翡翠做為商品，其實(shí)與其它商品一樣，決定它的價(jià)格因素不外乎成本+利潤(rùn)。但翡翠又與其它機(jī)械制造類商品不盡相同，翡翠成品的特殊性、唯一性決定了利潤(rùn)的隱秘性、不確定性。

　　問，求估價(jià)。這是正常的心理反應(yīng)，人們都希望能買到物有所值的心愛之物。

　　那么估價(jià)有意義嗎，能真實(shí)反映翡翠的價(jià)格嗎。翡翠缺乏一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并不是說沒人想去定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而是定標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)很不現(xiàn)實(shí)的事情。每件翡翠都不同，這個(gè)性質(zhì)決定了翡翠本身就不是標(biāo)準(zhǔn)化的東西。

　　對(duì)一件翡翠估價(jià)其實(shí)就是依照當(dāng)下同類、相似翡翠的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)所估翡翠做出價(jià)格判定。估價(jià)過程中，估價(jià)者個(gè)人因素的參與，同時(shí)缺乏客觀，從而不能做到準(zhǔn)確的評(píng)估。

　　個(gè)人因素就是個(gè)人的愛好，有人喜歡種好，那種好的他就評(píng)估得高。有人喜歡色好，那顏色好的他就評(píng)估得高。翡翠成品若以種、底、水、色、工而言，會(huì)有上萬種排列組合，因此，應(yīng)該有上萬種對(duì)應(yīng)價(jià)格空間。

　　那么一件翡翠的價(jià)格是如何定出來的呢？翡翠商家選購(gòu)入翡翠毛料時(shí)，就會(huì)計(jì)算一塊毛料能做出什么成品、成品數(shù)量多少，同時(shí)把人工、費(fèi)用等分?jǐn)傔M(jìn)去，就可計(jì)算出大概每件成品的出售價(jià)格。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是比較準(zhǔn)確的，有稍許出入的只在于，在加工過程中所出的貨頭價(jià)格將會(huì)向上拉一些，而貨尾的價(jià)格又會(huì)向下降一些。

　　這只是一個(gè)時(shí)間段根據(jù)成本+利潤(rùn)所定出來的價(jià)格，由于翡翠毛料價(jià)格連年漲價(jià)，帶動(dòng)成品的價(jià)格也是水漲船高，當(dāng)成品還未賣出時(shí)，下一批翡翠毛料做出的成品價(jià)格已經(jīng)上漲，這會(huì)將上一個(gè)時(shí)間段的翡翠成品價(jià)格同時(shí)拉動(dòng)上漲。

　　由此，可以說市場(chǎng)需求決定了一件翡翠的價(jià)格，估價(jià)所需條件很大程度要依賴時(shí)間段。翡翠成品后經(jīng)過一級(jí)或二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)，最后到達(dá)終端銷售，價(jià)格已經(jīng)面目全非。

　　估價(jià)對(duì)購(gòu)買行為的參考意義已經(jīng)變得不大，或者說，估出來的價(jià)格在買賣活動(dòng)中已經(jīng)不具有指導(dǎo)作用。對(duì)商家來說，一件翡翠的價(jià)格始終是成本+利潤(rùn)，商家的渠道越接近開始端越低，反之越高。

　　作為一名翡翠愛好者、收藏者，當(dāng)有購(gòu)買欲望時(shí)，估價(jià)的作用是微乎其微的。這時(shí)候應(yīng)該應(yīng)用猜價(jià)格的方式，也就是在賣家所標(biāo)價(jià)格的基礎(chǔ)之上，猜猜賣家實(shí)際能賣的價(jià)格。當(dāng)買家心理上能接受的價(jià)格與賣家能賣的價(jià)格接近時(shí)，交易才可能繼續(xù)下去，同時(shí)，大概猜到賣家能賣的價(jià)格，那么砍價(jià)才有目的性和可能性。

　　由于每一件翡翠都不相同，翡翠愛好者、收藏者很喜歡的也很適合的也許就那么一件，因而很多人說買翡翠是講緣分的道理就在此。遇到自己喜歡的，價(jià)格高一些很多人也會(huì)買，因?yàn)椴粫?huì)再有重復(fù)的、失去機(jī)會(huì)很難再得到，是可遇不可求的。

　　愛好翡翠是一種情結(jié)，金錢是獲得翡翠的手段，翡翠才是內(nèi)心情結(jié)的向往，對(duì)于翡翠來說，合適的、喜歡的就是最好的，不愛的一分不值。別因?yàn)楣纼r(jià)而失去可能是一生的陪伴之物，翡翠是的生命的，它的生命會(huì)因你更加精彩。