國慶加重陽這個(gè)“雙節(jié)盛宴”正引發(fā)白酒企業(yè)一輪激烈的爭奪。瀘州老窖近日對(duì)外稱將在9月27日至10月2日期間，跨界聯(lián)合搶奪市場攜手銀聯(lián)，以“限時(shí)搶購”的概念引爆白酒行業(yè)新一輪的“優(yōu)惠”大戰(zhàn)。

　　跨界攜手，旨在回饋消費(fèi)者

　　據(jù)了解，此次活動(dòng)將圍繞瀘州老窖5月份推出的新品瀘州老窖特曲80版這款產(chǎn)品進(jìn)行。在活動(dòng)期間，只要消費(fèi)者登錄瀘州老窖官方商城，點(diǎn)擊購買瀘州老窖特曲80版，根據(jù)購買提示登錄中國銀聯(lián)在線支付，輸入62開頭銀聯(lián)卡號(hào)進(jìn)行付款，即可享受優(yōu)惠價(jià)。

　　在瀘州老窖此番發(fā)力促銷的背后，白酒行業(yè)正掀起一輪前所未有的“優(yōu)惠”大戰(zhàn)，立減50、加一元多一件等活動(dòng)正席卷商超、煙酒行等眾多渠道。然而，這些促銷均是區(qū)域性或是部分渠道的促銷，相較而言，銀聯(lián)在全國范圍內(nèi)有著數(shù)以億計(jì)的用戶，這讓瀘州老窖得以借助銀聯(lián)的平臺(tái)，將瀘州老窖特曲80版推向全國各地的消費(fèi)者。

　　“作為中國白酒濃香鼻祖，和全國產(chǎn)銷量最大的白酒企業(yè)，瀘州老窖也在順應(yīng)形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式”這是今年5月份瀘州老窖董事長謝明發(fā)表的《瀘州老窖股份有限公司致股東的一封信—寫在公司上市20周年之際》的觀點(diǎn)。此次聯(lián)手銀聯(lián)，瀘州老窖在營銷模式上的創(chuàng)新功力可見一斑。

　　對(duì)于瀘州老窖上述營銷方式上的創(chuàng)新，著名白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為，這將對(duì)瀘州老窖的特曲酒的銷售起到積極的作用，“在白酒行業(yè)回歸本源的情況下，瀘州老窖通過主動(dòng)求變，帶給消費(fèi)者新的求購欲望?！?

　　市場份額爭奪戰(zhàn)硝煙再起

　　事實(shí)上，無論是5月份推出瀘州老窖特曲60版、80版謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷方式的轉(zhuǎn)型還是現(xiàn)在瀘州老窖聯(lián)手銀聯(lián)對(duì)瀘州老窖特曲80版大打優(yōu)惠牌，這都和現(xiàn)在白酒行業(yè)仍在深度調(diào)整密切相關(guān)。

　　“作為國有企業(yè)，瀘州老窖利用一些差異化的營銷方法，亦是在應(yīng)對(duì)市場的變化。如此次一改過去高端白酒包裝的奢靡之風(fēng)，瀘州老窖60、80特曲酒在保證酒的品質(zhì)情況下，響應(yīng)了中央‘反對(duì)浪費(fèi)，提倡節(jié)約’的號(hào)召?！币晃恍袠I(yè)人士表示。

　　而在業(yè)內(nèi)人士看來，酒企們做出的任何舉動(dòng)和營銷，其目的就是為了搶占市場資源。在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，市場格局已經(jīng)出現(xiàn)混亂，只有擁有市場資源的企業(yè)，其未來才會(huì)有新的故事可以講，否則必將在這場行業(yè)調(diào)整的大潮中被迫退出歷史的舞臺(tái)。

　　而瀘州老窖此番產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和營銷模式的創(chuàng)新，似乎已初見成效。在近日舉行的中期業(yè)績交流會(huì)中，面對(duì)投資者關(guān)于中端窖齡酒、特曲銷售的提問，謝明回應(yīng)：“中端酒渠道調(diào)整基本達(dá)到預(yù)期目的，將重回正軌?！?

　　而對(duì)于高端產(chǎn)品國窖1573，在7月份調(diào)低出廠價(jià)之后，謝明透露，已有“動(dòng)”起來的趨勢(shì)。公司的調(diào)整應(yīng)該四季度可以看到成效。（成言）