據(jù)了解，五糧液將實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)行

　　作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液一年一度的廠商共建共贏大會(huì)一直備受各界關(guān)注。

　　昨日，五糧液在宜賓召開(kāi)了以“創(chuàng)新、執(zhí)行、發(fā)展”為主題的第十八屆廠商共建共贏大會(huì)，在總結(jié)過(guò)去一年工作成果的同時(shí)，五糧液也對(duì)2015年工作做了展望，并回答了經(jīng)銷商關(guān)心的價(jià)格倒掛問(wèn)題。

　　五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，2014年是白酒行業(yè)格局調(diào)整、模式轉(zhuǎn)換的一年，更是五糧液深化經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷體制改革之年。盡管公司主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)控，以期加速營(yíng)銷體系的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力來(lái)適應(yīng)行業(yè)的調(diào)整和市場(chǎng)的變化，但預(yù)期目標(biāo)仍沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)。

　　堅(jiān)持出廠價(jià)不變

　　雖然五糧液在2014年做了許多的工作，包括營(yíng)銷體制改革，構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)體系，但是在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期內(nèi)，五糧液的售價(jià)低于出廠價(jià)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液高管們也沒(méi)有回避這一問(wèn)題。

　　劉中國(guó)表示，公司已多次召開(kāi)專題會(huì)議，并制定了專門的市場(chǎng)調(diào)整與規(guī)劃。2015年度工作的重點(diǎn)便是解決好52度五糧液的市場(chǎng)價(jià)格體系制定、市場(chǎng)秩序管控和市場(chǎng)規(guī)劃，以此為基礎(chǔ)，做好系列產(chǎn)品布局、消費(fèi)者群體定位、價(jià)格體系和渠道設(shè)計(jì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、流程梳理與優(yōu)化。

　　他表示，五糧液作為傳統(tǒng)的大型國(guó)有上市公司，既要解決眼前的困難，更要放眼世界，前瞻行業(yè)，把握未來(lái)。公司將堅(jiān)持在“穩(wěn)中求變”，在“變中求進(jìn)”的基本方略，創(chuàng)新的方向既要注重“質(zhì)”和“效益”，又要保持穩(wěn)健理性的增速?！?2度五糧液是五糧液所有產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，2015年52度五糧液609元/瓶的出廠價(jià)不會(huì)變，但對(duì)200元以上價(jià)位段要進(jìn)行品牌清理。同時(shí)，五糧液1618出廠價(jià)不變，中檔酒價(jià)格將維持穩(wěn)定?！?

　　據(jù)記者了解，五糧液將實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)行?！肮緦⒊闪⑽寮Z液系列酒公司，實(shí)施市場(chǎng)拓展及全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，全面推進(jìn)專賣店模式，建立新型運(yùn)營(yíng)商與盈利的模式。”

　　酒企須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維

　　今年雙十一大戰(zhàn)中，酒類電商低價(jià)銷售茅臺(tái)、五糧液一事一度讓電商與酒企之間的關(guān)系十分緊張。在此次五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，互聯(lián)網(wǎng)思維也成為主要話題。

　　五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋表示，“當(dāng)前，正處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的思維、觀念、模式必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)不斷為顧客創(chuàng)造價(jià)值。一是加快營(yíng)銷創(chuàng)新，精耕市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。公司不僅要精耕細(xì)作五糧液，要密切關(guān)注并深耕大眾消費(fèi)市場(chǎng);同時(shí)要強(qiáng)化渠道管理，并以此穩(wěn)定五糧液價(jià)格，保證渠道合理利潤(rùn)，提升渠道信心;繼續(xù)強(qiáng)化品牌組合，重點(diǎn)打造戰(zhàn)略品牌。二是，加快資源整合，努力實(shí)現(xiàn)互惠共贏。公司不僅要繼續(xù)轉(zhuǎn)變思路，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi);同時(shí)要充分發(fā)揮廣大運(yùn)營(yíng)商具有的渠道、社會(huì)資源、終端拓展經(jīng)驗(yàn)、靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、健全的終端網(wǎng)絡(luò)等諸多優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建真正的命運(yùn)共同體?！?

　　值得一提的是，在2014年，五糧液繼續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略品牌構(gòu)建體系，明確提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌體系，并將工作重心落在了營(yíng)銷執(zhí)行上，通過(guò)成立市場(chǎng)營(yíng)銷與保障領(lǐng)導(dǎo)小組、引入專業(yè)咨詢公司協(xié)助營(yíng)銷工作等一系列舉措加強(qiáng)營(yíng)銷執(zhí)行力建設(shè)。另外，在創(chuàng)新渠道模式上，五糧液推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，推行小平臺(tái)商運(yùn)營(yíng)模式、嘗試直分銷模式，以及通過(guò)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略布局區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)，五糧液還攜手中鐵二局、北大荒集團(tuán)等企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合資源，以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。