自稱“朋友越多越好，敵人越少越好”的雷軍，還是在交到朋友的同時也給自己樹了“敵”。他的朋友來自美的集團，但是他的新“敵人”名叫董明珠。2014年12月14日晚，美的集團終于用一紙公告坐實了與小米之間流傳多日的合作傳聞。這一消息也令和美的同城的格力電器處境微妙，再加上董明珠和雷軍著名的十億賭局。這三家各有特點的公司，構成了一個新的“三國殺”。

　　按照當日的公告，美的以每股23.01元價格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資不超過12.66億元，小米將持有美的1.29%股份，并可提名一位核心高管為美的集團董事。公告稱，雙方將在智能家居、移動互聯(lián)網(wǎng)領域進行多種模式合作，在智能系統(tǒng)平臺、電商、物流和戰(zhàn)略投資等領域進行對接。值得注意的是，此次合作非排他性，雙方給予對方“同等條件下的優(yōu)先、首選權”，這意味著雙方都可以再拉其他外援。

　　此事的意義或在于，這是海爾與阿里巴巴合作之后的家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的又一重量級合作。且與海爾阿里更側重渠道層面的合作不同，這一次合作或最終落實到智能家居的產品層面。兩者的結合產生什么樣的產品載體？外界都頗為好奇。

　　在移動互聯(lián)時代，家電上網(wǎng)已是大勢所趨，上網(wǎng)之后的家電能干什么？不只把手機當遙控器，能不能實現(xiàn)語音控制？能不能在線自主維修和升級？能不能自主學習、適應用戶的個性化需求？必須承認，目前的智能家電離消費者的期待還有很大距離，界面和交互性都需要改進。目前市場對智能家電反應平平，消費者對空調節(jié)能和靜音的關注遠遠超過智能化。2014年美的給智能家居設定的目標僅占銷售收入的5%，但希望五年內這一比例能提高到50%。這也是美的引入小米做外援的原因之一。

　　生態(tài)鏈與主導權

　　美的和阿里、華為都有產品層面合作，這次聯(lián)手小米為何選擇入股？“對小米來說12億元不是一筆小錢，但錢不是最重要的，關鍵在于雙方建立了互信關系，未來美的也會考慮投資小米，交叉入股。”美的集團董事會秘書江鵬解釋說。據(jù)他透露，目前美的商城和小米商城已經(jīng)相互導入用戶，下一步小米產品將進入美的專賣店，雙方很快會推出合作新品。江鵬告訴本刊：“美的未來不會依賴天貓和京東，要加強建設自己的官方商城，小米的線上營銷非常成功，我們有很多資源和數(shù)據(jù)可以共享。小米在線上很強，美的線下有安得物流，雙方可以互補?！?

　　即使沒有小米的介入，美的與格力這一對珠三角的家電巨頭，也已明爭暗斗多年。在此背景下，可以想象董明珠的反應。公告發(fā)布前幾個小時，格力集團董事長董明珠在中國企業(yè)領袖年會上公開嗆聲，說美的由于侵犯格力專利被法院判賠200萬，小米手機因專利問題在印度下架，剛推出的空氣凈化器也被日本企業(yè)指責抄襲。董明珠說互聯(lián)網(wǎng)被過度神化了，“我一直認為互聯(lián)網(wǎng)就是工具”。小米董事長雷軍此前曾與董明珠打賭，5年內營業(yè)額落后的一方輸給對方10億元，董明珠試圖將公眾對輸贏的關注轉移到專利上：“格力有14000項專利，你小米有多少？”

　　專利很重要，但專利不等于創(chuàng)新，否則就無法解釋功能機霸主諾基亞迅速衰落，技術巨匠索尼至今深陷虧損困境，反倒是小米僅用四年就成為全球第三大手機廠商。工業(yè)時代，專利的多少決定了企業(yè)的話語權，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者需求超越了技術，開放平臺取代了封閉鏈條，這是美的選擇小米背后的深意。

　　美的為什么選擇小米？美的在空調、冰箱、洗衣機三大品類上足夠強大，在小家電多個品類上也穩(wěn)居前三，但在IT領域缺乏積累，既無系統(tǒng)又無產品。小米旗下有手機、電視、路由器，還有米粉眾多的MIUI。補上IT短板之后，美的將構建一個覆蓋全品類的智能家居環(huán)境，并且和小米旗下的手環(huán)、插座等眾多智能終端實現(xiàn)互通。2014年3月，美的宣布用三年時間投入150億元推進智能家居，從空氣、水、營養(yǎng)和能源四個方向開發(fā)產品，并陸續(xù)推出了智能空調和整體廚房。按照美的集團董事長方洪波的規(guī)劃，美的將從單個智能家電的互聯(lián)開始建立智能家居系統(tǒng)，逐步將美的品牌之外的其它終端也容納進來，小米是第一步。

　　如果智能家電是一場戰(zhàn)役，那么智能空調就是一個必須占領的制高點。不可否認，格力電器在當家產品空調方面積累深厚，在產品技術、市場口碑、市場占有率方面也領先對手。但其主要競爭對手也沒有打瞌睡。特別是美的和海爾兩個同樣過了千億門檻的同一量級對手。

　　12月16日，美的宣布加入谷歌旗下智能溫控器Nest發(fā)起的Thread聯(lián)盟，Thread是一種基于IP地址的智能終端連接協(xié)議，和WiFi、藍牙相比更安全、能耗更低。不久前海爾剛剛發(fā)布了面向中央空調用戶的星盒，這是一款和Nest非常相似的智能溫控器，能通過手機APP遠程控制溫度和濕度。美的此次加入Thread聯(lián)盟意味深長，空調是美的當家產品，美的未來很可能在智能溫控領域有新動作。借鑒小米的用戶交互和網(wǎng)上定制，美的能以最小的成本試錯，快速推出智能家居“爆款”。

　　其實格力董明珠本不必太過激動。讀過《三國演義》的人都知道，蜀吳聯(lián)手抗曹，在赤壁大敗魏軍，遂成魏蜀吳三國鼎立之勢。但后來因利益沖突，蜀吳聯(lián)盟破裂，才有水淹七軍等后來的故事。對于美的小米聯(lián)盟而言，讓別人的產品接入自己的平臺，圍繞智能家居布局生態(tài)鏈，這是小米和美的的共同思路。用小米手機來控制美的全線產品是最現(xiàn)成的路徑，一旦美的接入小米平臺，小米在一夜之間就可坐擁20億部終端的智能家居環(huán)境，影響力遠非手環(huán)、移動電源可比?？擅赖牟皇莿?chuàng)業(yè)型公司，不可能放棄自己的平臺戰(zhàn)略甘心當配角，未來美的系統(tǒng)與小米之間如何平衡會是一大考驗。

　　家電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)都面臨“主導權”的問題，彩電企業(yè)雖然和視頻網(wǎng)站合作，但系統(tǒng)都是自家開發(fā)，誰都不想為他人做嫁衣。美的擔心大權旁落嗎？“彩電和互聯(lián)網(wǎng)的關系太緊密了，現(xiàn)在很多視頻都在網(wǎng)上，而內容是用戶看電視的核心需求。白電是功能性產品，空調的核心功能就是制冷制熱，冰箱的核心功能就是保鮮，這些沒辦法在互聯(lián)網(wǎng)上得到滿足。”江鵬對這一點很有信心，“白電的核心功能是不可替代的，競爭力始終掌握在我們自己手里。”

　　很多企業(yè)做智能家居是為了競爭，別人做了我不能不做。各家有自己的平臺和系統(tǒng)，不同品牌產品之間無法互通，用戶要想體驗智能家居必須換全套。雖然美的和海爾都說對外開放系統(tǒng)，可以用智能模塊做到不換機升級，但實際上很難落地。國外有蘋果這樣強勢的平臺解決互聯(lián)互通，現(xiàn)在阿里云、百度云、京東云都想學蘋果模式，讓硬件廠商面臨選擇障礙。董明珠雖然反應過激，家電圈對小米的確也沒什么好感。同樣的平臺如果換美的來做，會不會接受度更高？這要看美的能否在自家產品上先做出名堂。

　　分道揚鑣的“三駕馬車”

　　互聯(lián)網(wǎng)對家電業(yè)的意義何在？至此時，海爾、美的和格力，白電“三駕馬車”給出了不同答案，到了可以做階段性總結的時刻。董明珠認為互聯(lián)網(wǎng)是渠道和工具，堅持技術至上；美的和海爾則希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量轉型做平臺，引入外援共同把生態(tài)鏈做大。但具體做法亦有區(qū)別，美的與小米的聯(lián)手不同，海爾和阿里則更加強調開放平臺的理念。兩者的合作雖更多涉及渠道和服務，不涉及產品，但海爾又走入了變革組織架構這個經(jīng)典難題，嘗試從大公司轉向小微集合體。

　　2014年，美的集團業(yè)績將超過1400億元，格力緊隨其后，海爾集團規(guī)模已逼近2000億元。不過現(xiàn)在大家對數(shù)字和規(guī)模的宣傳遠沒有過去高調，現(xiàn)在規(guī)模不再是競爭力的象征，創(chuàng)新才是第一驅動力。美的和海爾都希望借助外界資源來提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，在跨界融合的時代，家電和消費電子本來就沒有界限，未來所有終端都是云技術下的智能終端。從彩電、凈化器到自行車、汽車，互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎無孔不入，家電必須主動應變。

　　“現(xiàn)在是美的歷史上最好的時期，我們做智能家居不是為眼前，而是著眼于三到五年之后的市場。”美的集團董事會秘書江鵬說。2014年10月，美的集團發(fā)布2014年度業(yè)績預告，2014年全年盈利在100億到110億元之間，同比增長37%到57%。傳統(tǒng)家電市場已經(jīng)接近飽和，2014年大部分增量來自消費升級，智能家居將幫助白電行業(yè)繼續(xù)提升盈利能力。從美的最近幾個季度的財報來看，收入增幅超過銷量增幅、利潤增幅超過收入增幅的趨勢已經(jīng)非常明顯?！皻v史上最強”的美的和小米會怎樣定義互聯(lián)網(wǎng)時代的家電玩法？其答案不僅影響到格力，亦對整個家電行業(yè)都有啟發(fā)意義。