據(jù)經(jīng)濟之聲《交易實況》報道，曾幾何時，傳統(tǒng)零售企業(yè)彼此之間視為對手，而面對廠商，又是一副店大欺客、舍我其誰的派頭。而像茅臺這樣的白酒巨頭，又有自己的一套做派，讓銷售企業(yè)頗有微詞。

　　不過，面對白酒行業(yè)已經(jīng)到來的嚴(yán)冬，以及混合所有制改革的潮流，白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊貴州茅臺和中石化走到了一起。

　　根據(jù)媒體報道，貴州賴茅酒業(yè)有限公司本月13日正式注冊成立，股東包括貴州茅臺酒股份有限公司、中石化易捷銷售有限公司等。這意味著，在國有企業(yè)混合所有制改革大潮中，高調(diào)的中石化不僅要賣水，還要賣酒，而相對低調(diào)的貴州茅臺將攜手中石化重新打造新的賴茅酒。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賴茅酒的合理定價為50元到300元，也有人士稱200元到500元之間比較合理。有白酒專家認(rèn)為，茅臺應(yīng)該將賴茅酒定價在200元以內(nèi)，作為單獨的品牌，賴茅酒可以有多個價位。相對于曾經(jīng)高達千元以上的茅臺酒，賴茅酒走的則是親民路線。而這種定價上的變化，也意味著茅臺在經(jīng)營思路上的變化。那么，茅臺酒放下身段推低價酒，是否能夠給面臨嚴(yán)冬的白酒行業(yè)帶來春天的氣息呢？華龍證券高級投資顧問任亮對此進行分析。

　　任亮：目前來看，整體白酒行業(yè)積極的布局與跨界的合作已經(jīng)是行業(yè)的一種趨勢，白酒的銷售交流方式以及渠道逐漸呈現(xiàn)大量多元化一種方式，我們看到一些網(wǎng)上白酒的企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，再推出一些白酒促銷，這也是它們不斷在轉(zhuǎn)變自己營銷方式的一種手法。所以目前來看，由于現(xiàn)在白酒整體行業(yè)處在一個相對比較困難的時期，他們使用這種原來的渠道經(jīng)銷已經(jīng)不能滿足白酒供應(yīng)商的利潤需求，所以現(xiàn)在開始多渠道跨界合作，是整個行業(yè)的必然趨勢。

　　但是到底未來效果怎么樣，還是看白酒的定價，以及中國目前國內(nèi)消費整體水平，可能在未來選二三線白酒，它的市場銷量比原來處在一線的白酒銷量應(yīng)該更好一些，在老百姓當(dāng)中它們可能更有一定的市場占有率。而像原來一線的白酒，如果放低自己的身價進行這種銷售，對市場的沖擊還是比較小，而且在老百姓當(dāng)中，雖然原來售價比較高，大家都在仰望的一瓶白酒雖然價值降下來，但是在老百姓心目當(dāng)中接受度還是有疑問的。所以目前來看，整個白酒一線、二線、三線都是處在一個相對比較焦灼的競爭過程當(dāng)中，跨渠道、跨行業(yè)合作是整個趨勢，但是效果到底怎么樣，取決于比較多其他的因素。我個人認(rèn)為白酒的冬天才剛剛來到，整個行業(yè)的冬天也剛剛來到，它們未來的競爭將是白熱化的。

　　對于這次少見的跨行業(yè)合作，多家媒體這幾天都加以重點關(guān)注。

　　證券日報報道，有投資人士認(rèn)為，茅臺與中石化易捷合作的主要目標(biāo)應(yīng)該也是混合所有制?！霸诖溯?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129464" target="_blank" title="國企改革 400129464">國企改革中，中石化動作頻頻，而茅臺作為保守的西部國企會更加喜歡和中石化合作。茅臺通過易捷的渠道以及易捷背后諸多電商新經(jīng)濟的通道，可以對現(xiàn)有白酒的經(jīng)銷模式進行改革。這是茅臺在現(xiàn)行環(huán)境中對以往高端白酒的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式乏力進行的一種新嘗試”。

　　中證網(wǎng)報道，盡管賴茅這幾年一度充當(dāng)了醬香型白酒全國普及先鋒的角色，但由于在過去的20多年中，賴茅商標(biāo)的歸屬權(quán)一直糾纏不清，導(dǎo)致市場上賴茅酒價格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨，今年3月15日，賴茅的商標(biāo)歸屬權(quán)最終花落茅臺，品牌混戰(zhàn)的亂象才告一段落。茅臺集團成立獨立子公司單獨運作賴茅品牌，可以規(guī)避質(zhì)量和價格混亂的問題，但要讓消費者重新認(rèn)可這一品牌，企業(yè)在前期肯定會遭遇一些困難。

　　每日經(jīng)濟新聞報道，白酒行業(yè)專家晉育鋒認(rèn)為，“賴茅酒業(yè)作為一個相對獨立的公司，可以在渠道、廠商關(guān)系層面、銷售模式等層面進行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來帶來更多可能性?！泵┡_集團還曾引來 中糧集團 入股 習(xí)酒，如今，又選擇了在中石化銷售公司旗下主要做非油品經(jīng)營業(yè)務(wù)、有著上萬家便利店的中石化易捷。如今的“牽手”，對于需要更多拓展銷路的賴茅和茅臺來說，都不禁有了更多想象的空間。

　　貴州茅臺財報顯示，2014年上半年，茅臺凈利潤同比下滑0.25%，同期，茅臺系列酒營業(yè)收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺酒營業(yè)收入137.54億元，同比微增2.72%。也就是說，在貴州茅臺的主營業(yè)務(wù)中，茅臺酒之外的經(jīng)營收入又增長的趨勢，這次茅臺和中石化易捷的跨界合作順應(yīng)了多種趨勢，但就像一些白酒行業(yè)人士擔(dān)心的，這次合作真正產(chǎn)生效益還要一段時間。您預(yù)計，貴州賴茅酒業(yè)開始運作之后，能否給茅臺的經(jīng)營情況帶來明顯的促進？帶來明顯效益，需要多長時間？上海證券首席投資顧問付少琪進一步分析。

　　付少琪指出，對于茅臺目前新業(yè)務(wù)的拓展，或者是轉(zhuǎn)型，并不是很看好，盡管茅臺它的品牌知名度和它在白酒行業(yè)這個地位是無可動搖，但是對一些新的業(yè)務(wù)只是一個嘗試。比如說它跟中石化易捷零售商店進行合作，會給它一些低端酒的業(yè)務(wù)帶來一些增量，但是相較于它龐大的傳統(tǒng)營銷體系來講，中石化這個營銷渠道僅僅是增加了部分的經(jīng)銷商作用，并沒有給它的經(jīng)營帶來本質(zhì)性的轉(zhuǎn)型。對于貴州茅臺整個行業(yè)下行的背景下，低端酒的這種彈性，尤其是針對價格彈性，并沒有想象這么高，因此整個白酒行業(yè)的復(fù)蘇，還是有賴于整個需求見底起穩(wěn)這一點不能夠通過一些轉(zhuǎn)型和方式來獲得改進的。

　　貴州茅臺和中石化易捷的合作對茅臺的股價在這兩天并沒有產(chǎn)生很大的拉升，今天貴州茅臺早盤逆市微跌，而貴州茅臺的走勢和真?zhèn)€行業(yè)的走勢保持一致，都顯得有點糾結(jié)，短期而言，貴州茅臺的股價是否會出現(xiàn)大的起色？

　　付少琪表示，茅臺的走勢還是相對比較獨立大盤，它今年年初的時候是見底起穩(wěn)，出現(xiàn)一個估值修復(fù)性向上的一個拓展，但是近兩三個月大盤強勢上揚并沒有給茅臺帶來一個明顯價格提升，而它是全盤震蕩。盡管認(rèn)為四季度是一個白酒的消費旺季，但是這個旺季不旺已經(jīng)成為最近一兩年白酒行業(yè)回調(diào)的一個很重要的現(xiàn)象。因此盡管是遇到了四季度，但是對于貴州茅臺業(yè)績提升是有限的，它有獨立于大盤這種格局，但是大盤就算是回落，對于貴州茅臺的股價影響并不是很大，必要需求會不會把它再拉升一個臺階，這個難度還是比較大。因為它在主營業(yè)務(wù)基本面方面的付出情況并不理想，它今年以來股價的回升，最重要還是估值修復(fù)，而并非市場復(fù)蘇。所以是否四季度它的股價會上升，還是保持一個的謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　像茅臺這樣一線白酒，可能復(fù)蘇起來難度會大一些，但是像二、三線白酒，老百姓喝的酒，在四季度的用酒高峰的到來，會不會出現(xiàn)一個抗跌性、防御性更強一些的個股？

　　付少琪認(rèn)為，如果單講二三線的白酒，這里面還是包含一些相對比較高端的酒，所以這個概念并不是特別適合四季度投資策略，更多是比較低端的白酒，和低端的整個釀酒行業(yè)。這方面它的估值修復(fù)空間還是比較大的，本輪行情的調(diào)整，是一線白酒的需求極度下降造成的，二、三線白酒應(yīng)該把它修正為相對低端，這樣估值修復(fù)空間比較大。