企業(yè)和酒類電商攜手過冬 互聯(lián)網如何入侵白酒業(yè)
- 發(fā)布時間：2014-12-22 09:35:00 來源：北京晨報 責任編輯：謝凌宇
隨著年底到來，酒圈開始變得熱鬧起來。在過去的一周里，茅臺、五糧液的股東會議、投資者會議輪番登場，兩大酒業(yè)巨頭還選擇在前后腳召開經銷商大會，全國各地的經銷商蜂擁而至探尋行業(yè)新的風向。誰都不知道白酒業(yè)何時能觸底回升，但大家都知道，需要變化去適應行業(yè)調整期。
在傳統(tǒng)酒企苦苦掙扎之際，互聯(lián)網定制酒則傲嬌地公布了驚人的銷售數據。瀘州老窖和酒仙網合作推出的互聯(lián)網定制產品三人炫，據稱只用了84天的時間單品銷量就已突破100萬瓶，銷售額突破7000萬元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。在傳統(tǒng)酒水運作時代，84天7000萬零售額堪稱銷售奇跡。
互聯(lián)網定制酒正是白酒業(yè)調整期催化的產物，這些酒都具備高性價比、包裝個性等標簽，比如打出了白酒界小米旗號的三人炫，一公斤裝的產品售價為139元一瓶，還買一送一。在公務宴請潮衰退的時代，大眾消費市場成為主流，互聯(lián)網定制酒正是迎合了大眾消費市場。
互聯(lián)網定制酒成功取悅了普通消費者，更深層次的影響是白酒產業(yè)鏈關系的重構——酒類電商不僅是渠道商，還參與產品的生產開發(fā)環(huán)節(jié)。
顯然，想在互聯(lián)網時代繞過電商平臺也不是一件容易的事情，越來越多的酒企加入到互聯(lián)網定制酒的陣營中來。酒仙網董事長郝鴻峰表示，未來一個月，酒仙網還將陸續(xù)推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國臺等酒企合作生產的互聯(lián)網定制酒。
“酒類電商扮演的角色已不只是普通的銷售渠道。”中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員指出，具有大數據優(yōu)勢的酒類電商能夠給酒企更多產品開發(fā)上的支持，使產品更加貼合大眾消費者，而這也是酒企在當下迫切需要的。
在互聯(lián)網的浪潮下，白酒企業(yè)和酒類電商攜手過冬，應驗了“沒有永遠的敵人，只有永恒的利益”。
