闖入者爆發(fā)改變巨頭格局 運動品牌押寶女性消費者

　　隨著財報的陸續(xù)發(fā)布，運動品牌的復(fù)蘇跡象開始變得清晰。不同于過去幾年籠罩在業(yè)績腰斬、大規(guī)模關(guān)店的悲觀氣氛中，運動品牌在斷腕自救后開始迎來春天。

　　以2008年為分水嶺，中國運動用品市場的主要參與者過去五年都遭遇了業(yè)績下滑的情況，中國本土的運動用品公司甚至出現(xiàn)業(yè)績腰斬、大規(guī)模關(guān)店的陣痛，包括耐克在內(nèi)的洋品牌也出現(xiàn)業(yè)績下滑。不過在2014年，轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效，阿迪達(dá)斯、耐克在中國市場都取得了業(yè)績增長，部分本土品牌銷售也出現(xiàn)回暖。

　　阿迪達(dá)斯、耐克業(yè)績復(fù)蘇

　　在中國市場競爭白熱化

　　阿迪達(dá)斯近期公布的2014財年業(yè)績顯示，大中華區(qū)銷售額18.11億歐元，同比增長10%，這也是阿迪達(dá)斯2010財年以來在中國市場連續(xù)第五年增長。但阿迪達(dá)斯利潤則仍舊下滑。2014年，其凈利潤為5.64億歐元，相比去年的7.73億歐元下滑了27%。更糟糕的是，阿迪達(dá)斯在美國的市場份額最近被美國本土運動品牌Under Armour超越。

　　阿迪最大的競爭對手耐克也在中國市場獲得業(yè)績復(fù)蘇。截至2014年11月30日，耐克大中華區(qū)營收實現(xiàn)了21%的增長。

　　阿迪達(dá)斯與耐克在中國市場的競爭仍白熱化。2014財年，耐克大中華區(qū)實現(xiàn)收入26.02億美元，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)2014財年是18.11億歐元，要在規(guī)模上趕超耐克，阿迪達(dá)斯還有很長的路要走。耐克在中國市場的野心不止于此，2014年耐克取代阿迪達(dá)斯與國足簽訂了12年贊助合同，“在中國市場的競爭不是百米沖刺的短跑，而是一場馬拉松競賽?！蹦涂斯臼紫瘓?zhí)行官馬克·帕克曾意味深長地表示。

　　部分本土品牌銷售回暖

　　和世界一線品牌差距不斷拉大

　　自2011年下半年開始，整個國內(nèi)體育用品行業(yè)出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑和大規(guī)模關(guān)店潮。僅在2013年上半年，李寧、安踏、匹克、中國動向、特步和361°等六家中國本土品牌，合計關(guān)閉店面數(shù)量就高達(dá)2249家。

　　2014年一些本土運動品牌的轉(zhuǎn)型初見成效。安踏體育公布的2014年業(yè)績顯示，其營業(yè)收入為89.23億元，較2013年增長22.5%，凈利潤較2013年增長29.3%至17億元。而李寧仍在低谷徘回，預(yù)計2014年全年虧損數(shù)額不超過8.2億元。

　　“本土運動品牌之前都是大批發(fā)模式，不注重零售，運營效率比較低?！标P(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對北京晨報記者表示，當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化時，面對電商和快時尚的沖擊，本土運動品牌受影響較大。張慶指出，本土品牌只有兩條路可走，如果繼續(xù)沿用之前運動休閑的概念，就得和休閑品牌競爭，如果走專業(yè)運動領(lǐng)域，則需要一個漫長的過程。

　　“本土運動品牌和世界一線品牌的差距其實在不斷拉大”，張慶指出，盡管如此，由于中國市場巨大，會有一兩個本土品牌有希望成為躋身一線的全品類之王。

　　一窩蜂都推“慢跑鞋”

　　都比不上新百倫的爆發(fā)式增長

　　盡管在中國市場出現(xiàn)業(yè)績回暖，但是在新百倫爆發(fā)式增長的業(yè)績面前，耐克和阿迪都顯得黯淡無光。一夜之間，新百倫的跑步鞋成了中國年輕消費者中必備的潮流單品，大大的N字出現(xiàn)在大街小巷。從2012年到2014年，新百倫在中國內(nèi)地的門店數(shù)量由301家暴增到1600多家，銷售額也在兩年中達(dá)到了三位數(shù)的跨越式增長。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，新百倫近些年在中國市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長得益于其因地制宜、不斷創(chuàng)新適應(yīng)本地市場的策略，而這種策略對其他品牌有很強的借鑒意義。業(yè)內(nèi)人士指出，新百倫的跑步鞋在美國本土市場并不高端，但是在中國市場祭出了直營和產(chǎn)品做減法的法寶后，新百倫成了銷售奇跡。有業(yè)內(nèi)人士指出，新百倫在中國的迅速膨脹是趕上了中國人體育運動市場的轉(zhuǎn)型期以及“明星效應(yīng)”的催化，但不可忽視的是，新百倫全球生產(chǎn)系統(tǒng)的改造才是其成功的重要因素之一。

　　“購買新百倫跑步鞋的人大部分并沒穿著跑步?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士指出，新百倫的銷售神話更多來自于其經(jīng)典系列與休閑服裝的流行性搭配。新百倫的流行甚至在細(xì)分領(lǐng)域威脅到耐克、阿迪達(dá)斯。張慶指出，盡管與耐克、阿迪達(dá)斯不在一個體量級上，但在運動功能跑鞋這一細(xì)分領(lǐng)域，新百倫對耐克、阿迪達(dá)斯等老牌運動品牌構(gòu)成威脅。

　　新百倫引領(lǐng)“慢跑風(fēng)潮”甚至傳導(dǎo)到本土運動品牌領(lǐng)域。當(dāng)前本土品牌也在逐漸加碼跑步品類。特步打出了“愛跑步愛特步”的廣告語，包括安踏在內(nèi)的多個品牌更是不斷發(fā)起跑步活動。張慶指出，在跑鞋的品類中，慢跑鞋占據(jù)8成的份額，運動品牌只能一窩蜂地推慢跑鞋，“盡管競爭更加激烈，它們別無選擇”。

　　押寶女性消費者

　　仍有潛力可挖掘

　　除了一窩蜂推慢跑鞋外，女性消費者成為運動品牌下一個押寶的對象。就像商量好了似的，耐克、阿迪達(dá)斯不約而同地選擇押寶女性消費者。

　　為迎合女性消費者的需求，耐克開發(fā)了針對性的應(yīng)用程序、定期更新女性產(chǎn)品精選系列，去年11月底，在上海耐克開設(shè)了繼美國洛杉磯女子體驗店后的全球第二家女子體驗店。阿迪達(dá)斯已經(jīng)在北京和成都開設(shè)女子專賣店。

　　善于“販賣生活方式的”耐克公司將開設(shè)女子體驗店的理由上升了一個層次，“女性體驗店將再次證明我們對大中華地區(qū)市場和女性消費者的承諾—— 帶給她們最好的耐克產(chǎn)品和服務(wù)。耐克始終致力于鼓勵全球女性投入運動，用運動改變她們的生活?！毕啾戎拢⒌线_(dá)斯的理由更實在。“女裝品類是我們增長最快的品類之一，我們從中看到了極大的增長潛力。自2013年我們的女子產(chǎn)品市場營銷活動開展以來，我們看到了女裝品類銷量的強勁增長，也顯著提高了我們目標(biāo)消費群體的品牌意識?！卑⒌线_(dá)斯表示，開設(shè)女子專賣店將使我們的品牌更貼近女性消費者。

　　“女性消費者是不可忽視的群體?！睆垜c指出，正是由于目前在運動用品領(lǐng)域女性消費者偏少，所以才有潛力可挖掘。