隨著金銀市場的疲軟和玉石市場的升溫，不少商家如周大福、老鳳祥等，紛紛轉(zhuǎn)型做起了玉石生意。然而不少消費(fèi)者有這樣的疑問，為什么這些大品牌商家賣的玉石如此之貴，為什么每逢過年過節(jié)，商場促銷力度又空前強(qiáng)大。近日，有網(wǎng)友爆出了其中的奧秘。

　　玉石“十倍定律”猶存

　　熟悉玉石產(chǎn)業(yè)的人都知道，業(yè)內(nèi)有“商場貨”的說法，系指那些在大商場中出售的玉石，新手小白在初期購買時(shí)往往會去購買這類“商場貨”，因?yàn)榭梢浴氨Ｕ妗保嬲械娜耸墙^不會去買“商場貨”的。

　　大商場的玉石專柜，幾乎全是走的加盟路線，即他們有上級的加盟商，這個(gè)加盟商實(shí)際上就是批發(fā)商，他們批發(fā)給下級經(jīng)銷商的商品都是帶著價(jià)格標(biāo)簽的，下級經(jīng)銷商拿到貨后直接帶著價(jià)簽放到商場的柜臺里賣，他們從上級加盟商里拿貨的價(jià)格通常是價(jià)簽標(biāo)價(jià)的一折，即你在商場里看到價(jià)簽上標(biāo)價(jià)10000元的東西，商家的拿貨價(jià)可能也就是1000元。

　　而實(shí)際上，商場賣翡翠一般都打折賣，通常打8折優(yōu)惠，遇到節(jié)假日活動時(shí)可以打到6折，如果你有熟人認(rèn)識老板，有可能4折就能拿到。

　　差價(jià)利潤遭層層剝削

　　那么這是不是就是商家的全部利潤呢？回答這個(gè)問題還是要從“商場貨”的營銷模式說起。大品牌商家在商場里賣貨，是要給商場費(fèi)用的，這個(gè)費(fèi)用怎么抽取呢？通常是按商品售出價(jià)格的25%收取。另外，商場里購買玉石，顧客無一例外都是要索取正規(guī)機(jī)打發(fā)票的，這就需要商家必須具有一般納稅人資格，一般納稅人的稅率是17%。此外，商家還需要承擔(dān)自己店面的裝修費(fèi)用，營業(yè)員的工資。上述費(fèi)用加在一起，大概成本要在貨品售出價(jià)格的50%左右。

　　由此看來，進(jìn)價(jià)1000元的東西，標(biāo)價(jià)到10000元，按最低折扣打4折算，這4000元里扣除商場的費(fèi)用50%即2000元，老板到手實(shí)際為2000元，利潤率竟然還是達(dá)到了100%。

　　這還不算完，正如前文所述，商家以1000元的價(jià)格向上級加盟商拿貨，那么上級加盟商也要從中賺取利潤，也就是說，標(biāo)價(jià)10000元的玉石，雖然賣價(jià)四到五千元，但實(shí)際上很可能連1000元的價(jià)值都沒有。

　　這就是真正懂玉的買家絕不會去大商場購買玉石的原因

　　價(jià)格與價(jià)值相符是真貨的必要條件

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于玉石市場假貨泛濫，商場專柜正是利用了消費(fèi)者“貴一點(diǎn)沒關(guān)系，只要是真貨”的心理，從中獲取高額利潤的。所謂“真貨”，首先商品的本質(zhì)必須是真的，其次商品的價(jià)格與價(jià)值要相符，不能相差太大。然而，“商場貨”的價(jià)格往往高出其玉石本身價(jià)值太多。