進口量谷底反彈，二三陣營攪亂第一陣營格局

　　葡萄酒價格戰(zhàn)要結束了嗎？

　　“波爾多最老酒企”法國賓德杰思在中國低調(diào)經(jīng)營4年后正悄然加快步伐。其上周宣布在中國新推的兩大系列的主流產(chǎn)品線定位在300-600元及100-300元間。這似乎一反當前進口葡萄酒產(chǎn)品扎堆在百元左右大眾化市場價格戰(zhàn)的局勢。

　　“進口葡萄酒市場回暖的趨勢已很明顯?！鄙虾＞祁惲魍▍f(xié)會名譽會長盧榮華向南都記者表示。相對于以往市場鋪貨式增長帶來庫存泡沫，這輪行業(yè)調(diào)整后，進口葡萄酒商已悄然轉向基消費者把酒喝掉之下的良性市場增長。

　　進口量開始止跌回升

　　據(jù)海關數(shù)據(jù)，2013年葡萄酒進口量為3.77億升，同比下滑4.3%，這是進口葡萄酒進口量多年高速增長后首次負增長。然而這種不利局面在2014年得到改善。相對來說，今年增長勢頭更明顯。2015年前兩個月，葡萄酒進口7931.5萬升，同比增長23.7%。對此，盧榮華認為，從業(yè)者應該對進口葡萄酒重回“再增長”軌道抱有充分信心?！吧虾Ｈツ昶咸丫平衲赀M口量近10萬噸，而2002年僅有2000噸?！北R榮華認為，中國進口葡萄酒的體量越來越大。去年上海白酒的銷售量僅5萬噸，但葡萄酒則高達20萬噸，其中國產(chǎn)和進口葡萄酒的占比已達1：1。某知名葡萄酒企業(yè)在華的負責人對南都記者透露，其在中國市場經(jīng)歷過2013年的下滑后，2014年已回升，且增長高于行業(yè)平均增幅?！皠e致”系列獨家代理商佰香醇酒業(yè)董事長戎日寬樂觀地認為，當下中國進口葡萄酒消費市場即將迎來一個再增長階段。

　　二三陣營大舉進入

　　不過在回暖背后，進口葡萄酒市場格局也被打破。全國糖酒商品交易會辦公室近日發(fā)布的一份《中國進口葡萄酒指數(shù)及市場報告》顯示，2014年進口商的情況是：第一陣營的進口商大部分進口量下降；第二陣營新增加了一些進口商，比如江蘇洋河、溫州瑾瑜、中糧名莊薈、聯(lián)想佳沃等企業(yè)。

　　盧榮華對南都記者坦承，進口大商現(xiàn)在排位變化激烈，已很難判斷現(xiàn)在究竟是誰排第一、誰排第二。上述報告也認為，2014年葡萄酒進口總進口量增加了，增量主要是第二、第三陣營的新增企業(yè)造成的。

　　第三陣營的新生力量在這輪行業(yè)調(diào)整后的表現(xiàn)確實可圈可點。此前，有著300家門店的華龍酒業(yè)集團董事長翟山曾向南都記者透露，其原來的連鎖中白酒、葡萄酒的占比是70：30，但今年推出的新業(yè)態(tài)社區(qū)酒窖這個比例被調(diào)整為35：65。而廣東本土酒業(yè)連鎖俊濤名煙名酒董事長張健偉也對南都記者透露，其今年推出的連鎖新業(yè)態(tài)酒優(yōu)多，門店中葡萄酒的占比會達30%，而原來的專賣店占比僅15%。此前俊濤名煙名酒多是從A SC等大商處提貨，但從今年開始已試水從源頭直采，欲從美國直接進口葡萄酒。

　　面對中國進口葡萄酒市場格局的變化，賓德杰思全球營銷總監(jiān)菲利普·馬里恩則看到了一個機會點。中國的“中產(chǎn)階層消費”正在形成，并且這種穩(wěn)步增長的新需求將成為中國市場“再增長”階段的主要動力。為此，“別致行者”零售價定在300-600元，而“別致行者”未來的主流產(chǎn)品線的終端市場定價會控制在100-300元。