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2025年01月09日 星期四

國(guó)美在線急砸千億搶客自殺式燒錢勝算幾何?

  • 發(fā)布時(shí)間:2014-09-25 14:35:38  來(lái)源:羊城晚報(bào)  作者:帥鵬坤  責(zé)任編輯:孫業(yè)文

  面對(duì)活躍用戶數(shù)分別逼近上億級(jí)別和超過(guò)4000萬(wàn)的電商B2C“雙寡頭”——天貓和京東,活躍用戶數(shù)500萬(wàn)以下的國(guó)美在線越發(fā)著急了。昨日,國(guó)美在線宣布聯(lián)合招商銀行、微信支付推出千億“國(guó)酷券”(即優(yōu)惠券),欲發(fā)起圈地?fù)屓舜髴?zhàn)。

  但國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先也坦承:“改變用戶習(xí)慣并非朝夕之事”。據(jù)悉,國(guó)美在線下半年仍將專注基礎(chǔ)建設(shè),其“一日三送”將從38個(gè)城市推廣到全國(guó)300個(gè)城市。

  易觀智庫(kù)對(duì)主流B2C活躍用戶數(shù)量監(jiān)測(cè)顯示,2014年第2季度,天貓和京東繼續(xù)穩(wěn)定領(lǐng)先,活躍用戶數(shù)分別達(dá)到了9800萬(wàn)和4100萬(wàn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接近1000萬(wàn),亞馬遜中國(guó)約800萬(wàn)。而蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線的活躍用戶數(shù)均在500萬(wàn)以下。電商行業(yè)的用戶數(shù)量呈現(xiàn)極為明顯的雙寡頭格局,也就是說(shuō)天貓和京東已經(jīng)形成了國(guó)內(nèi)電商行業(yè)兩個(gè)最大的流量池。

  國(guó)美在線要發(fā)力,似乎只能在價(jià)格上做文章。據(jù)了解,國(guó)美在線推出的千億“國(guó)酷券”可以使用戶在原有折扣基礎(chǔ)上再享受3%的優(yōu)惠。實(shí)際上,根據(jù)國(guó)美電器中報(bào),國(guó)美線上毛利一共只有7%,該舉措相當(dāng)于腰斬了自身毛利。低價(jià)是消費(fèi)者的永恒追求,但“自殺式低價(jià)”早已被行業(yè)公認(rèn)為不可持續(xù)。牟貴先表示,國(guó)美在線將通過(guò)充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和低成本運(yùn)營(yíng)彌補(bǔ)。據(jù)其透露,目前差異化包銷商品已占其銷售額的30%,物流成本2%則僅為京東5%的一半。

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