就在高端酒市場(chǎng)不斷下行，茅臺(tái)、五糧液紛紛發(fā)力中端酒之時(shí)，郎酒卻要逆勢(shì)加碼高端板塊。昨日，北京商報(bào)記者注意到，郎酒在致經(jīng)銷商的多封公開信中坦言，它的中端代表產(chǎn)品郎牌特曲價(jià)格仍面臨考驗(yàn)。即便如此，郎酒謀劃著在高端上“搶”一把，尤其是“頭狼”產(chǎn)品的紅花郎，該公司為其不惜砸下重金。在業(yè)界看來(lái)，前有茅臺(tái)、五糧液，又遭洋河等品牌圍攻下，郎酒的高端突圍存在較大難度。

　　“未來(lái)三年，一切從‘搶’開始：搶占先機(jī)、搶占消費(fèi)者，紅花郎將不遺余力地?fù)屨际袌?chǎng)?！崩删圃诠_信中表示。郎酒新聞發(fā)言人李明政昨日向北京商報(bào)記者介紹稱，紅花郎是該公司的形象產(chǎn)品，郎酒會(huì)把主要資源投入到這一產(chǎn)品上，僅在央視硬廣投放就高達(dá)3億-5億元/年。

　　至于紅花郎酒在高端市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)期及目前市場(chǎng)份額情況，李明政并未做進(jìn)一步說(shuō)明。不過(guò)，郎酒負(fù)責(zé)人表示，持續(xù)培育和擴(kuò)大紅花郎的消費(fèi)性市場(chǎng)，使有消費(fèi)基礎(chǔ)的市場(chǎng)逐年增加，形成良性動(dòng)銷。

　　在業(yè)界看來(lái)，紅花郎的逆勢(shì)搶市并不容易。有知情人士透露，郎酒每年業(yè)績(jī)翻番更多是依靠紅花郎、郎牌特曲等酒的大規(guī)模壓貨實(shí)現(xiàn)的，這也是產(chǎn)生庫(kù)存危機(jī)的重要原因。紅花郎屬于郎酒高端產(chǎn)品線，郎牌特曲屬于中端產(chǎn)品線。北京商報(bào)記者從其多個(gè)官方旗艦店看到，53度500ml紅花郎10年市場(chǎng)價(jià)498元/瓶，現(xiàn)價(jià)卻只有328元/瓶。綜合來(lái)看，紅花郎10年價(jià)位在200-300元左右。上述人士認(rèn)為，紅花郎實(shí)際價(jià)格之所以較低，主要是因?yàn)閹?kù)存問題，很多終端還在甩貨。

　　高端酒在庫(kù)存問題未解之下，價(jià)格體系往往非常脆弱，所以，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，郎酒現(xiàn)在第一任務(wù)就是消化庫(kù)存問題?！凹t花郎的市場(chǎng)和品牌力是有的，郎酒這次加碼高端，需要有一個(gè)合理的產(chǎn)量預(yù)期做先導(dǎo)。而且要對(duì)品牌定到位，明確要做哪個(gè)價(jià)位的酒?！?/p>

　　“定位過(guò)高，茅臺(tái)、五糧液高端市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)，定位在300元左右，又將遭遇劍南春、洋河等白酒的圍攻。而且，目前茅臺(tái)、五糧液等的價(jià)格還在下滑，也將影響郎酒的高端定位?！辈虒W(xué)飛說(shuō)。