瀘州老窖和酒仙網(wǎng)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫，據(jù)稱只用了84天的時(shí)間，單品銷量就已突破100萬(wàn)瓶，銷售額已突破7000萬(wàn)元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。

　　84天，100萬(wàn)瓶，7000萬(wàn)零售額，在過(guò)去傳統(tǒng)酒水運(yùn)作時(shí)代，這是絕對(duì)難以實(shí)現(xiàn)的。因而最近不少媒體認(rèn)為：由于三人炫是在京東商城、天貓、酒仙網(wǎng)官網(wǎng)等多個(gè)渠道進(jìn)行銷售，無(wú)法求證銷售突破100萬(wàn)瓶、銷售額突破7000萬(wàn)元這一數(shù)據(jù)的真假，這一數(shù)據(jù)是由酒仙網(wǎng)自己公布的，缺少公正的第三方背書。

　　對(duì)此，記者聯(lián)系了酒仙網(wǎng)公關(guān)部負(fù)責(zé)人，他表示，如果外界懷疑100萬(wàn)瓶的數(shù)據(jù)真實(shí)性，酒仙網(wǎng)將不排除請(qǐng)公證機(jī)構(gòu)進(jìn)酒仙網(wǎng)公證。他表示，酒仙網(wǎng)可以提供清晰明確的交易數(shù)據(jù)證明。此外，他進(jìn)一步對(duì)100萬(wàn)瓶產(chǎn)生的軌跡做了說(shuō)明。

　　三人炫銷售軌跡概覽

　　8月14日，三人炫品鑒版免費(fèi)發(fā)放，品鑒版分為1、2、3號(hào)。消費(fèi)者掃描二維碼選擇自己喜歡的口味；

　　8月20日，三人炫在酒仙網(wǎng)開(kāi)放預(yù)訂，同時(shí)京東、天貓、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等平臺(tái)電商的酒仙網(wǎng)旗艦店同步預(yù)訂。首批限量40000瓶。

　　8月26日，三人炫作為酒仙網(wǎng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的專銷產(chǎn)品在全國(guó)首發(fā)，下午三點(diǎn)正式售賣，十分鐘突破1000瓶，48小時(shí)突破4萬(wàn)瓶；

　　8月28日，第一批到貨酒友積極響應(yīng)曬單，隨后有效曬單不斷增多，三人炫有效曬單3082單，并且未產(chǎn)生一單差評(píng)，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售評(píng)價(jià)的新紀(jì)錄：酒仙網(wǎng)5分，京東98分，天貓4.9分；

　　9月10日，第二波預(yù)訂開(kāi)始，因良好的客戶體驗(yàn)和知名度的不斷提升，三人炫首日預(yù)定量突破1萬(wàn)瓶，三人炫口碑在酒友間傳開(kāi)；

　　9月17日，三人炫第二波開(kāi)售，創(chuàng)出72小時(shí)銷售14萬(wàn)瓶的銷售記錄；

　　11月11日，雙十一當(dāng)天，三人炫單品銷售額在當(dāng)日酒仙網(wǎng)所有商品中名列第五；

　　12月2日，三人炫銷售突破100萬(wàn)瓶，銷售額突破7000萬(wàn)元，創(chuàng)造白酒單品銷售奇跡，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)白酒第一品牌”實(shí)至名歸。

　　百萬(wàn)銷量的煉成

　　上述負(fù)責(zé)人表示，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、超高的性價(jià)比和消費(fèi)者的口碑宣傳至關(guān)重要，這些因素是三人炫成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)白酒第一品牌的關(guān)鍵所在。

　　準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

　　作為國(guó)內(nèi)甚至世界最大的酒水電商，酒仙網(wǎng)擁有大量會(huì)員和交易數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)分析，酒仙網(wǎng)比普通酒企和酒商更了解特定消費(fèi)群體的購(gòu)物偏好，因此能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給酒廠更多有價(jià)值的建議。此次酒仙網(wǎng)對(duì)三人炫產(chǎn)品的定位是：80后銷售者自己買來(lái)喝的大眾價(jià)位酒。

　　超高性價(jià)比

　　瀘州老窖強(qiáng)大的產(chǎn)品背書保證了三人炫的良好品質(zhì)，而電商摒棄了傳統(tǒng)酒水銷售渠道中層層加價(jià)的行為，能夠把渠道成本降到最低，在保證一定毛利的前提下，使超高性價(jià)比成為可能。如三人炫，產(chǎn)品從瀘州老窖酒廠出廠，只經(jīng)過(guò)酒仙網(wǎng)一個(gè)環(huán)節(jié)就直達(dá)消費(fèi)者，由此使價(jià)格能定到讓用戶尖叫的139元買一送一。

　　酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰曾多次表示，公司內(nèi)部員工都忍不住要去買的產(chǎn)品就是超高性價(jià)比的好產(chǎn)品。而三人炫正是如此，讓身經(jīng)萬(wàn)種酒的酒仙人都紛紛架不住這性價(jià)比而買了不少。

　　口碑傳播

　　有人問(wèn)，三人炫短短時(shí)間內(nèi)就“一炮而紅”，酒仙網(wǎng)到底是投了多少?gòu)V告？上述負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上，對(duì)于三人炫的推廣，酒仙網(wǎng)沒(méi)有投一分錢廣告，而是早就看好口碑傳播的巨大效應(yīng)。

　　那如何進(jìn)行口碑傳播？首先，好產(chǎn)品保證了用戶自發(fā)進(jìn)行口碑相傳。他表示，一款好產(chǎn)品的依據(jù)之一是，用戶使用后如果不向周圍人推薦就心里癢癢憋得慌。而三人炫顯然就是這樣的好產(chǎn)品，在微博上，在微信朋友圈中，不時(shí)能看到酒友自發(fā)曬三人炫酒的圖。甚至在瀘州老窖的股吧中，也有不少股民在推薦三人炫酒。

　　其次，除了用戶自發(fā)口碑相傳，酒仙網(wǎng)也鼓勵(lì)酒友喝后曬單，使三人炫能呈輻射狀從圈內(nèi)到圈外，一步步傳播到更多人。

　　再次，酒仙網(wǎng)利用一些趣味性的公關(guān)傳播方式，如一些趣味段子、趣味測(cè)試等，使三人炫更貼近大眾消費(fèi)者。

　　此外，酒仙網(wǎng)讓每一名員工都充當(dāng)著三人炫“推廣員”的角色，尤其是郝鴻峰本人，在每次公開(kāi)演講中都會(huì)以三人炫作為案例進(jìn)行推介，使三人炫能保持持續(xù)的曝光度。

　　口碑傳播低廉的成本也保證了三人炫的超高性價(jià)比。而傳統(tǒng)白酒銷售中，市場(chǎng)費(fèi)用要占據(jù)很大一部分。

　　在瀘州老窖總裁張良看來(lái)，酒仙網(wǎng)敏銳的產(chǎn)品定制能力和強(qiáng)大渠道推廣能力也為三人炫銷售的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，無(wú)論是準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，還是超高性價(jià)比，抑或是良好的口碑傳播，都是建立在酒仙網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上，酒仙網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)手段不斷改造酒水行業(yè)的探索值得肯定。