近日，美國奶粉品牌dmb學(xué)晉在廣州宣布進(jìn)軍國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場，并發(fā)布了其產(chǎn)品，其中一、二、三階段每罐900克售價(jià)分別為418元、398元和378元。dmb學(xué)晉負(fù)責(zé)人表示：“dmb學(xué)晉試水國內(nèi)市場是有備而來，我們的產(chǎn)品是真正在美國本土生產(chǎn)，經(jīng)過美國FDA認(rèn)證，并嚴(yán)格按照全世界最高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。dmb學(xué)晉的目標(biāo)用戶是1%的理性、不盲從的知性媽媽?！?

　　國內(nèi)奶粉市場硝煙再起，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美國奶粉品牌新秀dmb學(xué)晉的到來預(yù)示著高端嬰幼兒奶粉市場將迎來一場激戰(zhàn)，其是否能打開局面，占據(jù)更多市場份額值得期待。

　　高端奶粉市場競爭激烈，消費(fèi)者漸趨理性

　　國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場成長迅速，年增長率超過30%。高端嬰幼兒奶粉市場一直是乳業(yè)巨頭們爭奪的焦點(diǎn)。以惠氏、雅培為首的國外品牌占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢；而國內(nèi)多家知名嬰幼兒奶粉企業(yè)，包括伊利、蒙牛等也頻頻發(fā)力，欲在高端市場分奪一杯羹。

　　按照AC尼爾森的劃分，每900克平均零售價(jià)格在300元以上的產(chǎn)品，即為高端奶粉。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及中產(chǎn)階層的崛起，近年來消費(fèi)者對高端奶粉的需求也在提高。

　　在奶粉選購上，雖然大部分中國消費(fèi)者仍然更關(guān)注品牌、口碑，但有資料表明，越來越多的消費(fèi)者漸趨理性，開始更加關(guān)注配方、成分等關(guān)鍵因素了。

　　“我們相信隨著消費(fèi)觀念的日趨理性，關(guān)注產(chǎn)品本身的媽媽會(huì)越來越多。例如在美國，國家根本不允許嬰幼兒奶粉品牌做廣告，美國媽媽在給寶寶選購奶粉時(shí)，最看重的因素就是產(chǎn)品的配方和成分?！眃mb學(xué)晉負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“所以，高端奶粉市場的競爭終將是科學(xué)配方和安全質(zhì)量的競爭。學(xué)晉奶粉運(yùn)用新一代頂尖配方使得營養(yǎng)更均衡，這將是dmb學(xué)晉在高端奶粉市場競爭中脫穎而出的利器?！?

　　美國品牌市場占優(yōu)，誰是真正“原裝進(jìn)口”？

　　由于前些年國內(nèi)奶粉品牌的安全質(zhì)量事故，消費(fèi)者將目光更多投向了國外，如新西蘭、荷蘭、澳大利亞等國家的奶粉銷量直線上升，而在高端奶粉市場，美國品牌優(yōu)勢明顯。有媒體曾報(bào)道稱，中國高端進(jìn)口嬰幼兒奶粉市場上，美國品牌占據(jù)了70%的份額，惠氏、雅培、美贊臣等品牌博得眾多中國媽媽的青睞。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，消費(fèi)者的這種選擇，很有可能來源于對美國產(chǎn)品的FDA質(zhì)量監(jiān)管體系的認(rèn)可與信任；但是美國品牌并不等于美國原裝進(jìn)口，美國品牌在其他國家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也不同于在美國本土生產(chǎn)的質(zhì)量。

　　“雖然這是行業(yè)皆知的秘密，但是對于普通消費(fèi)者，卻并不清楚。例如在中國市場上看到的惠氏、雅培，雖然帶著美國品牌的帽子，其實(shí)它們的奶粉并非真正在美國本土生產(chǎn)”，一位知情人士對記者解釋到，“例如惠氏的工廠已經(jīng)搬離美國本土，但保留了在美國注冊的商標(biāo)。搬離美國后，惠氏工廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)往往跟當(dāng)?shù)貒业臉?biāo)準(zhǔn)一致，僅為食品標(biāo)準(zhǔn)，就不再按照美國FDA所要求的藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行奶粉的生產(chǎn)了。而且，現(xiàn)在在美國，是沒有惠氏奶粉賣的?！?

　　記者了解到，dmb學(xué)晉是原裝原罐美國進(jìn)口，是在美國本土工廠嚴(yán)格按照藥品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，在美國完全封罐包裝后直接運(yùn)輸至國內(nèi)25°恒溫保存的倉庫，所以跟其他一些美國奶粉品牌在國內(nèi)完成生產(chǎn)、包裝有著本質(zhì)區(qū)別。

　　價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，dmb學(xué)晉如何突圍？

　　嬰幼兒配方奶粉市場競爭已經(jīng)進(jìn)入熾熱化階段。今年一直在打價(jià)格戰(zhàn)，由于國內(nèi)乳制品市場拉動(dòng)不明顯，很多大企業(yè)原料庫存積壓，部分企業(yè)產(chǎn)品銷售情況也不夠理想。有分析認(rèn)為，奶粉價(jià)格進(jìn)入下行通道是趨勢。在這種大環(huán)境下，作為一個(gè)新品牌，dmb學(xué)晉竟然以高于400元的價(jià)格進(jìn)入國內(nèi)市場，它究竟有何底氣去撬動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)者，成功突圍？

　　“商業(yè)化的惡性競爭、降低成本的價(jià)格戰(zhàn)……這些都不是我們的風(fēng)格。我們不計(jì)成本，只為達(dá)到一個(gè)目標(biāo)——讓寶寶擁有一款最高質(zhì)量的奶粉?！眃mb學(xué)晉負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)悉，dmb學(xué)晉擁有“三最”——最頂級的產(chǎn)品配方、最安全的質(zhì)量體系和最昂貴的生產(chǎn)成本。與其他美國某些品牌只有60%乳清蛋白的比例相比，dmb學(xué)晉采用了100%的純?nèi)榍宓鞍?，使得寶寶免疫力大大提升。此外，最新采用的OPO結(jié)構(gòu)脂是其他大部分奶粉品牌所沒有的，更有利于寶寶骨骼生長。其中，與其他品牌添加魚類DHA不同，dmb學(xué)晉不惜用昂貴的成本添加藻類DHA，使得產(chǎn)品吸收率更高。據(jù)了解，因潛在海洋重金屬污染的風(fēng)險(xiǎn)，美國FDA已經(jīng)禁止在嬰幼兒奶粉中添加魚類DHA。記者進(jìn)一步了解到，dmb學(xué)晉奶粉均在美國四大嬰幼兒奶粉廠商之一的Perrigo完成生產(chǎn)、罐裝，全程采用美國最先進(jìn)的技術(shù)和制藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)，嚴(yán)格保證綠色安全。采用現(xiàn)今最先進(jìn)、最復(fù)雜、最昂貴的“濕混合”生產(chǎn)工藝，所有工序在美國本土完成，不計(jì)成本只為了讓原奶營養(yǎng)成分保留至最高，而其生產(chǎn)成本，也比同級別售價(jià)的奶粉高出30%。

　　基于此，dmb學(xué)晉負(fù)責(zé)人稱，“隨著消費(fèi)者的日趨理性，奶粉市場將迎來一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代。dmb學(xué)晉的目標(biāo)消費(fèi)人群是精準(zhǔn)的，我們只滿足1%的知性媽媽，她們不盲從、不隨大流，有自己獨(dú)立判斷能力，更重要的是，為了給寶寶最好的奶粉，她們真正愿意花時(shí)間去研究配方、去了解成分。我們始終相信，我們用最真的心、不計(jì)成本做出來的真正好產(chǎn)品，總會(huì)有人懂得欣賞。這就是我們的信心所在?！?