中國(guó)網(wǎng)10月14日訊(記者 陳龍)第91屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)昨日在重慶博覽中心開幕，本屆大會(huì)展覽面積達(dá)20.4萬平方米，參展企業(yè)2000多家，預(yù)計(jì)吸引20萬人觀展。酒類專家王朝成在展會(huì)期間接受中國(guó)網(wǎng)采訪時(shí)表示，名酒品牌的生存空間在縮小，茅臺(tái)高價(jià)極度脆弱。

　　酒類專家王朝成在接受中國(guó)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：“名酒品牌的生存空間在縮小，而消費(fèi)者指明購(gòu)買的品牌又在趨于集中；名酒的市場(chǎng)相比過去變小了，經(jīng)銷商也會(huì)隨之減少?，F(xiàn)在一個(gè)名酒品牌能養(yǎng)活的經(jīng)銷商也就只有那么幾家了。在這種情況下，經(jīng)銷商的選擇有兩個(gè)：一是增加名酒品牌的代理個(gè)數(shù)，通過多個(gè)名酒品牌的代積累達(dá)到量的增加。二是因?yàn)樵趨^(qū)域的生存選擇做單一名酒品牌的大區(qū)域平臺(tái)商。因?yàn)榻?jīng)銷商生存空間變小了，廠家只能將商家的代理區(qū)域擴(kuò)大，通過市場(chǎng)范圍的增加達(dá)到銷售額的增長(zhǎng)去支撐其生存發(fā)展。在當(dāng)下行業(yè)調(diào)整期，經(jīng)銷商要么打破代理權(quán)限制，增加品牌數(shù)量；要么就圍繞單一品牌擴(kuò)大代理區(qū)域做大平臺(tái)商?！?/p>

　　此外，對(duì)于小區(qū)域的經(jīng)銷商，可以選擇補(bǔ)充品類，補(bǔ)充品牌，補(bǔ)充產(chǎn)品數(shù)量；不局限于白酒品牌，也可以是葡萄酒、啤酒甚至其他食品行業(yè)品牌；形成多品類的綜合運(yùn)營(yíng)商。通過多個(gè)品牌、多個(gè)產(chǎn)品去分擔(dān)成本和抵抗風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，經(jīng)銷商還應(yīng)該抓住行業(yè)調(diào)整所帶來的親近區(qū)域名酒主導(dǎo)品牌的機(jī)會(huì)。通過區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在上游的號(hào)召力去成就自己渠道；并持續(xù)構(gòu)建和打造將下游終端網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)抓在自己手里，成就渠道品牌化。

　　而對(duì)于近兩年火熱的酒類電商，王朝成認(rèn)為：“連鎖商因?yàn)楫a(chǎn)品多，品牌多，擁有一定抗壓優(yōu)勢(shì)；但是連鎖的運(yùn)營(yíng)成本很高，也是其壓力所在；但是不可否認(rèn)連鎖商是未來的趨勢(shì)之一。電商在未來一定是依靠門戶模式。以酒仙網(wǎng)為例子，其銷售百分之六十來自于京東和天貓等門戶網(wǎng)站，占據(jù)了其大部分的銷售；而自身的平臺(tái)卻不到三分之一，所以可以肯定的是電商模式在未來一定需要依靠門戶引流。而對(duì)于現(xiàn)在的白酒企業(yè)而言，最好的方式去京東或者天貓平臺(tái)上去開商城。”

　　對(duì)于茅臺(tái)的價(jià)格走勢(shì)，王朝成的看法是，當(dāng)五糧液經(jīng)過4個(gè)月時(shí)間穩(wěn)定之后，重新推出了補(bǔ)貼政策，把核算后的價(jià)格降到了570之后，高端酒降價(jià)的形勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在五糧液的批發(fā)價(jià)555，茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)850，茅臺(tái)還在增加經(jīng)銷商，還在向市場(chǎng)放量，但是在擠壓式增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境中，量和價(jià)是不可兼得的，求量則意味著價(jià)格會(huì)下降。當(dāng)五糧液的批發(fā)價(jià)為550的時(shí)候，實(shí)際上零售價(jià)很快就在600以內(nèi)，茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)在900塊，這么大的差價(jià)是不正常的，茅臺(tái)比五糧液領(lǐng)先不了這么多，現(xiàn)在茅臺(tái)的高價(jià)處在一種極度脆弱的平衡中，非常危險(xiǎn)，茅臺(tái)價(jià)格向下滑，不會(huì)重復(fù)五糧液的歷史，五糧液是慢慢下滑的，茅臺(tái)一旦垮塌，就會(huì)從850直接降到到750，說不定很快就是650，最后茅臺(tái)就會(huì)被迫降出廠價(jià)。(中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心)