)營(yíng)門(mén)店上。國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先更是在近日提出，2015年國(guó)美在線營(yíng)收目標(biāo)要相比2014年再翻一番，市場(chǎng)排名正式進(jìn)入前三。同時(shí)，2015年公司在組織結(jié)構(gòu)上要大膽變革。目前，國(guó)美正加速金融板塊的布局。

　　在國(guó)美最重視的家電領(lǐng)域，其建立“家電零售生態(tài)圈”。近日，國(guó)美電器與海爾集團(tuán)簽署200億元銷售大單，其中線下門(mén)店銷售目標(biāo)160億元，線上銷售目標(biāo)40億元，雙方達(dá)成2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)，國(guó)美與美的空調(diào)確立了60億的年度銷售目標(biāo)。索尼、康佳、華為、海爾等知名品牌紛紛加入國(guó)美“家電零售生態(tài)圈”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年國(guó)美將進(jìn)入全渠道快速發(fā)展，全部布局將是圍繞“利潤(rùn)增長(zhǎng)”的核心目標(biāo)。在國(guó)美未來(lái)兩年的發(fā)展上，黃氏風(fēng)格將非常明顯。手機(jī)等3C產(chǎn)品銷量最大規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)，一直是國(guó)美最重視的渠道。對(duì)手3C產(chǎn)品的回歸，可見(jiàn)國(guó)美對(duì)傳統(tǒng)連鎖賣(mài)場(chǎng)的重視程度，接下來(lái)國(guó)美將加大動(dòng)作大規(guī)模調(diào)整線下門(mén)店，以增強(qiáng)其盈利能力。