近幾年來，作為全球市值最大的上市壽險公司，中國人壽的市場份額一直在下降。8月27日，中國人壽發(fā)布2014年中報顯示，中國人壽已賺保費(fèi)為 1937.75億元，同比下降3.5%，成為上市險企中唯一一家保費(fèi)負(fù)增長的公司。市場份額降至約25.7%，首次跌破30%。董事長楊明生不再提“三分天下有其一”， 而是提出要“保持市場領(lǐng)先的地位”。

　　不過，市場第二平安人壽保持了收入與市場份額的雙增長，正虎視眈眈中國人壽的老大位置。

　　保費(fèi)下滑 優(yōu)化現(xiàn)“陣痛”

　　8月27日，中國人壽發(fā)布中報顯示，今年上半年，公司凈利潤184.07億元，同比增長13.6%。保險業(yè)務(wù)收入為1972.5億元，同比下滑了2.9%。已賺保費(fèi)為1937.75億元，同比下降3.5%，成為上市險企中保費(fèi)唯一呈現(xiàn)負(fù)增長的公司。

　　中國人壽總裁林岱仁在8月28日召開的2014中期業(yè)績發(fā)布會上表示，早在2013年11月舉行的中國人壽媒體開放日，公司高管就已經(jīng)對外宣布，2014年整體的經(jīng)營思路是“規(guī)模適度、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”，因此保費(fèi)規(guī)模下滑在意料之中。

　　“上半年已賺保費(fèi)較2013年同期減少60多億元，主要原因是減少了價值較低的銀保業(yè)務(wù)，銀保渠道躉交(一次性付清)業(yè)務(wù)保費(fèi)較上年同期減少了 100多億元?！绷轴啡时硎?。比較明顯的是，受監(jiān)管政策新變化和市場競爭新挑戰(zhàn)的影響，報告期內(nèi)，中國人壽銀保渠道總保費(fèi)同比下降12.9%。

　　2013年開始，中國人壽即開始主動壓縮繳費(fèi)期較短的業(yè)務(wù)。在林岱仁看來，這次結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了成效，結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。首年期交保費(fèi)較2013年同 期增長14.3%，首年期交保費(fèi)占首年保費(fèi)比重由2013年同期的30.28%提升至36.1%；10年期以及以上首年期交保費(fèi)較2013年同期增長 28.9%，10年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重由2013年同期的41.79%提升至47.1%。下半年，中國人壽將把期交業(yè)務(wù)發(fā)展作為重 點(diǎn)，大力發(fā)展5年期及以上首年期交業(yè)務(wù)。

　　不過在業(yè)內(nèi)人士看來，中國人壽在轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)產(chǎn)品的后續(xù)增長力不足，保費(fèi)收入下降也是正常。

　　不再提“三分天下有其一”

　　保費(fèi)下滑帶來市場份額的縮小。此前在2012年的中期業(yè)績發(fā)布會上，中國人壽董事長楊明生曾表示，中國人壽是一家大規(guī)模的壽險公司，要堅持有一定的規(guī)模，要做到規(guī)模和效益并重，市場份額“三分天下有其一”。

　　2014年中報顯示，中國人壽市場份額約為25.7%，同比下降6.8個百分點(diǎn)。

　　楊明生在8月28日召開的2014中期業(yè)績發(fā)布會上承認(rèn)，長期堅持“三分天下有其一”是不可能的，第一是因為壽險業(yè)的市場主體不斷增加，競爭也 更加激烈；第二是中國人壽長期積累的結(jié)構(gòu)性矛盾也開始暴露，也要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，所以從今年開始提出要“保持市場領(lǐng)先的地位”，這是長期要堅持的。

　　從十年前的“半壁江山”，到五年前的“兩分天下有其一”，到兩年前的“三分天下有其一”，再到如今的“保持市場領(lǐng)先地位”，中國人壽市場份額不斷縮減的背后，市場主體也在發(fā)生變化，發(fā)展到今天已有68家壽險公司。

　　“仔細(xì)想想，國壽市場份額下降也很正常。從大環(huán)境來講，市場主體不斷增加，原有的公司，尤其是規(guī)模比較大的公司市場份額一定會縮小?！币晃槐ｋU公司高管表示，但是這還涉及一個“誰處于守勢，誰處于攻勢”的問題。

　　上述高管認(rèn)為，一般來講，行業(yè)老大都比較保守。而作為壽險行業(yè)老大的中國人壽又是國企，活力、機(jī)制、經(jīng)營管理跟民企有很大的區(qū)別。

　　第二對第一“虎視眈眈”

　　中國人壽在保費(fèi)與市場“雙下滑”的同時，市場份額排第二的平安人壽卻保持上升態(tài)勢。

　　同樣受銀保渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，平安壽險上半年銀行保險業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)同比增55.9%至104.27億元。上半年平安壽險業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1483.10億元，同比增長17.0%，位列壽險第二。

　　據(jù)媒體報道，一份平安人壽董事長兼CEO丁當(dāng)在系統(tǒng)年中會議的發(fā)言稿顯示，明確提出五年內(nèi)要成為中國最大、最好的壽險公司。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與中國人壽相比，平安保險最大的優(yōu)勢就是金融集團(tuán)化的經(jīng)營模式，而且后發(fā)優(yōu)勢越來越明顯。中國人壽在金融集團(tuán)化經(jīng)營，特別是和銀行的融合過程中，相對比較慢。

　　這一點(diǎn)在大城市的爭奪上表現(xiàn)得尤其明顯。平安人壽代理人團(tuán)隊突破60萬人，且呈現(xiàn)出高速可持續(xù)增長的態(tài)勢。相比之下，中國人壽在中心大城市上不僅缺乏這樣規(guī)模的代理人團(tuán)隊，并且在代理人的件均、績優(yōu)方面也存在差距。

　　平安保險90%保費(fèi)收入源自個險渠道，受政策調(diào)整影響小。中國人壽的短板則明顯是個險渠道。

　　此外，在新渠道拓展上，平安也體現(xiàn)出咄咄逼人的勢頭。從平安披露的2014半年報數(shù)據(jù)來看，除了傳統(tǒng)的個險渠道和銀保渠道外，平安壽險繼續(xù)大力 發(fā)展電銷及網(wǎng)銷等新渠道，電銷渠道2014年上半年實現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)42.77億元，同比增長43.5%，繼續(xù)保持了高速增長，電銷市場份額穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　在中國人壽的中報中，電銷和網(wǎng)銷等新渠道對規(guī)模保費(fèi)的貢獻(xiàn)微乎其微。此外，在國壽公布的下半年公司發(fā)展思路及工作重點(diǎn)中，也并未提及新渠道。

　　人事變動頻繁難以穩(wěn)定發(fā)展

　　8月27日，中國人壽發(fā)布公告，一連任命了4位公司副總裁，分別是許恒平、徐海峰、利明光以及楊征。據(jù)了解，這已是去年底至今第三次人事大變動。

　　每一次換帥幾乎都會帶來不一樣的發(fā)展思路，這也給中國人壽發(fā)展帶來變數(shù)。

　　2014年3月份，中國人壽總裁萬峰提出辭任，并由執(zhí)行董事轉(zhuǎn)任非執(zhí)行董事。3月26日，在萬峰辭任總裁一職后，中國人壽宣布大規(guī)模人事調(diào)整。 林岱仁出任公司總裁；原副總裁劉英齊、劉家德辭任，劉英齊改任中國人壽財險公司總裁，劉家德改任中國人壽養(yǎng)老險公司董事長兼總裁。

　　8月6日，中國人壽公告稱，萬峰已辭任公司非執(zhí)行董事職務(wù)。8月26日，新華保險發(fā)布公告稱，同意聘任萬峰擔(dān)任公司總裁。

　　“最近幾年，中國人壽換了幾任總裁和董事長。萬峰算是在任時間比較長的總裁。而平安保險董事長馬明哲從1988年擔(dān)任至今沒有換過。所以說國企 的問題不是哪一個人或是哪一屆班子能解決。頻繁的人事變更，一個企業(yè)沒法建立一個長期持續(xù)的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營體系?！币晃浑U企高管表示。

　　- 分析

　　“短期內(nèi)中國人壽老大位置難撼動”

　　保費(fèi)下滑，市場份額不斷下降，還有奮起直追的競爭對手，中國人壽還能否保住“老大”地位？

　　“中國人壽畢竟保單量全球第一，只是增速和市場占比有向下的趨勢。但是市場要撼動它老大的地位，短期內(nèi)還不至于?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來中國人壽還有機(jī)會，結(jié)合“新國十條”，在年金、健康險等領(lǐng)域有新的突破。

　　8月13日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》(俗稱保險“新國十條”)，對加快保險業(yè)的發(fā)展出臺的一些新的政策。其中，個人稅收遞延型養(yǎng)老保險試點(diǎn)有望在2015年內(nèi)啟動。

　　此外，8月27日，國務(wù)院常務(wù)會議進(jìn)一步明確，要全面推進(jìn)商保機(jī)構(gòu)承辦城鄉(xiāng)居民大病保險，并抓緊向全國推開；加大政府購買服務(wù)力度，支持商保機(jī) 構(gòu)參與各類醫(yī)療保險經(jīng)辦服務(wù)及新辦醫(yī)療、社區(qū)養(yǎng)老、體檢等機(jī)構(gòu)。同時，要豐富商業(yè)健康保險產(chǎn)品，完善企業(yè)為職工支付補(bǔ)充醫(yī)療保險費(fèi)的企業(yè)所得稅政策等。

　　作為中國最大的壽險公司，林岱仁稱，在養(yǎng)老保險方面，中國人壽“針對這項試點(diǎn)(個人稅收遞延型養(yǎng)老保險)，前期做了大量的準(zhǔn)備工作，國家的政策一旦實施，中國人壽將全力跟進(jìn)，加快市場的拓展，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

　　在醫(yī)療保險方面，去年中國人壽全面參與了大病醫(yī)療保險，而且取得了很好的成效。在中期報告期內(nèi)，大病保險業(yè)務(wù)已賺保費(fèi)同比增長262.9%。

　　一位保險學(xué)者認(rèn)為，中國人壽要想在中國做老大，光靠傳統(tǒng)的壽險產(chǎn)品，肯定不行。按照國際經(jīng)驗，肯定是養(yǎng)老年金、壽險業(yè)務(wù)和健康險業(yè)務(wù)各占三分之 一的比重?！啊聡畻l’出來以后，中國人壽國企的背景還是有一些優(yōu)勢，可以幫助政府做一些經(jīng)辦管理服務(wù)，未來進(jìn)一步和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)融合，幫助各地做一些企業(yè) 年金等。所以短期內(nèi)壽險企業(yè)想超過中國人壽還是不太可能。目前中國人壽正處于轉(zhuǎn)型期間，慢慢調(diào)整，市場主動性還是會回來?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　- 名詞解釋

　　已賺保費(fèi)是保單存續(xù)期內(nèi)某一時點(diǎn)，已過保險期間收取的保費(fèi)收入。例如1月1日起保的保單，簽單保費(fèi)為100元，保險期間1年，則在6月30日，保費(fèi)收入為100元，已賺保費(fèi)為100×1/2=50元。記者 梁薇薇 原標(biāo)題:中國人壽人事變動頻繁歷轉(zhuǎn)型陣痛:市場份額連降