繼飲用水后，洗衣液成為商家細(xì)分市場(chǎng)、掘金下一代商機(jī)的又一領(lǐng)域。北京商報(bào)記者日前在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前各大洗衣液生產(chǎn)商紛紛推出嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液產(chǎn)品，價(jià)格是普通洗衣液產(chǎn)品的2倍左右。業(yè)內(nèi)分析人士表示，洗衣液行業(yè)內(nèi)尚未形成品牌壟斷局面，且嬰幼兒洗衣液利潤(rùn)較普通洗衣液高，嬰幼兒專(zhuān)用等細(xì)分類(lèi)別的洗衣液成為各大洗衣液企業(yè)涉足的藍(lán)海。

　　嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液藍(lán)海

　　“孩子的洗衣液，之前只有幾種，現(xiàn)在超市貨架上品牌有十幾種，都不知道選哪個(gè)品牌好”，要買(mǎi)嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液的王女士在超市貨架前犯了難。

　　記者在走訪市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，幾乎各洗衣液生產(chǎn)企業(yè)均推出了嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品，包括藍(lán)月亮、立白、威露士、納愛(ài)斯、開(kāi)米等多個(gè)品牌。2008年藍(lán)月亮高調(diào)進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，并于2013年推出寶寶專(zhuān)用洗衣液，2014年去漬霸更名好爸爸，并更換包裝宣稱(chēng)適用于寶寶衣物，近期納愛(ài)斯旗下也推出了超能嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液。

　　扎堆推出嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液產(chǎn)品，終端市場(chǎng)的硝煙才剛剛開(kāi)始。在走訪家樂(lè)福超市的過(guò)程中，藍(lán)月亮、超能、立白三家的銷(xiāo)售人員向北京商報(bào)記者推薦了旗下各產(chǎn)品。負(fù)責(zé)藍(lán)月亮促銷(xiāo)工作的銷(xiāo)售人員向記者推薦，“藍(lán)月亮嬰幼兒洗衣液性?xún)r(jià)比高，超能嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液推出來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，價(jià)格高，等過(guò)一陣兒就降價(jià)了，現(xiàn)在買(mǎi)不實(shí)惠”。立白品牌的推銷(xiāo)員則打起了親情牌，“黃磊做的廣告，好爸爸多火”。更有意思的是，超能品牌的推銷(xiāo)員向北京商報(bào)記者表示，其實(shí)超能普通的洗衣液也可以用來(lái)洗嬰幼兒的衣服，效果相差不大，嬰幼兒專(zhuān)用也只不過(guò)是一個(gè)噱頭。

　　嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液在宣傳方面與一般洗衣液略有不同，多數(shù)宣稱(chēng)為中性配方，溫和不刺激或天然無(wú)化學(xué)殘留等。某品牌洗衣液推銷(xiāo)員也向北京商報(bào)記者介紹，嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液能有效去除嬰幼兒衣物上的奶漬，且無(wú)化學(xué)殘留，保護(hù)嬰幼兒皮膚，受到新媽媽的追捧。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液宣稱(chēng)的中性配方，其實(shí)是洗衣液的pH(酸堿度)值接近中性，嬰幼兒皮膚比較脆弱，使用中性洗衣液洗滌過(guò)的衣物對(duì)嬰幼兒皮膚傷害有限。

　　依舊是高利潤(rùn)的吸引

　　但嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液價(jià)格相比普通洗衣液要高出不止1倍。1kg藍(lán)月亮深層潔凈亮白增艷洗衣液立袋售價(jià)13.8元，而同樣劑量同樣包裝的藍(lán)月亮寶寶專(zhuān)用洗衣液售價(jià)則高達(dá)28.9元，嬰幼兒品牌貝親推出1L裝寶寶多效清潔劑售價(jià)35元，超能1.5L裝嬰幼兒衣物洗衣液售價(jià)更是高達(dá)125元。

　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)化妝洗滌用品分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)谷俊認(rèn)為，“嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液屬于中高端產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品不過(guò)是為了高利潤(rùn)，而生活水平逐漸提高，家長(zhǎng)樂(lè)于為高售價(jià)的嬰幼兒專(zhuān)用產(chǎn)品買(mǎi)單”。

　　此前有數(shù)據(jù)分析表示，生產(chǎn)500g普通洗衣液的利潤(rùn)為3.5元左右，生產(chǎn)500g高檔洗衣液的利潤(rùn)為8元左右。

　　“但嬰幼兒洗衣液是一個(gè)小眾細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，市場(chǎng)容量一定，目前幾乎所有的洗滌品牌都在推出嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液，一方面是擴(kuò)張自己的產(chǎn)品線，另一方面是爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額”，谷俊分析表示，“目前在洗衣液領(lǐng)域，市場(chǎng)格局還比較混雜，不像洗衣粉領(lǐng)域只剩下大的品牌在生產(chǎn)，中小型洗滌企業(yè)反而更能在細(xì)分領(lǐng)域做出亮眼的表現(xiàn)。”

　　雖然沒(méi)有查詢(xún)到藍(lán)月亮、立白等品牌近年來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但從市場(chǎng)份額來(lái)講，由2010年的44%已經(jīng)下降到2012年的38%，且目前市場(chǎng)份額仍在下滑，雖然藍(lán)月亮仍然占據(jù)洗衣液市場(chǎng)的頭把交椅，但其市場(chǎng)份額已經(jīng)被立白和納愛(ài)斯以及其他中小企業(yè)慢慢侵蝕。

　　主打心理安慰概念

　　值得注意的是，目前行業(yè)內(nèi)沒(méi)有嬰幼兒專(zhuān)用洗衣液的標(biāo)準(zhǔn)，只有通行的洗衣液標(biāo)準(zhǔn)即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《QB/T 1224-2012 衣料用液體洗滌劑》，而各品牌也執(zhí)行了不同的標(biāo)準(zhǔn)。藍(lán)月亮寶寶專(zhuān)用洗衣液和普通洗衣液使用的是同一標(biāo)準(zhǔn)，均為《QB/T 1224衣料用液體洗滌劑》，即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。威露士使用的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/WLRYP 6，超能寶寶專(zhuān)用洗衣液使用的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為Q/Nice 1103。

　　有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，嬰幼兒洗衣液通過(guò)添加植物成分，或者利用技術(shù)手段將洗衣液的pH值調(diào)成中性，一定程度上對(duì)于嬰幼兒肌膚有保護(hù)作用，面對(duì)相對(duì)較高的售價(jià)，則更多的是營(yíng)銷(xiāo)手段所致，消費(fèi)者買(mǎi)的也更多是心理安慰。

　　即便如此，有分析人士表示，目前中國(guó)洗衣液市場(chǎng)正在以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，三年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了100%，在2015年之后將達(dá)到30%的市場(chǎng)占比。在消費(fèi)者洗衣習(xí)慣轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，洗衣液品牌紛紛搶灘涉足，難免出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，如何進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分也就成為洗衣液品牌的突破口。且隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)洗衣液的要求也不僅僅是去污，更多的細(xì)分市場(chǎng)需要企業(yè)去開(kāi)拓。

　　谷俊也表示，洗衣液市場(chǎng)接下來(lái)在功能、效果等細(xì)分市場(chǎng)上，將會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“要擴(kuò)大洗衣液的市場(chǎng)容量，一方面是改變消費(fèi)習(xí)慣，增加使用洗衣液的消費(fèi)人群，另一方面是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品線，不斷生產(chǎn)出新的洗衣液品類(lèi)，在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域有所創(chuàng)新”。