20年光陰造就上千個(gè)億萬(wàn)富商，這是翡翠帶給中緬邊境人們的特有機(jī)遇。個(gè)體之外，“玉回云南”也成為地方經(jīng)濟(jì)謀劃新千億產(chǎn)值的夢(mèng)想起點(diǎn)。

　　傳奇還在續(xù)寫(xiě)。

　　未來(lái)5至10年，翡翠市場(chǎng)仍存在巨大潛力。時(shí)過(guò)境遷，這條“造富”之路上的艱難險(xiǎn)阻也會(huì)越來(lái)越多。因?yàn)槭袌?chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　中緬邊境，云南小鎮(zhèn)。在畹町提起楊自文，當(dāng)?shù)厝藭?huì)告訴你：“過(guò)了這道門(mén)，整條街都是他的?！?

　　膚色偏黑，穿著一件淺藍(lán)色襯衫。很難想象這個(gè)看起來(lái)更似公務(wù)員的人物，已是坐擁幾十億資產(chǎn)的邊境富商。

　　面對(duì)記者“身家多少”的問(wèn)題，楊自文毫不介意。他淡定地算了算可見(jiàn)的資產(chǎn)估值：“13個(gè)博物館價(jià)值十個(gè)億，‘亞洲一號(hào)’也值10億。”

　　楊自文提到的這兩項(xiàng)資產(chǎn)，現(xiàn)在均存于那條被稱為“畹町邊關(guān)文化園”的小鎮(zhèn)一條街。

　　13個(gè)博物館，收納了大批量個(gè)人藏品，從汽車(chē)到玉石，再到錢(qián)幣、民俗文化等不一而足。

　　“亞洲一號(hào)”，是他的鎮(zhèn)山之寶——一塊重達(dá)3噸的翡翠原石，存放于一個(gè)茅草屋，不顯山、不露水。這塊將近10年前與朋友合伙花費(fèi)3000萬(wàn)從緬甸購(gòu)入的翡翠原石，如今輾轉(zhuǎn)成了楊自文所經(jīng)營(yíng)的云南勐拱翡翠公司的獨(dú)家私藏。

　　用瘋狂的石頭形容它一點(diǎn)不為過(guò)。當(dāng)年的3000萬(wàn)早已躍升至超10億，坊間還盛傳曾有買(mǎi)方出價(jià)13億收購(gòu)這一原石，但被楊自文拒絕了。

　　對(duì)翡翠，楊自文有著特殊的情結(jié)。他所擁有的一切幾乎都來(lái)自于此。

　　過(guò)去20年間，翡翠的價(jià)格飆漲數(shù)十倍。這一充滿靈性的寶物在成就個(gè)人、企業(yè)傳奇的同時(shí)，也變成了地方經(jīng)濟(jì)最珍貴、最?yuàn)Z目的點(diǎn)綴。

　　而楊自文的故事，只是這造富傳奇中的一個(gè)小小縮影。

　　初識(shí)

　　關(guān)于第一桶金，楊自文最為津津樂(lè)道的是一次180元轉(zhuǎn)手變成1.8萬(wàn)元的經(jīng)歷。

　　讀書(shū)的時(shí)候，楊自文就很喜歡在中緬邊境奔走，因?yàn)榫挼槭囚浯渲饕a(chǎn)地。

　　頻繁奔走使他得到機(jī)遇的垂青。花了180元從一個(gè)緬民(云南人對(duì)緬甸人的稱呼)手里購(gòu)買(mǎi)了一塊翡翠原石，隨后，他轉(zhuǎn)交朋友在珠寶店柜臺(tái)賣(mài)出了1.8萬(wàn)元。一轉(zhuǎn)手，即是百倍的收益。

　　楊自文初識(shí)翡翠的魅力。

　　這之后，另一種奇特的交易方式進(jìn)入了他的視線。用再先進(jìn)的儀器都無(wú)法穿透普通石材外觀包裹下的翡翠品質(zhì)，催生了翡翠行業(yè)獨(dú)有且極富刺激性的交易——賭石，賭石可以讓參與者一夜暴富，也可以轉(zhuǎn)瞬讓其散盡家財(cái)。

　　可以說(shuō)，上世紀(jì)90年代的翡翠行業(yè)盡管并未顯山露水，卻是個(gè)滿地皆可淘金的行當(dāng)，楊自文在這個(gè)行當(dāng)堅(jiān)守了19年，成就了自己，也成就了很多追隨他的人。目前楊自文開(kāi)辦的勐拱翡翠在全國(guó)各地已有500多家門(mén)店。

　　不過(guò)要說(shuō)傳奇，包括楊自文在內(nèi)的幾個(gè)翡翠富豪都向記者提起一個(gè)叫張阿鳳的女人。傳聞當(dāng)年張阿鳳要前往西雙版納，但一次機(jī)緣巧合的搭錯(cuò)車(chē)，將她帶到了云南瑞麗，而這一錯(cuò)，又成就了一個(gè)億萬(wàn)富豪。

　　十多年前搭錯(cuò)車(chē)以及初到邊境城市無(wú)所依靠的艱辛外人難以感同身受，為人所樂(lè)道的傳奇背后，傳遞到聽(tīng)者耳朵里的，似乎就是：在那個(gè)時(shí)候，有經(jīng)商頭腦的人只要來(lái)到了這里，20年后都能成為令人艷羨的翡翠富商。

　　“現(xiàn)在瑞麗很多珠寶商，多是那個(gè)時(shí)候從擺地?cái)偲鸺??！?

　　云南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、昆明世紀(jì)融通珠寶有限公司執(zhí)行董事周存會(huì)告訴記者，如今瑞麗做出名堂的珠寶商，很多都是從上世紀(jì)90年代賣(mài)地?cái)傌涢_(kāi)始的。

　　“賣(mài)一點(diǎn)泰國(guó)的化妝品，賣(mài)一點(diǎn)進(jìn)口的服裝，我們叫‘難民服’，買(mǎi)不起好的服裝，買(mǎi)一套‘難民服’，80塊錢(qián)。就這一批人，后來(lái)都做珠寶了?！?

　　據(jù)周存會(huì)透露，過(guò)去20年間，翡翠造就了云南幾近上千個(gè)億萬(wàn)富豪。楊自文是其中之一，周存會(huì)自己亦是其中一員。

　　興盛

　　翡翠行業(yè)的興盛與其造就的傳奇無(wú)疑得益改革開(kāi)放30多年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。隨著人均可支配收入快速增長(zhǎng)，中國(guó)如今已然成為奢侈品消費(fèi)第二大國(guó)、珠寶類(lèi)消費(fèi)第一大國(guó)家。

　　周存會(huì)說(shuō)，云南翡翠產(chǎn)業(yè)起于1994年，當(dāng)時(shí)包括翡翠開(kāi)采、加工、銷(xiāo)售、研究等從業(yè)人員不足萬(wàn)人，年銷(xiāo)售額不過(guò)幾千萬(wàn)，單件萬(wàn)元以上的產(chǎn)品非常少見(jiàn)，價(jià)值幾千的產(chǎn)品已算精品，礦山開(kāi)采也還是原始的人背馬馱，開(kāi)采量有限。

　　“當(dāng)年我們?nèi)瘥惤?jīng)營(yíng)珠寶的商戶也只有十幾家，翡翠產(chǎn)品只有暴發(fā)戶才能買(mǎi)得起。人們對(duì)翡翠的認(rèn)識(shí)程度非常低，絕大多數(shù)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，更沒(méi)有見(jiàn)過(guò)翡翠?！敝艽鏁?huì)說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)眼20年光陰，翡翠也經(jīng)歷了一段好時(shí)光。

　　“發(fā)展真是迅猛，現(xiàn)在云南從事翡翠經(jīng)營(yíng)的商家將近15000家，去年銷(xiāo)售額是370億，從業(yè)人員50多萬(wàn)，現(xiàn)在開(kāi)采規(guī)模很大，機(jī)械化程度非常高，玉石產(chǎn)量每年達(dá)十幾萬(wàn)噸?！敝艽鏁?huì)說(shuō)。

　　而且，與翡翠供應(yīng)量大增相伴的不是價(jià)格走低，而是飆漲。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去20年，鉆石價(jià)格上漲3倍，祖母綠價(jià)格漲了4倍，藍(lán)寶石價(jià)格漲價(jià)了5倍，紅寶石漲了10倍，而翡翠價(jià)格上漲則高達(dá)數(shù)十倍，甚至上百倍。

　　“這是真的，翡翠玻璃種是最好的，以前買(mǎi)一個(gè)這樣的產(chǎn)品，就幾千塊，最多就三、四萬(wàn)，但現(xiàn)在一個(gè)玻璃種手鐲最少是100萬(wàn)，好的到200萬(wàn)，因此云南從事翡翠經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，造就了差不多上千個(gè)億萬(wàn)富翁了?！敝艽鏁?huì)說(shuō)。

　　已有400多年歷史的翡翠，傳聞最早由云南趕馬人發(fā)現(xiàn)。對(duì)于翡翠的描述，民間通常用種、水、色來(lái)形容其品種，所為種指其質(zhì)地、水指其透明度、色指顏色，評(píng)價(jià)翡翠的優(yōu)與劣，頗為復(fù)雜，僅種而言，民間就分為玻璃種、冰種、糯種、豆種等不一而足。

　　但所有這些詞語(yǔ)并不存在于教科書(shū)里，周存會(huì)說(shuō)，可見(jiàn)以前翡翠的經(jīng)營(yíng)和研究程度相當(dāng)?shù)?，就是在礦物學(xué)中，也只有硬玉之說(shuō)，沒(méi)有翡翠。

　　不過(guò)，這一現(xiàn)狀正在逐步改變。

　　“國(guó)家對(duì)翡翠的研究日益深入，大大小小的研究院陸續(xù)成立?！敝艽鏁?huì)說(shuō)，比如云南就設(shè)有珠寶玉石鑒定研究院，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、昆明理工大學(xué)、云南國(guó)土資源學(xué)院都成立了珠寶學(xué)院，培養(yǎng)了一大批的珠寶人才。

　　而放眼市場(chǎng)，目前平均每年僅是緬甸翡翠原石公盤(pán)的交易總額即超過(guò)100億元，到了成品銷(xiāo)售終端，楊自文保守估計(jì)：交易額超過(guò)500億元。

　　造夢(mèng)

　　翡翠在成就個(gè)人、企業(yè)傳奇的同時(shí)，自然也在成就地方經(jīng)濟(jì)。

　　珠寶玉石產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是溝通云南省礦產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的中間橋梁。不過(guò)，翡翠雖然起于云南，但過(guò)去20年的興盛則是在廣州，“玉回云南”成了希望所在。

　　緬甸是翡翠的主要產(chǎn)地。有資料載，上等翡翠產(chǎn)地在緬甸伊洛瓦底江支流露露河一帶幾百平方公里的范圍內(nèi)。云南與緬甸有著最長(zhǎng)的邊境接壤線，優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，云南也由此成為翡翠歷史大省，僅昆明即有十大珠寶歷史城，還有一條中國(guó)高端珠寶第一街——翠谷青云街，有40多家專(zhuān)門(mén)做高端珠寶的門(mén)店。

　　目前云南較為大型的珠寶企業(yè)包括百昆大，七彩云南、云地礦以及上市公司東方金玨等，截至昨日收盤(pán)，東方金玨市值已近70億。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，云南省有大小珠寶玉石企業(yè)和加工戶1萬(wàn)多家，從業(yè)人員60多萬(wàn)人，初步形成了較為全面和完整的市場(chǎng)體系，云南希望現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揚(yáng)光大。

　　公開(kāi)信息顯示，云南省委、省政府于2010年正式確立以珠寶玉石為核心的“石產(chǎn)業(yè)”為云南省特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，2020年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1000億元的產(chǎn)值，從業(yè)人員100萬(wàn)，全力打造為新的特色支柱產(chǎn)業(yè)。

　　“我們?nèi)瘥?、騰沖、盈江形成了毛料的加工基地。因此云南省把珠寶玉石產(chǎn)業(yè)作為我省的優(yōu)勢(shì)特色的產(chǎn)業(yè)扶持發(fā)展?！敝艽鏁?huì)說(shuō)，到云南旅游(9.63， -0.03， -0.31%)的人，都要去看且要帶回一點(diǎn)珠寶，云南翡翠玉石無(wú)處不有，只要是住酒店，大堂肯定有，每個(gè)商場(chǎng)都有，機(jī)場(chǎng)有，所以說(shuō)是民生工程，對(duì)就業(yè)、藏富于民都非常重要。

　　“珠寶玉石產(chǎn)業(yè)將成為優(yōu)化云南省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效手段，有力推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，擴(kuò)大了就業(yè)門(mén)路?！碑?dāng)?shù)厝巳绱嗽u(píng)價(jià)珠寶玉石產(chǎn)業(yè)的潛力。

　　借力

　　要打造千億產(chǎn)值，依賴以往靠自有積累逐步成長(zhǎng)的方式顯然不符合翡翠業(yè)，包括楊自文在內(nèi)的眾多翡翠商開(kāi)始考慮借力各種金融杠桿。

　　“發(fā)展了近20年，真正使用銀行資金也就是近4年左右。以前都是靠自己的個(gè)人積累來(lái)做事業(yè)?！睏钭晕恼f(shuō)。

　　云南翠之稼商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)龍計(jì)衡也說(shuō)，他接觸銀行信貸還只是兩年前的事情。龍計(jì)衡所經(jīng)營(yíng)的翠之稼主營(yíng)高檔翡翠產(chǎn)品，目前也在著力打造品牌影響力，對(duì)資金有較大需求。

　　“以前有多少機(jī)會(huì)，看見(jiàn)好東西，卻因?yàn)闆](méi)錢(qián)只有路過(guò)，有時(shí)候跟參一點(diǎn)小股，沒(méi)話語(yǔ)權(quán)，任由別人去做，很多都是暴殄天物?！饼堄?jì)衡說(shuō)。

　　珠寶行業(yè)盡管有著廣闊的市場(chǎng)前景，但大部分珠寶企業(yè)規(guī)模小、缺乏精品，是現(xiàn)在云南珠寶市場(chǎng)發(fā)展的一大桎梏，而沒(méi)有資金又是很多珠寶玉石商戶無(wú)法留住玉石精品的一大原因。

　　雖然云南90%以上珠寶玉石企業(yè)為小微企業(yè)，僅有幾個(gè)柜臺(tái)或一個(gè)鋪面、一間工廠，但資金流水大，一件產(chǎn)品通常有幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的流水，一塊原石價(jià)格也可能上億，僅靠自有資金，沒(méi)有銀行資金的支持，企業(yè)要想發(fā)展壯大，行業(yè)要想做大做強(qiáng)非常困難。

　　楊自文說(shuō)，勐拱翡翠從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)翡翠品牌，發(fā)展到多元化、經(jīng)營(yíng)各類(lèi)珠寶和設(shè)計(jì)品牌珠寶的品牌，深感資金壓力的解決是品牌騰飛的一個(gè)關(guān)鍵。

　　好在，很多銀行已開(kāi)始深入調(diào)查，不斷打破傳統(tǒng)服務(wù)模式，大膽創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了銀行支持珠寶玉石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的許多突破，包括華夏銀行(8.42， 0.05， 0.60%)、民生銀行(6.31， 0.03， 0.48%)等都有介入。

　　“在翡翠行業(yè)，有違約或者是不誠(chéng)信行為，很難生存下去，這是非常好的一面?！比A夏銀行昆明分行副行長(zhǎng)李小明說(shuō)，而且中國(guó)文化對(duì)玉石有很深的情結(jié)和根基；另外，翡翠價(jià)格總體呈上升趨勢(shì)。

　　“這些都是華夏銀行最終決定與珠寶界開(kāi)展一些業(yè)務(wù)的前提考量?！?

　　據(jù)稱，2011年至今，華夏銀行昆明分行累計(jì)為珠寶企業(yè)和商戶發(fā)放了15.4億貸款，且信貸資產(chǎn)狀況良好，無(wú)一筆不良。

　　在楊自文看來(lái)，銀行和珠寶企業(yè)的合作僅剛開(kāi)始，未來(lái)前景十分廣闊?！熬挼橐淮喂P(pán)都是100億或200億人民幣這樣的成交金額，購(gòu)買(mǎi)的商家80%到90%都是中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人，一個(gè)翡翠店的投資，1000萬(wàn)或2000萬(wàn)只能算是小店。云南瑞麗、盈江、昆明各地的珠寶市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，珠寶商鋪存在大量資金需求，市場(chǎng)潛力十分巨大?！?

　　不過(guò)，楊自文關(guān)注的并不僅僅是銀行，他說(shuō)翡翠行業(yè)完全可以嫁接基金、信托、票據(jù)、金融租賃等方式，來(lái)系統(tǒng)完成夢(mèng)寐以求的珠寶翡翠金融。

　　也正是金融的介入，使云南翡翠行業(yè)得以轉(zhuǎn)型升級(jí)，不少企業(yè)走上品牌化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。

　　“銀行資金的進(jìn)入，使我們勐拱品牌如虎添翼，3年時(shí)間我們開(kāi)店的速度增長(zhǎng)了43.75%，品牌市場(chǎng)占有率提升到50%?！睏钭晕恼f(shuō)。

　　盡管如此，據(jù)周存會(huì)估算，目前銀行提供的資金支持與要達(dá)到千億產(chǎn)值的目標(biāo)，仍有很大的缺口。

　　后續(xù)

　　千億產(chǎn)值的構(gòu)想以及市場(chǎng)潛力的再挖掘，令翡翠商幾乎一致看好未來(lái)發(fā)展。

　　“貨品漲價(jià)都是乘以二、乘以三地漲，我最近又要開(kāi)始調(diào)了。”楊自文描述的翡翠價(jià)格形成及上漲過(guò)程，幾近“粗暴”。

　　而周存會(huì)認(rèn)為，翡翠行業(yè)未來(lái)5年需求量還會(huì)增加5倍，價(jià)格還會(huì)漲。

　　他分析有幾大因素決定這一市場(chǎng)潛力：一是資源緊缺，緬甸公盤(pán)暫停兩年，今年6月24日恢復(fù)公盤(pán)一次，但產(chǎn)品比往年減少了30%，價(jià)格則上漲35%，成交235億，好的產(chǎn)品也僅有四五十公斤；二是翡翠有保值、升值潛力，有投資價(jià)值；三是中國(guó)人有賞玉、寵玉、藏玉的習(xí)俗；四、中國(guó)人文化需求量增大；五是收藏、鑒賞翡翠的群體越來(lái)越龐大。

　　“五大因素就決定了未來(lái)翡翠價(jià)格還會(huì)漲。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較低迷，但是翡翠從來(lái)不落價(jià)，非常堅(jiān)挺?！敝艽鏁?huì)說(shuō)。

　　翡翠產(chǎn)地的惟一性、成礦的復(fù)雜性及其產(chǎn)量的不確定性，使其比鉆石更加珍稀，更具有收藏價(jià)值。有資料顯示，從公盤(pán)開(kāi)始到2011年，翡翠的藏家人數(shù)和份額數(shù)、成交量持續(xù)上漲，從未停滯不前。

　　而目前翡翠消費(fèi)市場(chǎng)仍主要集中在一、二線城市的中高端收入群體中，楊自文估計(jì)未來(lái)翡翠將在中國(guó)二、三線城市甚至城鎮(zhèn)市民中流行，市場(chǎng)范圍逐年遞增，且行業(yè)不受政策影響。

　　龍計(jì)衡看得更遠(yuǎn)。他說(shuō)，未來(lái)中國(guó)越來(lái)越多的文化輸出，還將帶給翡翠第二次輝煌。且目前擁有翡翠的多是60后、70后，年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)還未真正打開(kāi)。

　　“從這個(gè)角度說(shuō)，翡翠發(fā)展其實(shí)也是剛剛開(kāi)始?！饼堄?jì)衡說(shuō)。