日前，母嬰特賣網(wǎng)站貝貝網(wǎng)完成1億美元的C輪融資，融資完成后其估值近10億美元，成為迄今國(guó)內(nèi)母嬰電商行業(yè)中融資金額最大、估值最高的公司。

　　此輪融資由今日資本、新天域資本領(lǐng)投、高榕資本、IDG資本等跟投。貝貝網(wǎng)CEO張良倫透露，此輪融得的資金將主要投入到消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)、中小品牌扶持及海外購(gòu)等新業(yè)務(wù)拓展方面。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這兩年母嬰電商備受資本市場(chǎng)青睞。除了貝貝網(wǎng)在一年時(shí)間內(nèi)獲得三輪融資外，進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝、辣媽幫、小荷特賣等均先后獲得多個(gè)風(fēng)投投資。有關(guān)專家認(rèn)為，母嬰電商融資火爆反映了行業(yè)的高成長(zhǎng)性，來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，作為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，2015年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)2萬(wàn)億。

　　從米折網(wǎng)分離出來(lái)的貝貝網(wǎng)上線至今不足一年。2014年4月，貝貝網(wǎng)正式上線，當(dāng)年8月，就獲得母公司互秀電商以及高榕資本、IDG的億元級(jí)注資。

　　“我們創(chuàng)業(yè)，無(wú)論你選擇一個(gè)已經(jīng)別人做過(guò)的，或者全新的行業(yè)，最重要的不是別人做沒(méi)做，而是你做的事情對(duì)用戶是不是有價(jià)值，能不能成為一個(gè)商業(yè)模式。”貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO張良倫表示，當(dāng)初決定到底要不要由導(dǎo)購(gòu)跨界到母嬰特賣，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾陷入萬(wàn)分糾結(jié)當(dāng)中。再三猶豫之后，他決定還是要試一試。

　　2013年，張良倫花100多萬(wàn)元重金買下beibei.com域名，隨后又花幾十萬(wàn)元買下beibei.com.cn。經(jīng)過(guò)數(shù)月緊鑼密鼓的籌備，貝貝網(wǎng)終于在2014年4月份正式上線。上線4個(gè)月后，它快速突破絕大多數(shù)電商難以逾越的月營(yíng)業(yè)額6000萬(wàn)元大關(guān)，并每月以超100%的速度成長(zhǎng)。

　　張良倫慶幸自己這步棋沒(méi)走錯(cuò)。在淘寶政策不斷緊收，蘑菇街、美麗說(shuō)等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站遭遇嚴(yán)重打壓的情況下，他試圖帶領(lǐng)米折網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在此過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)米折后臺(tái)有一個(gè)非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)趨勢(shì)：母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？臁＿@引起團(tuán)隊(duì)的高度重視。調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，僅僅童裝市場(chǎng)就有6000個(gè)億的規(guī)模，再加其他母嬰品類，將有萬(wàn)億的“蛋糕”。但從目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，多數(shù)人以線下消費(fèi)為主，最大交易額依然在線下母嬰店。貝貝網(wǎng)如能坐穩(wěn)線上第一把交椅，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)“巨無(wú)霸”。

　　不過(guò)，做母嬰電商也存在不少風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)最早關(guān)注母嬰用品的電商企業(yè)“紅孩子”早在2004年便已成立，且在當(dāng)初風(fēng)靡一時(shí)，深受投資人追捧。但最終結(jié)果，還是不得不賣身給蘇寧。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)母嬰電商市場(chǎng)已經(jīng)毫無(wú)懸念地淪為京東、天貓等電商巨頭的天下。

　　那么，貝貝網(wǎng)的生存空間又在哪里？張良倫認(rèn)為，單純看傳統(tǒng)母嬰電商，確實(shí)已經(jīng)是一片紅海，但看獨(dú)立的母嬰B2C其實(shí)是藍(lán)海?！氨M管中國(guó)的母嬰電商市場(chǎng)有紅孩子、樂(lè)友等很多企業(yè)加入，但依然缺乏母嬰電商領(lǐng)導(dǎo)者?！睆埩紓愓f(shuō)。

　　張良倫將貝貝定義為“分眾電商”，這完全有別于紅孩子等傳統(tǒng)的垂直電商。張良倫解釋說(shuō)，傳統(tǒng)的垂直電商以類目為劃分維度，“給所有人賣一類東西”，比如針對(duì)所有人賣鞋、賣書、賣服裝等。這種“賣貨”思維模式的弊端在于：缺乏客戶精準(zhǔn)定位，用戶獲取成本非常高。

　　分眾電商則以消費(fèi)者人群為劃分，以用戶為導(dǎo)向的思維，“向一類人賣所有東西”，比如向?qū)櫸飷?ài)好者售賣寵物用品、向游戲達(dá)人售賣電子競(jìng)技裝備等，這些商品不局限于某個(gè)品類，可以是鞋服箱包，也可以是電子配件。因此，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，貝貝網(wǎng)未來(lái)也不止賣母嬰用品，它將是‘媽媽電商的領(lǐng)導(dǎo)者’，而非‘母嬰特賣的領(lǐng)導(dǎo)者’”。

　　為了與現(xiàn)有的母嬰電商差異化，張良倫把銷售模式從童裝、童鞋、玩具等非標(biāo)品切入。賣非標(biāo)品也有好處，其價(jià)格不透明，難以全網(wǎng)比價(jià)?！耙路确菢?biāo)品比標(biāo)品難打價(jià)格戰(zhàn)，其他平臺(tái)想打價(jià)格戰(zhàn)，根本沒(méi)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲业呢浽谄渌胤礁緵](méi)有賣，因?yàn)槲覀內(nèi)Φ降亩际且恍┨厣放??！睆埩紓惙Q，貝貝網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在于先圈一批性價(jià)比高的供應(yīng)商。“當(dāng)然，這不代表我們的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，只是不想依賴價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

　　據(jù)了解，目前貝貝網(wǎng)整合的多為二、三線供應(yīng)商，這些品牌可能被京東、天貓、唯品會(huì)等忽視，也可能電商能力缺乏但又有強(qiáng)烈的觸網(wǎng)需求。張良倫希望將這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商逐步發(fā)展成貝貝的獨(dú)特會(huì)員。

　　他曾走訪溫州、湖州、廣州等產(chǎn)業(yè)集群地時(shí)發(fā)現(xiàn)，年銷售在千萬(wàn)元級(jí)的傳統(tǒng)廠商就遍地皆是，但他們的很多廠家并未積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售，能第一時(shí)間圈定這批特色品牌，對(duì)貝貝網(wǎng)的后續(xù)發(fā)展極具價(jià)值。在日前融資1億美元中，他就計(jì)劃將部分資金投入扶持中小品牌及海外購(gòu)等新業(yè)務(wù)。

　　需嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)安全

　　第三方點(diǎn)評(píng)

　　貝貝網(wǎng)獲高額融資的原因主要是品牌特賣模式優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，吸引眾多消費(fèi)者。

　　同時(shí)，高成長(zhǎng)性獲得資本青睞。據(jù)資料顯示，貝貝網(wǎng)2014年4月上線，同年5月單日訂單數(shù)破10000單；8月貝貝網(wǎng)月銷售額破6000萬(wàn)；2014年“雙11”銷售額破5600萬(wàn)，貝貝網(wǎng)上線半年，月銷售額已經(jīng)破億，其成長(zhǎng)速度呈現(xiàn)爆發(fā)式，預(yù)計(jì)2015年銷售額將在20億-30億元之間，同時(shí)也讓其投資者看到它的巨大潛力。母嬰用品利潤(rùn)高，貝貝網(wǎng)產(chǎn)品客單價(jià)相高，它的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，因此利潤(rùn)空間可觀，把自己做大做強(qiáng)的可能性高。

　　在貝貝網(wǎng)備受風(fēng)創(chuàng)們青睞的背后，其實(shí)反映的是國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。伴隨著80后、90后進(jìn)入適婚和生育年齡，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)朋友、交流心得，特別是對(duì)于電子商務(wù)的接受程度高，對(duì)母嬰商品的旺盛需求，推動(dòng)市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　不過(guò)，投資者熱衷投資貝貝網(wǎng)等母嬰類電商存在一定風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)分析，母嬰類產(chǎn)品品質(zhì)檢測(cè)要求高，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，引來(lái)的連鎖反應(yīng)很大，對(duì)平臺(tái)本身也有很大傷害。母嬰類用品特別是給寶寶用的商品，在品質(zhì)上的要求特別高，貝貝網(wǎng)在此方面需要嚴(yán)格把控，以保證用戶使用安全。

　　——中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任 莫岱青

　　建議爭(zhēng)取與國(guó)外品牌間的直接合作

　　這個(gè)行業(yè)其實(shí)是存在較高門檻的，并不是誰(shuí)想做就能做好的。母嬰行業(yè)面對(duì)的人群是相當(dāng)特殊的一個(gè)人群，父母?jìng)兠鎸?duì)寶寶的用品會(huì)非常敏感，對(duì)于品牌的篩選和產(chǎn)品質(zhì)量的把控都需要相當(dāng)專業(yè)的人士來(lái)操作。另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是，貝貝網(wǎng)在新一輪融資之后，還將拓展海外業(yè)務(wù)，開始正式進(jìn)軍跨境電商，然而海外品牌授難。莫岱青認(rèn)為，做海淘業(yè)務(wù)，商品授權(quán)是重要一環(huán)。母嬰電商可能會(huì)依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨，這個(gè)在貨源質(zhì)量上比較難把控，建議爭(zhēng)取與國(guó)外品牌間的直接合作。

　　此外，消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，母嬰電商平臺(tái)的消費(fèi)周期會(huì)相對(duì)較短。媽媽們會(huì)在孕期、孩子年紀(jì)較小的時(shí)候購(gòu)買比較頻繁，之后相對(duì)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)冷淡期?！斑@就需要電商企業(yè)在服務(wù)、產(chǎn)品上更下功夫，從而來(lái)提高用戶的忠誠(chéng)度?！?/p>

　　——蜜芽寶貝CEO 劉楠