記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端白酒的銷(xiāo)售策略到了必須改變的時(shí)候了。

　　這一觀點(diǎn)在南寧舉行的西南高端白酒渠道建設(shè)論壇上得到了印證。來(lái)自茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商向記者證實(shí)，2015年他們一是將嚴(yán)控銷(xiāo)量，以維護(hù)主力品牌的價(jià)格和形象，二是把原來(lái)配售的系列酒拆分，以尋找新的“利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”。

　　茅臺(tái)系列酒包括迎賓酒和王子酒，與長(zhǎng)期銷(xiāo)售火爆的茅臺(tái)飛天酒配售。經(jīng)銷(xiāo)商在從廠家提貨“飛天”的同時(shí)，必然要完成迎賓酒和王子酒的銷(xiāo)售份額。但這一切都是基于“飛天”供不應(yīng)求、銷(xiāo)售火爆的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

　　廣西龍晶酒業(yè)副總經(jīng)理莫琳說(shuō)：“目前53°飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，一批價(jià)僅840元左右，利潤(rùn)空間已被壓縮至20多元，這樣下來(lái)，配售迎賓酒、王子酒不僅早已成為‘雞肋’，而且出現(xiàn)出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)倒掛的情況?！?/p>

　　一些接受記者采訪的渠道商明確表示，為確保2015年繼續(xù)拿到“飛天”茅臺(tái)的價(jià)和量，春節(jié)前肯定會(huì)采取降價(jià)促銷(xiāo)的方式來(lái)“犧牲利潤(rùn)保份額”。

　　面對(duì)低迷的市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液均打算將主力品牌和系列酒“分家”，將系列酒獨(dú)立運(yùn)作。此前五糧液總經(jīng)理劉中國(guó)透露，將成立五糧液系列酒公司，與主力品牌之間實(shí)施市場(chǎng)拓展及全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。五糧液還計(jì)劃將全線產(chǎn)品劃分為8個(gè)價(jià)位段，每個(gè)價(jià)區(qū)打造2至3款代表產(chǎn)品，系列酒方面形成價(jià)格錯(cuò)位、不重合。

　　茅臺(tái)系列酒公司茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司已正式掛牌，醬香酒公司的計(jì)劃包括整合茅臺(tái)四醬，重啟貴州大曲，打造王茅、華茅、賴茅三個(gè)戰(zhàn)略品牌等等。

　　但是，由于長(zhǎng)期依托主力品牌進(jìn)行配售，“分家”意味著將要重新布局渠道和經(jīng)銷(xiāo)商。在市場(chǎng)低迷的情況下，如何產(chǎn)生足夠的吸引力，成為關(guān)鍵。

　　對(duì)此，茅臺(tái)醬香酒公司通過(guò)股權(quán)分置改革，計(jì)劃在2016年拿出39％的股權(quán)引進(jìn)新股東，其中包括2個(gè)全國(guó)連鎖的大型商超名額，12個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商名額和1個(gè)單季銷(xiāo)量最大的總經(jīng)銷(xiāo)品牌。

　　桂林五糧液經(jīng)銷(xiāo)商曾志林認(rèn)為，按照目前系列酒銷(xiāo)售的模式，很難在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。但如果茅臺(tái)、五糧液的廠家愿意采取類(lèi)似主力品牌的控制方式，堅(jiān)持2至3年時(shí)間，凈化市場(chǎng)、清理好渠道庫(kù)存，系列酒的空間還是很大的?！敖?jīng)銷(xiāo)商固然是跟著廠商走，但經(jīng)銷(xiāo)商從根本上還是跟著市場(chǎng)走?！?/p>