眼下，雖然距離中秋佳節(jié)還有不到十天，但是“嗅覺”靈敏的商家早已坐不住了，紛紛吹響節(jié)日號(hào)角。對(duì)白酒行業(yè)來說，中秋節(jié)的地位僅次于春節(jié)。自去年以來，中央嚴(yán)控三公消費(fèi)狠剎送禮風(fēng)，白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬。中秋尚未到，白酒大幅降價(jià)，跟月餅一起搶市場(chǎng)。

　　目前，白酒經(jīng)銷商開始發(fā)力中秋市場(chǎng)。國窖1573將市場(chǎng)價(jià)從1589元調(diào)整為950元，53度飛天茅臺(tái)電商售價(jià)跌破900元大關(guān)……記者走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷去年和今年上半年的寒冬，酒企在今年中秋前拼命挽救市場(chǎng)，多款主力產(chǎn)品紛紛降價(jià)。

　　與此同時(shí)，即將盼來銷售旺季的白酒市場(chǎng)已硝煙四起。與前些年不同的是，以前逢節(jié)就漲的白酒，如今則是不比漲價(jià)拼降價(jià)。記者走訪各大超市及酒水市場(chǎng)時(shí)還發(fā)現(xiàn)，除了高端品牌的白酒價(jià)格大幅跳水之外，中低端的平價(jià)白酒有的甚至也推出買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)。業(yè)內(nèi)分析，經(jīng)歷去年和今年上半年的寒冬后，國內(nèi)酒企眼下多在降價(jià)救市。

　　為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，白酒企業(yè)紛紛采取降價(jià)、聯(lián)手電商等“親民”措施。雖然市場(chǎng)有所企穩(wěn)，但考慮到近年來迅速膨脹的產(chǎn)能有待消化，行業(yè)調(diào)整期遠(yuǎn)未結(jié)束。

　　不過，幾家歡喜幾家愁，白酒價(jià)格下行愁死了酒商，但卻給中秋節(jié)有購酒需求的消費(fèi)者們送來了實(shí)惠，百姓喜聞樂見有越來越多的“民酒”俯低身段接地氣。

　　中高端節(jié)前“價(jià)格戰(zhàn)”

　　以往每臨中秋，白酒企業(yè)最流行的動(dòng)作就是漲價(jià)。而如今，隨著市場(chǎng)格局變化，各大主流白酒也風(fēng)向大變，紛紛降價(jià)。

　　近日，市民林先生告訴記者，自己在天河區(qū)的一家煙酒行發(fā)現(xiàn)，臨近中秋，高檔白酒價(jià)格出現(xiàn)了“跳水”現(xiàn)象。“國窖1573每瓶降至950元。”林先生說，他在店里轉(zhuǎn)了一圈，幾乎所有的白酒價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的下調(diào)，特別是高檔白酒價(jià)格降得最厲害。

　　記者走訪白酒市場(chǎng)了解到，多數(shù)中高端品牌均有促銷降價(jià)活動(dòng)。其中，超市的促銷優(yōu)惠幅度相對(duì)較小，但涉及品牌和品種的范圍較大，從百元到千元的高檔白酒，均有不同程度的優(yōu)惠。

　　記者在中閩百匯的煙酒區(qū)看到，53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1288元/瓶，39度五糧液695元/瓶。“飛天茅臺(tái)的零售價(jià)近期都在降，去年普遍要1500元一瓶，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格比以前低多了。”銷售人員告訴記者。

　　在超市里的白酒專區(qū)，記者還看到，多款品牌白酒紛紛推出降價(jià)促銷活動(dòng)，其中，52度海之藍(lán)洋河藍(lán)色經(jīng)典每瓶降至176元，52度茅臺(tái)世家一帆風(fēng)順每瓶降至298元，另外，也有多款品牌紅酒推出買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　“包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國窖1573等在內(nèi)的多個(gè)品牌中高檔白酒，紛紛推出中秋促銷或限時(shí)特價(jià)等活動(dòng)下調(diào)售價(jià)。”五羊新城一家煙酒行銷售人員介紹，以往的高端白酒正放低身段，價(jià)格向中端酒靠近。

　　這位導(dǎo)購還告訴記者，對(duì)于白酒市場(chǎng)，春節(jié)和中秋節(jié)都是銷售旺季。特別是禮盒裝的白酒，平時(shí)很難銷售出去，所以白酒企業(yè)都很重視今年中秋節(jié)，都在不遺余力地促銷。

　　“最近這一輪白酒降價(jià)，有的是因?yàn)閺S家直接調(diào)低了出廠價(jià)和零售價(jià)，更多的則是根據(jù)市場(chǎng)供需變化自行調(diào)價(jià)?！蔽魃陈芬患覠熅菩袖N售人員介紹，目前，52度500毫升五糧液零售價(jià)大約在每瓶750元之間，相比前幾個(gè)月的909元，降了159元。

　　電商平臺(tái)“肉搏”加劇

　　為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，白酒企業(yè)紛紛采取降價(jià)措施。而近年來大熱的電商平臺(tái)，在其中扮演了重要的角色。加盟電商，對(duì)白酒銷售拉動(dòng)立竿見影。有數(shù)據(jù)表明，河南杜康、山東景芝、云南紅、內(nèi)蒙河套王、宜賓紅樓夢(mèng)等企業(yè)在與電商簽約后，銷量增長(zhǎng)了10%―30%左右。

　　今年中秋前夕，酒類垂直電商預(yù)見了白酒降價(jià)潮的來臨，在促銷組合方式上進(jìn)行了調(diào)整，價(jià)格調(diào)整成為年度白酒行業(yè)的發(fā)展主流。各大酒商出廠價(jià)的下調(diào)，讓各大電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯，在近期各大酒水電商促銷活動(dòng)中比價(jià)，購酒網(wǎng)的飛天茅臺(tái)爆出了876的價(jià)格，堪稱史上最低價(jià)。

　　白酒專家表示，高端酒價(jià)格下行的壓力還很大，降價(jià)保銷量成必然選擇，否則輸?shù)羰袌?chǎng)份額可能就會(huì)退出白酒主流舞臺(tái)。購酒網(wǎng)等電商品牌的讓利措施無疑順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的潮流，是大勢(shì)所趨。

　　記者在多家電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格不少已低于900元。五糧液在電商網(wǎng)站的價(jià)格也都執(zhí)行的是其降價(jià)后的團(tuán)購價(jià)，部分網(wǎng)站的促銷價(jià)格還低于團(tuán)購價(jià)，單瓶售價(jià)跌破620元。相比實(shí)體店，高端白酒的網(wǎng)售價(jià)更便宜。在蘇寧易購，飛天茅臺(tái)促銷價(jià)只要879元，幾乎跌回了2010年的市場(chǎng)價(jià);在京東商城，52度五糧液650元左右就能買到。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，幾大酒類電商一次次的價(jià)格大戰(zhàn)，確實(shí)也在一定程度上影響了中高端白酒的行情。電商渠道的中間環(huán)節(jié)較少，再加上面向全國市場(chǎng)出貨量較大，因此一些熱門酒的價(jià)格一再走低，而實(shí)體店方面也就紛紛“被迫”跟進(jìn)降價(jià)。

　　百元白酒最受歡迎

　　據(jù)超市白酒銷售人員坦言，受國內(nèi)倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)等影響，高端白酒銷量大幅下滑。過去53度飛天茅臺(tái)一買三五箱的大單不少，如今幾乎沒有。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，中檔酒及系列酒成為了銷售主力，各大超市開始打起了促銷戰(zhàn)搶奪中端酒類市場(chǎng)。各大超市都開辟了酒水促銷專區(qū)，黃金酒、金六福、瀘州、洋河、景芝、口子、張?jiān)＝獍偌{、寧夏紅等幾十個(gè)品牌紛紛亮相。

　　據(jù)了解，每年中檔品牌酒水都會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠促銷，多數(shù)酒品禮盒在200元至300元之間?！斑@幾款新品都有買一瓶送一瓶的活動(dòng)，另外幾款白酒都有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，都還比較合算?！币患页械墓ぷ魅藛T向記者介紹說，今年不少品牌的酒都有不少的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，價(jià)格都不貴，送禮和品嘗購買都比較合算。

　　有超市銷售人員介紹，過去很多人節(jié)前買酒是要送禮，如今更多人買酒是自己喝?，F(xiàn)在市場(chǎng)上不僅一線高端白酒主動(dòng)降價(jià)，二線品牌推的新產(chǎn)品也多集中在中低檔價(jià)位。中秋節(jié)后到國慶節(jié)前，購買中低端白酒的多是普通市民，以個(gè)人消費(fèi)為主，因此銷量最大的白酒，價(jià)格多在200元至300元之間。另外，一兩百元的中低檔白酒、幾十元的平價(jià)白酒也比較好賣。

　　保健酒更加暢銷

　　“往年中秋節(jié)都是銷售的旺季，買酒送禮的不少，今年的銷量不及去年同期的一半，壓根沒旺季的感覺?！闭劦焦?jié)前這一段時(shí)間的生意情況，新港路附近一家酒類貿(mào)易行的老板陳先生無奈地說。自八項(xiàng)規(guī)定以來，酒水的“姿態(tài)”雖一再放低，但銷量卻差強(qiáng)人意。

　　陳先生同時(shí)透露，雖然紅酒同樣受到行業(yè)調(diào)整影響銷量下滑嚴(yán)重，但隨著中秋臨近，帶有健康概念的紅酒銷量已有些起色，價(jià)格100元上下的進(jìn)口紅酒因性價(jià)比高，很受顧客歡迎?！案嗍忻裰v究養(yǎng)生，剛剛進(jìn)入秋季，喝一點(diǎn)紅酒可以養(yǎng)顏，還可以軟化血管。”

　　記者還從超市銷售人員那里了解到，購買保健酒的消費(fèi)者占酒水購買市場(chǎng)的比例逐年上升?！笆忻裨谫I酒水的時(shí)候，越來越多的人選擇購買保健酒、紅酒這些比較健康的酒水，像各類紅酒禮盒、枸杞酒、寧夏紅等都是比較受歡迎的”。

　　“酒水在過年過節(jié)中是必不可少的，但我們現(xiàn)在更多會(huì)選擇保健酒、紅酒、枸杞酒這些比較健康的酒水?！标愊壬硎荆叭缃窬扑H民的價(jià)格讓一些上班族不再像過去一樣‘恐節(jié)’，節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚的意義也更加濃厚，親朋好友相聚攀比禮品的心理也越來越淡。大家還是越來越崇尚綠色健康的酒水禮品，因此保健類的酒水和禮品也就越來越暢銷了?！?

　　中秋節(jié)作為中國傳統(tǒng)團(tuán)圓節(jié)，給家人帶些禮物也成了許多人的共識(shí)。近幾年，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，送禮送健康觀念的興起，保健酒成為了許多人選擇禮品的共識(shí)。保健酒品牌當(dāng)季的營(yíng)銷活動(dòng)也很活躍。今年中秋節(jié)前夕，國內(nèi)保健酒領(lǐng)袖品牌勁酒借助“嶺南美食季”在省內(nèi)造勢(shì)，提前預(yù)熱了節(jié)日市場(chǎng)。