11·11購物節(jié)帷幕已落，由京東微信購物、手機(jī)QQ購物推出的合體紅包營銷活動(dòng)也圓滿收官。此次活動(dòng)歷時(shí)12天，共吸引超過1800萬人參與合體，累計(jì)合體近3800萬次。此外，已開通京東微店的開放平臺(tái)商家也享受到了此次“合體紅包”帶來的巨大流量紅利。

　　11.11購物節(jié)已經(jīng)成為各大電商年度重頭戲，秒殺、團(tuán)購等傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)讓成熟的消費(fèi)者“審美疲勞”了。作為國內(nèi)最大的B2C電商平臺(tái)，京東此次在11.11購物節(jié)前開啟合體紅包營銷活動(dòng)，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行了一次成功的交互式營銷嘗試。通過社交平臺(tái)的好友關(guān)系網(wǎng)，合體紅包被迅速擴(kuò)散，首周就有1000余萬人參與，截至活動(dòng)結(jié)束，累計(jì)1800萬人參加合體紅包活動(dòng)，廣東、北京、江蘇成為活動(dòng)最活躍的三個(gè)地區(qū)。其中，廣東用戶參與度最高，食品飲料類商品最受喜愛。

　　本次推出的合體紅包屬于養(yǎng)成型紅包，金額并不固定，隨著用戶與好友不斷合體而增長，并可以在京東移動(dòng)客戶端、京東微信購物、京東手機(jī)QQ購物以及京東微店使用。值得一提的是，正在逐漸發(fā)力的“京東微店”在此次合體紅包中收益頗豐，獲得了社交化營銷的大量流量紅利。

　　“看到微信里有好友發(fā)紅包，就好奇點(diǎn)進(jìn)去看，和朋友合體紅包越變越大，好玩還得實(shí)惠”，有消費(fèi)者表示：“紅包本身已經(jīng)屢見不鮮，京東卻把它玩出了新花樣”。

　　此前，社交化電子商務(wù)的概念已經(jīng)被探討許久，但國內(nèi)的大型電商平臺(tái)仍未展開實(shí)質(zhì)性工作。今年初，京東與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，陸續(xù)開通了“京東手機(jī)QQ購物”入口和“京東微信購物”入口。在今年618店慶月期間，京東已經(jīng)進(jìn)行了一次社交化營銷的嘗試，此次11.11購物節(jié)期間發(fā)布的合體紅包，便是在此基礎(chǔ)上的創(chuàng)新突破。

　　“大體量平臺(tái)，雖然具有流量以及大量用戶積累等優(yōu)勢，但是想在非特長業(yè)務(wù)之外，再發(fā)展出一個(gè)能與特長業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的新業(yè)務(wù)是十分困難的，這就是社交之于京東，電商之于騰訊”。資深人士表示：“合體紅包活動(dòng)在這樣的背景下產(chǎn)生，聚集了海量商品、正品低價(jià)、好友關(guān)系、分享優(yōu)惠等眾多亮點(diǎn)，不僅讓企業(yè)特長得以發(fā)揮，更重要的是，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠”。