遠洋聯(lián)手京東轟轟烈烈開始的眾籌買房，卻以退款悄然結束。活動主辦方反思稱，真正剛需的用戶，看到的是真正的折扣。運氣、噱頭和折扣之間，用戶選擇后者。

　　首付款籌集不到一成

　　今天上午，記者在京東眾籌頁面上看到，遠洋地產(chǎn)在北京組織的“11元籌首付”活動，截至11月29日共有1304名支持者，籌集14344元。按照規(guī)定，在活動結束后籌到的錢數(shù)達到17萬元，活動才算成功，此次“11元籌首付”活動最終失敗。另外，遠洋地產(chǎn)在天津、上海、秦皇島等城市組織的“11元籌首付”活動也沒有成功，網(wǎng)站頁面開始退款。

　　不過，遠洋地產(chǎn)同時在京東眾籌上做的“5000元眾籌9折起買房”活動獲得網(wǎng)民認可。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至昨天活動結束，遠洋地產(chǎn)通過此次與京東眾籌的活動成功眾籌2047套房，眾籌金額超過1000萬元，合計房款總價超過20億元。

　　買房剛需者更喜歡折扣

　　今天上午，京東相關負責人對兩個住房眾籌活動出現(xiàn)的不同結果分析稱，買房剛需者更喜歡真正的折扣，而且每個人都能獲得折扣資格，所以后者能夠成功。

　　對于兩個活動出現(xiàn)的截然不同的結果，京東權益眾籌負責人高洪偲稱，11元抽首付的活動，最終能否獲得首付需要運氣，并且11元是不直接退還的，而是變成了20元的京東購物券，所以降低了用戶參與的興趣。5000元折扣買房的活動，對于真正剛需的用戶，看到的是真正的折扣，每個人都能拿到折扣，所以引發(fā)了大家的參與熱情。“籌首付的錢將在項目開始募集起算，一個月內(nèi)退回?！?

　　記者從市場獲悉，為了加速成交，遠洋旗下的某樓盤，直接推出了年底93折的優(yōu)惠，將亦莊別墅的價格拉到了26000元/平方米。

　　營銷的意義并不大

　　“從營銷上看，眾籌是達到了目的，1.1折買房抽獎很轟動。但從實際效果看，似乎并不理想?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　為了加速成交，記者從市場獲悉，同樣參與了京東眾籌的項目，自眾籌活動一結束，就于昨天啟動了年底優(yōu)惠活動。一位自稱是獨家代理房源的中介機構的經(jīng)理告訴記者，該項目的在售期房和現(xiàn)房，包括花墅、平墅、蝶墅和洋房產(chǎn)品，現(xiàn)在購買均有10萬元抵20萬元、認購98折、貸款再97折的優(yōu)惠，折后均價接近26000元/平方米?！澳甑琢耍_發(fā)商為了加速成交沖刺業(yè)績，才拿到了這么優(yōu)惠的條件?！痹摻?jīng)理告訴記者，這個價格，在9月份推出的特價房源中，只能買到洋房產(chǎn)品。

　　記者注意到，在參與京東眾籌時該項目給出的眾籌優(yōu)惠是電商抵扣、按揭99折、簽約99折，以及額外的眾籌98折。目前的優(yōu)惠和眾籌幾乎相同。“受到新政疊加效應助推，11月住宅成交有所回暖。在經(jīng)歷了一年的銷售平平之后，大量房企均寄希望于最后兩月出現(xiàn)逆轉，以完成全年銷售任務?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。