繼千萬(wàn)元投資華龍酒業(yè)后，日前酒仙網(wǎng)宣布投資1008萬(wàn)元入股名品世家，再次投資酒類(lèi)連鎖企業(yè)布局O2O領(lǐng)域。對(duì)此，業(yè)界分析，酒仙網(wǎng)O2O業(yè)務(wù)酒快到存在線(xiàn)下缺陷，此次連砸巨資，意在借助與酒類(lèi)連鎖企業(yè)合作彌補(bǔ)足線(xiàn)下短板。

　　砸錢(qián)梳理線(xiàn)下合作商戶(hù)

　　12月15日，酒仙網(wǎng)宣布投資1008萬(wàn)元入股名品世家(北京)酒業(yè)連鎖股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“名品世家”)，其中56萬(wàn)元用于認(rèn)繳注冊(cè)資本，剩余952萬(wàn)元作為資本公積金。這是繼11月初與連鎖品牌“酒立方”達(dá)成戰(zhàn)略合作、12月酒仙網(wǎng)投資千萬(wàn)元入股華龍酒業(yè)后，酒仙網(wǎng)兩個(gè)月內(nèi)第三次投資酒類(lèi)連鎖企業(yè)布局O2O。

　　酒仙網(wǎng)酒快到總經(jīng)理賈婧峰透露，酒快到與名品世家將形成產(chǎn)品互通，并為名品世家提供全方位的技術(shù)拓展和支持。此外，名品世家所有連鎖店鋪將全部入駐酒快到平臺(tái)，使得酒快到在全國(guó)的布局進(jìn)一步深化。

　　酒仙網(wǎng)酒快到竹林計(jì)劃負(fù)責(zé)人叢威告訴北京商報(bào)記者，酒快到在對(duì)原有線(xiàn)下商戶(hù)體系洗牌，只保留優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，除此之外，未來(lái)酒快到的線(xiàn)下渠道還將包括加盟店和整合的酒類(lèi)連鎖企業(yè)，共同打通線(xiàn)下渠道。

　　據(jù)悉，名品世家10月30日在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)發(fā)布的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)公開(kāi)披露，在國(guó)內(nèi)27個(gè)省市開(kāi)設(shè)了綜合體驗(yàn)店、中心體驗(yàn)店、社區(qū)體驗(yàn)店共計(jì)308家，并擁有微終端達(dá)678家。

　　名品世家董事長(zhǎng)陳明輝則表示，酒仙網(wǎng)酒快到將利用名品世家的線(xiàn)下資源實(shí)現(xiàn)酒快到的物流配送和服務(wù)能力，而名品世家則利用酒仙網(wǎng)在線(xiàn)上O2O領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)名品世家線(xiàn)上服務(wù)領(lǐng)域的拓展。

　　借傳統(tǒng)渠道補(bǔ)線(xiàn)下短板

　　據(jù)悉，酒仙網(wǎng)旗下O2O業(yè)務(wù)酒快到日前推出竹林計(jì)劃，其目的是為了整合百家線(xiàn)下酒類(lèi)連鎖企業(yè)打造中國(guó)連鎖酒業(yè)聯(lián)盟。

　　在此之前酒快到的線(xiàn)下主要是整合周邊的酒行、煙酒店、零售店和小型超市資源，由其為附近的客戶(hù)端提供送酒上門(mén)的服務(wù)。正因?yàn)槿绱?，酒快到線(xiàn)下渠道過(guò)于零散，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品貨源以及物流配送掌控力較弱，難以形成標(biāo)準(zhǔn)化的管理。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，現(xiàn)在酒業(yè)O2O競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒仙網(wǎng)擁有線(xiàn)上流量?jī)?yōu)勢(shì)，但亟須向線(xiàn)下延伸。通過(guò)與成熟的連鎖企業(yè)合作，借用對(duì)方的力量解決渠道發(fā)貨和物流配送的難題。此外，連鎖企業(yè)也可以借助酒仙網(wǎng)迅速互聯(lián)網(wǎng)化，提升店面競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)流量，不失為一種雙贏的方式。

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰表示，O2O模式意味著企業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下要形成真正的融合，才能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次的需求，酒仙網(wǎng)意欲通過(guò)與酒類(lèi)連鎖企業(yè)B2B的合作，以打通O2O閉環(huán)，補(bǔ)足線(xiàn)下短板，這也是未來(lái)酒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　O2O新模式尚待驗(yàn)證

　　據(jù)了解，整合后的酒快到基于LBS大數(shù)據(jù)技術(shù)，客戶(hù)通過(guò)酒快到App查找附近的店鋪以及產(chǎn)品，下單后由商家聯(lián)系客戶(hù)服務(wù)。酒仙網(wǎng)將提供部分產(chǎn)品給酒業(yè)連鎖企業(yè)，向其收取供貨費(fèi)以及一定的技術(shù)支持費(fèi)用，而后者則負(fù)責(zé)物流配送。

　　蔡學(xué)飛表示，這種商業(yè)模式意味著酒仙網(wǎng)向連鎖酒業(yè)的供貨價(jià)格必須低于后者之前的進(jìn)貨價(jià)格，即酒仙網(wǎng)可能需要犧牲部分渠道利潤(rùn)。現(xiàn)在線(xiàn)下渠道搶奪激烈，酒仙網(wǎng)以某些利益代價(jià)獲得在線(xiàn)下布局的時(shí)間和機(jī)會(huì)是值得的。此外，酒仙網(wǎng)同時(shí)也在對(duì)連鎖酒業(yè)進(jìn)行投資，所以未來(lái)雙方達(dá)成共同的銷(xiāo)售額的提升，酒仙網(wǎng)也能夠在投資層面獲得回報(bào)。