五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)投中低端

　　去五糧液化趨勢(shì)明顯 獲得短暫扭虧

　　面對(duì)持續(xù)不斷的虧損，五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團(tuán)開(kāi)始了“去五糧液化”的道路，而這也使它收獲了短暫的扭虧：根據(jù)該公司日前發(fā)布的中期業(yè)績(jī)報(bào)告，截至9月30日的6個(gè)月，該公司普通權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)0.32億港元，去年同期這一數(shù)字為虧損7.71億港元。

　　去五糧液化起步

　　截至9月30日的6個(gè)月，銀基集團(tuán)錄得總收益1.89億港元。從分部收益看，酒依然是收益主力，占到總收益的95%。按照該公司此前公告中的解釋?zhuān)衅跇I(yè)績(jī)轉(zhuǎn)虧為盈主要由于經(jīng)營(yíng)性虧損大幅度減少及應(yīng)收賬款撥備部分沖回。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，失去政務(wù)支撐的高端白酒如今銷(xiāo)售遇阻，價(jià)格持續(xù)下跌，產(chǎn)生的損失亦是銀基集團(tuán)不得不進(jìn)行減值處理的重要因素。銀基集團(tuán)也已意識(shí)到：“大眾及商務(wù)消費(fèi)逐步取代政務(wù)消費(fèi)成為白酒消費(fèi)的主力?！?為此，該公司介紹，期內(nèi)繼續(xù)加大對(duì)中低端板塊的開(kāi)發(fā)?！霸诓粩嗉訌?qiáng)對(duì)中低端新產(chǎn)品的推廣及招商的同時(shí)，亦與現(xiàn)有供貨商探討開(kāi)發(fā)更多的中低端新產(chǎn)品。”

　　然而，中低端擴(kuò)張意味著毛利率隨之下降。多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，銀基集團(tuán)的半年業(yè)績(jī)扭虧，與去五糧液化無(wú)關(guān)，主要是因?yàn)橛兄星?、?guó)慶等傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的短暫支撐。

　　成本壓縮戰(zhàn)

　　除了去五糧液化外，行業(yè)深陷低迷，降薪節(jié)流往往成為企業(yè)自救慣例，遭到持續(xù)虧損重壓的銀基集團(tuán)也不例外。

　　根據(jù)銀基集團(tuán)公告，截至9月30日，銀基集團(tuán)在香港及內(nèi)地共有254名雇員，較去年同期的422名雇員減少了近四成。截至9月30日的6個(gè)月的行政費(fèi)用為0.72億港元，較去年同期降近一成，占集團(tuán)收益的38.1%，與去年同期的69.3%相比也有明顯下降。

　　不僅如此，由于銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣人員開(kāi)支以及倉(cāng)庫(kù)及店鋪的租賃開(kāi)支減少，銀基集團(tuán)的銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用在報(bào)告期內(nèi)同樣有所降低。

　　值得一提的是，為緩解銷(xiāo)售壓力，銀基集團(tuán)還增加了銷(xiāo)售渠道。

　　扭虧恐難持續(xù)

　　銀基集團(tuán)在其財(cái)報(bào)中坦言，該集團(tuán)的收益主要來(lái)自銷(xiāo)售高端酒類(lèi)。多數(shù)業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，高端酒市場(chǎng)承壓持續(xù)，銀基集團(tuán)的扭虧業(yè)績(jī)只是暫時(shí)的，全年業(yè)績(jī)恐是依然虧損。

　　“一方面，行業(yè)持續(xù)惡化，作為該公司收益主力的高端酒市場(chǎng)萎縮，其銷(xiāo)售不容樂(lè)觀。另一方面，身為大商的銀基集團(tuán)雖然目前在大力加碼中低端，但缺乏市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，尤其中低端產(chǎn)品重渠道多于品牌，銀基集團(tuán)在培養(yǎng)渠道方面尚需一定時(shí)間。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛介紹，高端白酒主要依托關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，更看重品牌，處于廠(chǎng)家與零售商之間的大商，善于品牌運(yùn)作，但并不直接做市場(chǎng)銷(xiāo)售，而是將銷(xiāo)售交給下一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商。所以，業(yè)界對(duì)于銀基集團(tuán)向中低端轉(zhuǎn)型并不表示樂(lè)觀。

　　“為了保持市場(chǎng)地位和市場(chǎng)占有率，為了保住議價(jià)能力，大商往往會(huì)讓利給下面的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至不惜虧本。銀基目前正面臨這樣的命運(yùn)。”一位白姓行業(yè)專(zhuān)家表示，他同時(shí)稱(chēng)，發(fā)力中低端，相應(yīng)的渠道投入及毛利率降低也將進(jìn)一步壓低企業(yè)的盈利能力。

　　除了自身轉(zhuǎn)型成本較高外，來(lái)自白酒廠(chǎng)家的壓力同樣不小。轉(zhuǎn)型期中的白酒企業(yè)正在通過(guò)壓縮中間環(huán)節(jié)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)等方式適應(yīng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，這一轉(zhuǎn)變勢(shì)必會(huì)損失中間大商的利潤(rùn)和相關(guān)利益。

　　不可否認(rèn)，大眾及商務(wù)消費(fèi)的白酒市場(chǎng)卻有增長(zhǎng)空間，但大商的轉(zhuǎn)型能否成功，并最終適應(yīng)中低端市場(chǎng)，尚需克服較多困難，不僅如此，在前有廠(chǎng)家強(qiáng)壓、后無(wú)中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)支撐之下，有的大商甚至還要面臨生死挑戰(zhàn)。據(jù)蔡學(xué)飛預(yù)測(cè)，三年之內(nèi)，可能有超一半大商會(huì)消失或者被迫轉(zhuǎn)型。