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　　業(yè)績大變臉,又遇銷售公司總經(jīng)理突然辭職

　　一邊是杜康去年開始走“民酒”路線逆勢增長,一邊是渠道壓力太重業(yè)績變臉,在各種聲音之下原洛陽杜康控股銷售有限公司(簡稱“杜康銷售公司”)總經(jīng)理苗國軍近日宣布辭職,為杜康2016年百億目標(biāo)的實現(xiàn)更添疑云。而記者昨日從各方得知,苗國軍離職或是去一家食品上市公司當(dāng)總裁,而原瀏陽河銷售總經(jīng)理馬金全將接替杜康銷售公司總經(jīng)理一職。

　　杜康曾提出2016年百億計劃

　　作為豫酒代表的杜康,在2013年年初白酒調(diào)整階段時,其以苗國軍為主的管理層就改變了作戰(zhàn)策略,并喊出了“杜康要在2016年實現(xiàn)百億目標(biāo)的計劃”。苗國軍當(dāng)時稱,“如果概括來說當(dāng)前中國白酒市場的變革,那就是從‘名酒’向‘民酒’的轉(zhuǎn)變。這種變革是白酒行業(yè)理性回歸、發(fā)展壯大的必然過程?！?/p>

　　同時,在2013年上半年,杜康銷售公司對產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整,從過去注重高端價位的酒祖杜康窖區(qū)(6窖區(qū)、9窖區(qū)、12窖區(qū))產(chǎn)品,過渡到重點(diǎn)扶持中低端價位的酒祖杜康窖藏、國花杜康、綿柔杜康、中華杜康等,力圖做深做透市場。

　　然而,在中國臺灣上市的杜康控股2014年財報顯示業(yè)績大變臉,全年銷售收入14.5億元,同比下跌了39.7%,凈利潤從去年底的3.9億元下跌到只有4410萬元,同比下滑88.7%。

　　原瀏陽河總經(jīng)理將接掌

　　杜康控股解釋業(yè)績下降原因稱,主要是由于“三公”消費(fèi)影響,公司白酒的平均銷售價格從55.7元/公斤跌至39.1元/公斤,而降低平均價格是為了適應(yīng)市場需求。杜康控股特別提到,由于一線酒企的價格下移,導(dǎo)致二三線酒企的競爭更加激烈,利潤空間更加狹窄,凈利潤大幅下跌主要因為銷售下滑和廣告、營銷方面的投放。

　　在這個時點(diǎn)苗國軍又離開,不少業(yè)內(nèi)猜測其是不想為業(yè)績下滑埋單。苗國軍曾是三全食品股份有限公司副總經(jīng)理,在2013年獲得“中國營銷金鼎獎”,是白酒行業(yè)內(nèi)獲得該獎項的兩位營銷老總之一。同時離開的還有曾任汝陽杜康釀酒公司總經(jīng)理的李東,其從2011年9月開始出任執(zhí)行董事。

　　苗國軍稱自己“因個人原因離開杜康公司”。記者則得知其另謀高就,有望去一家食品上市企業(yè)做總裁或是一家酒企當(dāng)老板,而瀏陽河銷售總經(jīng)理馬金全將出任杜康銷售公司總經(jīng)理。

　　馬金全2000年進(jìn)入古井貢酒河南大區(qū)工作,業(yè)績出眾。后曾擔(dān)任河南億星集團(tuán)任酒業(yè)公司總經(jīng)理、洛陽杜康控股銷售公司副總經(jīng)理、瀏陽河銷售總經(jīng)理。

　　白酒行業(yè)專家肖竹青向記者表示,看好務(wù)實派的馬金全掌舵的杜康銷售公司前景,因其在白酒行業(yè)擁有廣泛人脈和資源。