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2025年01月10日 星期五

董明珠正面回?fù)羝渌髽I(yè)"擠對(duì)"格力:絕不服軟

  

  1月9日,董明珠出席格力電器在京舉行的媒體見(jiàn)面會(huì)。

  就在大多數(shù)中國(guó)企業(yè)家曬朋友圈、拼人品的時(shí)候,作為中國(guó)最有影響力的女企業(yè)家、格力電器董事長(zhǎng)董明珠似乎反其道而行之。

  2015年1月9日下午,格力電器在北京首都大酒店舉行媒體見(jiàn)面會(huì),董明珠親自主持會(huì)議。

  這次見(jiàn)面會(huì)上,董明珠也是蠻拼的,不僅親自站臺(tái)為格力的創(chuàng)新科技大賣廣告,而且又一次堅(jiān)定地表示,針對(duì)其他企業(yè)對(duì)格力的挑戰(zhàn)和“擠對(duì)”,她絕不服軟!

  

  格力“清場(chǎng)”VS蘇寧“破格”

  2014年12月24日,格力集團(tuán)召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,經(jīng)銷商大會(huì)其實(shí)就是一個(gè)打了雞血的誓師大會(huì),是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的一種回報(bào)性、鼓勵(lì)性投資,也是一種感情投資。企業(yè)老總往往借機(jī)發(fā)表對(duì)行業(yè)的看法,為自己的經(jīng)銷商們加油打氣。

  據(jù)媒體透露,在格力集團(tuán)的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,董明珠詳細(xì)講解了格力未來(lái)的戰(zhàn)略布局,稱將堅(jiān)決以價(jià)格戰(zhàn)“清場(chǎng)”,還對(duì)目前外界最關(guān)注格力的幾個(gè)促銷活動(dòng)(價(jià)格戰(zhàn)、以舊換新)予以解釋,聲稱:“我們真正要把這些爛品牌,假冒偽劣、偷工減料的這些品牌,全部消滅掉,我們才會(huì)停止我們的行為?!?/p>

  隨即,從2014年12月25日開(kāi)始,格力在很多門店對(duì)一些機(jī)型進(jìn)行了降價(jià)促銷,此舉被媒體解讀為“格力發(fā)起第三波價(jià)格大戰(zhàn)”。

  尤其最為勁爆的是,在格力的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,董明珠毫不客氣點(diǎn)評(píng)了海爾、美的、TCL、志高、海信科龍、奧克斯等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,例如說(shuō)美的空調(diào)“一晚一度電是虛假宣傳”、海信科龍已垮、志高沒(méi)有出息等。

  該言論猶如炸彈一樣引起業(yè)界巨大反響,批評(píng)董明珠操守的文章不斷涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種形式的調(diào)侃接二連三出爐。

  先是海爾在自家新媒體官方平臺(tái)上做出了俏皮的回應(yīng):“有位阿姨最近話挺多,也提到了一些跟海爾相關(guān)的話題。對(duì)于這種舌尖上的風(fēng)頭,我們一般的原則是:阿姨,不約,我們不約。”

  另一家被董明珠諷為“小偷”的企業(yè)美的也通過(guò)其自媒體平臺(tái)補(bǔ)刀董明珠:“最近某大姐把家電圈整得像賀歲檔似的,很享受天天上頭條的快感,各種雷言瘋語(yǔ)一波未平一波又來(lái),讓汪老師情何以堪?作為同行,想提醒一句:此路風(fēng)險(xiǎn)大,小心跌下崖。我只想安靜地做好美的產(chǎn)品。以后,大姐你玩你的,我做我的,咱們相見(jiàn)不如懷念?!?/p>

  一瞬之間,媒體對(duì)董明珠的稱呼也從“女漢子”、“霸道總裁”,變成了“阿姨”、“大姐”、“董小姐”。

  2014年12月29日,口水戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。蘇寧易購(gòu)官方微博發(fā)布信息,用一組漫畫形勢(shì)宣布“破格行動(dòng)”開(kāi)始。

  該戰(zhàn)書十分“高大上”,每個(gè)品牌漫畫攻擊一個(gè)格力的要害。美的版的是:“做夢(mèng)一統(tǒng)天下,你行!省電一晚一度,我行!”志高版的是:“大姐站臺(tái),你行!大哥代言,我行!”海爾版的是:“侵權(quán)盜版,你行!自主專利,我行!”海信版的是:“變臉比火氣,你行!變頻拼冷靜,我行!”奧克斯版的是:“高價(jià)產(chǎn)品玩假摔,你行!高質(zhì)省錢真功夫,我行!”長(zhǎng)虹版的是:“十億任性賭局,你行!十分軍工品質(zhì),我行!”

  雖然家電行業(yè)經(jīng)常有價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā),但掐架一般是兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間展開(kāi)。這次以“6+1”的形式,頗有“圍剿”格力的意味。而且相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)也已正式啟動(dòng),美的、海爾等六大品牌在蘇寧門店均有降價(jià)促銷,價(jià)格下降幅度均在幾百元左右,優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間從2014年12月26日至2015年2月8日。

  坊間認(rèn)為,格力和蘇寧,雖然一個(gè)是生產(chǎn)制造商,一個(gè)是渠道銷售商,但此次蘇寧出招,主要基于兩個(gè)因素:一、格力自建銷售渠道,有著全國(guó)最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò),和蘇寧沒(méi)有合作;二、格力與蘇寧的死敵國(guó)美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。

  對(duì)此,記者聯(lián)系了蘇寧方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人,但對(duì)方婉拒了采訪。

  董明珠正面回?fù)簦?/strong>“蘇寧搞6+1圍剿格力很無(wú)聊”

  2015年1月9日,格力“基于掌握核心科技的自主創(chuàng)新工程體系建設(shè)”項(xiàng)目榮膺國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)“企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程類”二等獎(jiǎng)。來(lái)北京領(lǐng)獎(jiǎng)的董明珠在見(jiàn)面會(huì)上被媒體連珠發(fā)問(wèn),其間也自然而然地聊起了媒體對(duì)她的各種稱呼和“破格行動(dòng)”等最熱門話題。

  董明珠笑意盈盈,自嘲說(shuō):“看媒體上,讓你感覺(jué)董明珠好像老虎一樣。”“其實(shí)稱呼是別人的感覺(jué),真的不重要,每個(gè)人站在不同的角度,感覺(jué)是不一樣的?!苯又掍h一轉(zhuǎn)說(shuō):“我覺(jué)得對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講,別人出于什么樣的心態(tài)說(shuō)這件事情,他自己去思考。作為我來(lái)講,我對(duì)消費(fèi)者最多需要關(guān)注的,我給他送去最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)。聽(tīng)說(shuō)蘇寧搞了六加一,圍剿格力,我覺(jué)得這是個(gè)很無(wú)聊的話題?!倍髦檎f(shuō),“你為什么圍剿我?我跟你又沒(méi)矛盾。所以我覺(jué)得很好笑,我只不過(guò)說(shuō)了一個(gè)大實(shí)話。蘇寧里面沒(méi)有我任何一件產(chǎn)品?!?/p>

  對(duì)于美的等對(duì)手,董明珠更是一句話帶過(guò),“我講的都是大實(shí)話,美的真的不是一晚一度電,消費(fèi)者也有起訴,美的賠了人家錢。”然后,繼續(xù)大談格力空調(diào)的創(chuàng)新和技術(shù)含量,同時(shí)不忘宣傳格力即將推出的新品并且又毫不留情地叫板了一次對(duì)手:“我這個(gè)(產(chǎn)品)做出來(lái),你要么跟、要么不跟,不跟就證明你一定是耗電多。我們要做有良心的企業(yè),不愿意欺騙消費(fèi)者?!?/p>

  董明珠不斷強(qiáng)調(diào)格力的創(chuàng)新精神?!皠?chuàng)新并不是說(shuō)和別人的一個(gè)較量,挑戰(zhàn)自己、改變自己,最終實(shí)現(xiàn)了改變別人,這就是創(chuàng)新?!?/p>

  格力的戀人會(huì)是萬(wàn)達(dá)么?

  “格力已經(jīng)進(jìn)入多元化時(shí)代。任何一個(gè)行業(yè),穩(wěn)定不穩(wěn)定在于企業(yè)產(chǎn)品的變化。格力最近準(zhǔn)備用50億推出以舊換新活動(dòng),讓消費(fèi)者知道,現(xiàn)在的產(chǎn)品已發(fā)生根本變化,把新技術(shù)傳播到市場(chǎng)?!倍髦楸硎尽?/p>

  雖然格力處于風(fēng)口浪尖,但根據(jù)2014年三季報(bào)顯示,格力電器前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收984億元,同比增長(zhǎng)12.07%。對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年的營(yíng)收目標(biāo)1400億元的目標(biāo),格力電器需要在第四季度至少實(shí)現(xiàn)416億元的營(yíng)收。董明珠表示,“目標(biāo)肯定可以完成”。

  當(dāng)前,在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)“千億俱樂(lè)部”中,除了海爾、格力、美的,還有即將躋身其中的海信、長(zhǎng)虹、TCL三家企業(yè)。家電巨頭要想更好地在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)保持企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),跨界合作已經(jīng)成為“不可改變”的方向。

  目前,小米戰(zhàn)略入股格力的“宿敵”美的,小米科技以12.66億元入股美的集團(tuán),雙方將在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商業(yè)務(wù)以及智能家居生態(tài)鏈與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資等方面建立合作。

  2013年年底,海爾與阿里巴巴也“戀愛(ài)”了。阿里以28.22億港幣投資海爾集團(tuán)子公司海爾電器,雙方將合資設(shè)立日日順物流公司打造大家電物流配送平臺(tái)。

  格力會(huì)牽手哪一家巨頭呢?

  “格力和萬(wàn)達(dá)已達(dá)成戰(zhàn)略合作,在雙方合作基礎(chǔ)上,可能以后它(萬(wàn)達(dá))所有的電器產(chǎn)品都是我們提供的?!倍髦楸硎尽?/p>

  格力新聞發(fā)言人陳自立接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示,隨著2014年12月1日格力電器旗下電子商務(wù)平臺(tái)“格力商城”正式上線,一向被外界質(zhì)疑“電商慢行”的格力進(jìn)行了精心的布局。據(jù)了解,格力商城制定了明確的3年發(fā)展戰(zhàn)略,將其建成為符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)為保障服務(wù),組建B2C專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),形成以獨(dú)立銷售、共享物流服務(wù)為特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,該平臺(tái)計(jì)劃在3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)B2C網(wǎng)站。

  “一年以后,甚至于不要一年時(shí)間,你會(huì)看到我們格力電器真正體現(xiàn)出的智能家居什么樣的狀態(tài),現(xiàn)在我覺(jué)得還帶有一點(diǎn)商業(yè)秘密,我也不太好講得特別細(xì),但是我相信有一天我們拿出來(lái)的東西,一定讓消費(fèi)者感覺(jué)到是一種享受?!倍髦檎f(shuō)。

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