五糧液最大經銷商銀基集團扭虧 發(fā)力中低端白酒
- 發(fā)布時間：2014-11-26 02:31:11 來源：新京報 責任編輯：時習
11月24日，五糧液最大經銷商銀基集團發(fā)布業(yè)績預告，截至9月30日為止的6個月，集團中期業(yè)績扭虧為盈。該公司此前曾連續(xù)兩年巨虧。集團方面表示，其主要是在代理產品結構調整的基礎上經營性虧損大幅度減少以及應收賬款部分沖回所致。
銀基集團一位中低端酒經銷負責人向新京報記者透露，此次集團扭虧為盈，與集團的戰(zhàn)略調整和產品結構調整有關。2013年以來，銀基集團已由此前主要代理高端名酒轉向多品牌經營戰(zhàn)略，在中低端白酒經營方面重點發(fā)力，同時進行了人員調整，減員增效。
白酒專家肖竹青認為，銀基集團扭虧與近期五糧液的價格調整有關，高端白酒降價釋放了一部分需求；銀基的扭虧為盈將有助于行業(yè)信心的恢復。同時，銀基所進行的調整對白酒行業(yè)有示范意義。
為應對業(yè)績虧損，銀基自身逐步調整。10月末，銀基就曾發(fā)布一則公告，宣布將與茅臺簽訂長達十年的獨家經銷合同，這被業(yè)內理解為拓展業(yè)務和降低單獨代理五糧液的風險。根據該協議，銀基擁有獨家經銷權，在中國內地經銷貴州茅臺酒的四種新產品八個款的白酒，為期10年。
對于此次銀基代理的產品品類，業(yè)內有幾個解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統(tǒng)包裝，量少價廉，更容易被消費者接受；二是3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價值，符合家庭消費的需求；三是茅臺迎賓和王子酒的代理，標志著銀基從“高端”酒水代理向親民化發(fā)展的實質性轉型。
2013年起，銀基集團開始涉足電商，先后同內地主流網購平臺合作開展線上銷售，同時積極擴展電視購物領域。今年9月份，銀基集團與物流企業(yè)順豐簽署了長達十年的戰(zhàn)略合作協議。
