一些房企通過電商平臺眾籌賣房、抽獎、推出折扣等，線下實際銷售效果需待檢驗

　　如今的“雙11”已不僅僅只是購物者們的盛宴，也成為了電商們的一場狂歡。淘寶、京東等各大電商發(fā)起各種促銷活動，以吸引消費者們的眼球。而今 年的“雙11”更是因為房企的參與而顯得更加熱鬧。是噱頭還是實實在在的讓利走量？線上的狂熱能否轉(zhuǎn)化為線下的實際購房？眾籌買房的資金安全性如何？

　　房企紛紛擁抱電商

　　今年上半年以來樓市一直表現(xiàn)疲軟，直到九十月份才由于多地放松限購、“9·30房貸新政”等利好而開始出現(xiàn)回暖跡象。因此，在傳統(tǒng)房企推盤熱情不高的11月份，借力電商，趁著”雙11“的購物潮而大力推盤成為多家房企營銷的新動作，其中不乏品牌房企的身影。

　　比如，從11月初開始，萬科在天貓商城開辟了“雙11”購房專區(qū)，旗下108個項目參加了活動，優(yōu)惠幅度大多在9折左右。11月3日，方興地產(chǎn)也啟動了“11·11光盤節(jié)”活動，在全國11座城市22個項目推出4400套房源，據(jù)稱總優(yōu)惠金額達3.3億元。

　　而11月6日，遠洋地產(chǎn)宣布與京東集團旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺展開合作，在“雙11”期間雙方將以眾籌折扣的方式，針對遠洋地產(chǎn)在全國12個城市的 25個項目、近萬套房源進行營銷。同時，還在“雙11”當(dāng)天上線1.1折購房的眾籌項目，吸引了約18萬人次參與，眾籌金額達1200萬元。

　　“參與眾籌就意味著有可能拿到折扣的資格，人數(shù)越多，意味著開發(fā)商鎖定的潛在買房人群數(shù)量也就越多?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴躍進表示，這應(yīng)該被視作是房企的一種營銷手段。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士認為，此次房企與電商的攜手，是一次有意義的嘗試。眾籌運作基金北京小伙伴快樂投資管理有限公司合伙人尹立志認為，“電商最大的好處是擁有大量的用戶基礎(chǔ)。房企運用電商巨大的線上用戶群，可彌補房地產(chǎn)業(yè)線上能力方面的不足?！?

　　噱頭繁多，實際讓利有限

　　值得注意的是，雖然“雙11”期間房企通過電商平臺將其優(yōu)惠活動唱得滿堂彩，但有一些消費者以及業(yè)內(nèi)人士對于各式各樣打著“眾籌”、“秒殺”等旗號出現(xiàn)的讓利活動表示出一定程度的質(zhì)疑。

　　尹立志指出，如果從消費者的角度來看，目前網(wǎng)絡(luò)上的眾籌買房，都是開發(fā)商在搞噱頭。“所有的房地產(chǎn)眾籌最終都應(yīng)該是以實物回報為目的，房寶寶、萬科此前在蘇州的眾籌說白了都是理財產(chǎn)品。”

　　記者也注意到，多數(shù)房企所推出的活動其實也沒有看上去那么美。比如，11月7日-12日，亦莊·金茂悅推出每天一套7.9折房源抽獎活動，看上 去單套房源優(yōu)惠百萬元的力度很大。但事實上，由于活動名額有限，只有6套房源，而且不能與9.5折、5萬抵10萬的優(yōu)惠同時使用。而遠洋最受關(guān)注的1.1 折房源，只有11套，且大多是小戶型，其中在北京市場上僅有兩套，均為40平方米左右的精裝修LOFT，其余9套房源分布在二三線城市。

　　無疑，在去庫存、回籠資金的壓力下，眾多房企涉足他們此前并不感冒的“雙11”營銷大戰(zhàn)，不過是房企擁抱互聯(lián)網(wǎng)的試水，而能否真正“取暖”，還需要市場的檢驗。當(dāng)然，通過活動造勢，房企們也多少制造了些許話題，獲得一些關(guān)注。

　　- 典型個案

　　遠洋聯(lián)手京東 1.1折眾籌賣房

　　“雙十一”是電商自創(chuàng)的一個網(wǎng)上購物狂歡節(jié)，而房企也看中了電商平臺巨大的流量，借此來營銷。其中，遠洋地產(chǎn)與京東金融首度合作，為年底沖業(yè)績而試水。

　　18萬人參與眾籌創(chuàng)紀錄

　　今年“雙十一”，京東金融眾籌平臺與遠洋地產(chǎn)推出“十一元湊份子得房子”活動。當(dāng)天，京東金融的“小金庫”或“白條”用戶，支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格，其他京東用戶則需支付1111元參與該活動。

　　據(jù)悉，此次“雙十一”活動，遠洋地產(chǎn)共拿出11套房源，分別位于北京、大連、撫順、杭州、秦皇島、天津、武漢。房屋總價最低的為秦皇島遠洋海世 紀一套指定房源，原價24.8萬元，眾籌平臺價格為2.8萬元；總價最高的為北京遠洋新天地一套指定房源，原價134.4萬元，眾籌平臺價格為14.8萬 元。

　　根據(jù)遠洋和京東公布的數(shù)據(jù)，截至11月11日24時，活動共眾籌資金1200多萬元，遠超過1萬元的眾籌生效門檻，參與人數(shù)近18萬人，是今年 以來參與人數(shù)最多的地產(chǎn)眾籌項目。對此，遠洋地產(chǎn)開發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫表示，當(dāng)天“湊份子得房子”的網(wǎng)頁崩潰了兩次，“沒想到訪問的人那么多”。

　　根據(jù)規(guī)則，這11套1.1折特惠房中獎號將于11月17日在公證處的監(jiān)督下公開搖出。

　　而從11月13日至28日，“湊份子得房子”將進行第二波的活動，涉及遠洋地產(chǎn)12個城市25個項目的近萬套房源，貨量為在售項目的20%。據(jù) 悉，第二波活動將是眾籌優(yōu)惠購房的資格，眾籌成功后，將以折扣價購房，并與項目現(xiàn)場的折扣累計使用。據(jù)悉，最低折扣達到10個點，北京將有遠洋天著、春天 著、新天地和傲北4個項目參與，折扣為2-3個點，而眾籌需要交納的5000元在眾籌結(jié)束后也將退還給參與者。

　　將線上人氣轉(zhuǎn)到線下是難點

　　據(jù)了解，“雙十一”當(dāng)天遠洋地產(chǎn)在北京共提供兩套1.1折房源，均為商住項目，不限購，除遠洋新天地外，另外一套是房山的春天著。

　　“京東活躍用戶達到5000萬人，活動當(dāng)天遠洋的項目受到很高的關(guān)注度，比如當(dāng)天遠洋新天地的熱線被打爆了。由于不限購，還有外地的購房人打來電話咨詢?！毙旌惛嬖V記者。

　　線下銷售人員則希望參加京東金融活動的購房人能積極參與線下的看房、排卡，將購房者“黏住”。

　　對于此次跨界營銷，徐海倫表示，主要是想要吸引在京東購物的人來買房，增加公司、項目的知名度。雙方都不付費，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)的一次融合，既讓遠洋的客戶成為京東客戶，也讓京東的客戶成為遠洋的客戶，同時，活動也是年底遠洋沖刺400億全年目標的一個保障。

　　據(jù)徐海倫介紹，遠洋除了拿出11套1.1折超特惠房源外，眾籌的折扣，也是向集團單獨申請下來的，優(yōu)惠力度是全年最大的一次，讓利金額總計達到億元。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，房企跟風(fēng)“雙十一”，更多的是一種對公司、項目的宣傳，有多少人能轉(zhuǎn)到線下買房，還需要時間來檢驗。比如遠洋的這次活動，雖然在線上有18萬人積極參與眾籌，但有多少人來湊熱鬧，又有多少人是真想購房卻很難判斷。