在樓市減速與互聯(lián)網(wǎng)來襲的雙重夾擊下，長期以來尚為風(fēng)平浪靜的中介行業(yè)最近硝煙四起。當行業(yè)巨頭、老牌公司、中介新秀，紛紛加入這場戰(zhàn)爭，各方之間已不僅僅是業(yè)務(wù)與業(yè)績的你爭我奪，在新、老企業(yè)，大、小公司的相互“撞擊”中，新模式的誕生與確立，成為較量的新方向。

　　戰(zhàn)術(shù)

　　新平臺&去中介

　　房地產(chǎn)市場已經(jīng)由賣方市場過渡到買方市場，過去中介憑借信息不對稱的優(yōu)勢賺取到的利潤，如今已非常單薄。虛假房源、騷擾電話、暗箱操作等中介行業(yè)此前“賴以生存”的頑疾，亟待去除。恰逢“互聯(lián)網(wǎng)+”的觸角開始向各個領(lǐng)域延伸，傳統(tǒng)中介開始向真實、公開、透明、便捷的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)方向轉(zhuǎn)型。

　　包括行業(yè)巨頭鏈家在內(nèi)，拼服務(wù)、降費用、打造房地產(chǎn)O2O平臺、重建中介生態(tài)，為多家中介機構(gòu)所標榜。

　　簡單地說，在房產(chǎn)O2O的生態(tài)中，中介與經(jīng)紀人已不再是雇傭關(guān)系，所有的職業(yè)經(jīng)紀人甚至全民經(jīng)紀人都可以通過這個平臺，為買賣雙方提供房產(chǎn)交易的全流程服務(wù)。

　　鏈家地產(chǎn)就表示，正在打造萬億級成交量的房產(chǎn)O2O平臺。為此，鏈家在近幾個月內(nèi)先后在成都、上海、廣州縱橫聯(lián)合，開展并購動作，旨在打通線上，探底線下，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢。

　　國內(nèi)最大的分類信息網(wǎng)站之一58同城，3月2日以2.67億美元并購安居客，打造二手房、租房領(lǐng)域平臺，并將進入新房市場。

　　思源地產(chǎn)也在通過旗下房通網(wǎng)打造房產(chǎn)O2O平臺，重構(gòu)盈利模式，并欲借此轉(zhuǎn)變目前經(jīng)紀人與中介公司、業(yè)主與中介公司的角色關(guān)系。

　　此外，房多多也是一家互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)平臺，區(qū)別于經(jīng)紀人平臺，房多多搭建的是經(jīng)紀公司平臺，包括新房代理業(yè)務(wù)及二手房業(yè)務(wù)。

　　甚至在“亂戰(zhàn)”之時，一批名不見經(jīng)傳、甚至聞所未聞的公司浮出水面。他們多以“洗清行業(yè)沉疴”的姿態(tài)出現(xiàn)，但事實上這本身也值得分辨。是行業(yè)革新，是重塑，還是攪局？

　　戰(zhàn)場

　　線上or線下

　　對于行業(yè)創(chuàng)新的種種新玩法，質(zhì)疑聲也不絕于耳。中遠集團主席黎明楷就曾公開表示，鏈家模式的實質(zhì)是“通過平臺直接竊取經(jīng)紀人的客戶資源來獲得收益”，“是不具備可持續(xù)發(fā)展能力的經(jīng)營模式，風(fēng)險極高。只要資金鏈一斷，會倒得很快，受損害的將是員工?！?

　　由于地產(chǎn)中介向互聯(lián)網(wǎng)平臺化轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)平臺與線下中介關(guān)系似乎被對立。去年5月，平安集團旗下的平安好房網(wǎng)上線，就提出“消滅中介”的口號，欲實現(xiàn)二手房交易平臺去中介化，個人買家和個人賣家直接對接，由平安來提供免費的交易流程服務(wù)。

　　不過，單純做線上信息平臺并不被看好，而被認為是“空中樓閣，十分危險，線上線下結(jié)合才是趨勢”。有行業(yè)內(nèi)人士表示。

　　的確，買房有別于普通網(wǎng)上購物，是低頻率、高價的大宗消費。鏈接網(wǎng)CEO彭永東也坦陳：“在房產(chǎn)O2O中，線下買房服務(wù)的本質(zhì)沒變，相比其他O2O線下服務(wù)更加復(fù)雜，過程冗長，服務(wù)者在其中更加重要。變化的只是人連接服務(wù)的方式，結(jié)合更多移動端和數(shù)據(jù)挖掘的技術(shù)，以提升服務(wù)品質(zhì)和運營效率?！?

　　武器

　　提薪降傭成主流

　　與此同時，在這些互聯(lián)網(wǎng)思維的包裝轉(zhuǎn)型下，降低傭金、提高經(jīng)紀人提成、推真實房源等做法，成為中介機構(gòu)在這場“競賽”中的發(fā)力點。

　　提薪

　　鏈家于去年12月宣布將經(jīng)紀人傭金提成提高到70%，今年1月，搜房網(wǎng)將經(jīng)紀人提成升至80%；同一時間，中原地產(chǎn)在6大城市全面提高經(jīng)紀人傭金，最高可至40%。思源也為經(jīng)紀人開出4000-10000元/月的底薪，并無條件、無折扣、無資質(zhì)要求，實現(xiàn)全部70%提傭。

　　我愛我家的方式是“全員持股”，3O模式(Online+Offline+Owner)(線上+線下+全員持股)，激活房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)核心生產(chǎn)力——經(jīng)紀人。

　　中原開始進行股權(quán)釋放與利潤分享，從現(xiàn)有股東中拿出24.9%股份，讓核心骨干認購，使之成為法律意義上真正的股東，同時在六大主流城市提高傭金分配比例，使報酬制度更加合理化。

　　降傭

　　近一段時間以來，中介機構(gòu)租房免傭金的廣告集中出現(xiàn)在北京戶外或地鐵中。

　　快有家推租房雙向“零傭金”；丁丁租房也將傭金費用降到零；愛屋吉屋的租房傭金也是零；鏈家地產(chǎn)在春節(jié)后推出“租房免傭金”，搜房網(wǎng)也打出租房零傭金廣告。一時間，租房的傭金幾乎全部向零看齊。

　　而買賣二手房方面，思源地產(chǎn)將買賣傭金調(diào)整為1.5%；愛屋吉屋的買賣傭金降為1%。

　　對于租房領(lǐng)域的傭金全面下降，有業(yè)內(nèi)人士表示：“實際上是通過向業(yè)主收取幾天的免租期及代收代支扣除的方式變相獲取傭金，最終免掉的租金還是由住戶來買單。”

　　真實房源

　　一直以來，虛假房源成為二手房行業(yè)的嚴重癥結(jié)點。近一段時間以來，借由互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的中介們也都打出了真實房源的口號。

　　趕集網(wǎng)就面向房產(chǎn)經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司推出二手房“100%真實房源”產(chǎn)品，以杜絕二手房虛假房源，縮短成交周期，進一步提升房產(chǎn)公司美譽度。同時，趕集網(wǎng)針對房地產(chǎn)公司推出優(yōu)惠活動：一次付費，房源和品牌推廣兼得，“100%真實房源”在各渠道城市均提供8折優(yōu)惠。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌表示，將在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷政策、服務(wù)支持等三個維度展開一系列動作，圍繞房產(chǎn)中介的需求在商業(yè)產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，從線上到線下，為房產(chǎn)中介機構(gòu)提供如投放效果評估、投放指導(dǎo)、線下培訓(xùn)等完整的服務(wù)體系。

　　名詞解釋

　　O2O

　　即Online To Offline(線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。

　　觀點

　　線上線下

　　需更好“握手”

　　偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉

　　現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展已經(jīng)達到了可謂白熱化的程度，很多新銳網(wǎng)站涌入人們視野；線下的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)也在向線上進一步延伸。

　　房地產(chǎn)電商未來的O2O模式，其實不是誰要干掉誰、或誰要取代誰的問題。房地產(chǎn)的O2O模式根本上來說，就是要實現(xiàn)線上模式和線下模式如何更好地銜接和配合的問題，如何更好地去“握手”的問題。

　　未來從線上通過收購、自營、參股這種模式去延伸至線下，以及線下的企業(yè)通過聯(lián)合、自主平臺、整合等方式向線上延伸，這兩條路應(yīng)該說都是走的通的。房產(chǎn)電商未來的發(fā)展一定是線上與線下的雙贏或多贏，而不會是頭破血流、你死我活。

　　當市場進入相對的理性期和冷靜期，則更容易產(chǎn)生模式的創(chuàng)新和行業(yè)的變局。未來的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，無疑會是一個重新洗牌和深刻變革的時代，而這個時期，很可能要持續(xù)兩到三年。

　　99%中介企業(yè)

　　將被整合

　　北京房通網(wǎng)科技有限公司副總裁楊皓

　　房地產(chǎn)行業(yè)是移動互聯(lián)網(wǎng)這個“野蠻人”特別想攻陷，但還未攻陷的蛋糕。房地產(chǎn)行業(yè)是購買低頻、高價、復(fù)雜的行業(yè)，顛覆非常困難。中介行業(yè)很快像團購、打車軟件一樣，從百團大戰(zhàn)到快速整合階段，將有99%的企業(yè)被整合。

　　中介公司或被“滅掉”，去中介化趨勢將越來越明顯，中介費將越來越低。取而代之的是，中介將平臺化，這種轉(zhuǎn)變將催生“獨立經(jīng)紀人”。經(jīng)紀人的地位會越來越高，經(jīng)紀人會回到服務(wù)本質(zhì)，不是隔在中間來回傳遞信息，或者加工信息，因為未來信息會越來越透明。

　　行業(yè)競爭很快由一房、一單的業(yè)務(wù)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營模式的競爭，最多兩年，就會產(chǎn)生行業(yè)的全國領(lǐng)頭企業(yè)。