恒天然至多收購(gòu)貝因美20%股份 美素佳兒或牽手輝山

　　停牌多日的貝因美終于揭開忙碌之后的神秘面紗——昨日新西蘭恒天然合作集團(tuán)有限公司宣布與貝因美嬰童食品股份有限公司將建立全球伙伴關(guān)系。恒天然方面告訴本報(bào)記者，其將盡快啟動(dòng)部分要約，收購(gòu)貝因美至多20%股份。與此同時(shí)，荷蘭乳企皇家菲仕蘭(美素佳兒母公司)和輝山乳業(yè)也傳進(jìn)入排他性談判，商討建立合資企業(yè)，對(duì)此，美素佳兒方面此前回復(fù)本報(bào)稱，的確正在談判中。

　　外資乳企頻尋國(guó)內(nèi)聯(lián)姻，今年被業(yè)界認(rèn)為或?yàn)楹腺Y年。對(duì)此，一位業(yè)界人士告訴本報(bào)記者:一切皆是市場(chǎng)加政策的結(jié)果。“外資乳企這兩年吃了不少苦頭，眼見政策扶持國(guó)產(chǎn)奶粉，開始主動(dòng)向他們靠攏以尋求安全棲身之所”。

　　恒天然方面昨日告訴本報(bào)記者，與貝因美的合作“將充分利用恒天然在新西蘭、澳大利亞和歐洲的奶源和生產(chǎn)基地，為中國(guó)消費(fèi)者打造從牧場(chǎng)到餐桌的完整供應(yīng)鏈”。據(jù)介紹，雙方合作將助推貝因美在全球市場(chǎng)地位。恒天然全球首席執(zhí)行官西奧·史必根斯表示，雙方將開放各自渠道;貝因美董事長(zhǎng)王振泰則表示，該項(xiàng)目有助貝因美走出去，加速全球化進(jìn)程。

　　恒天然和貝因美

　　將分兩大步驟合作

　　二者如何合作?記者了解得知，屆時(shí)將分階段實(shí)現(xiàn)兩大步驟:恒天然將盡快啟動(dòng)部分要約，收購(gòu)貝因美至多20%的股份;一旦獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)以及收購(gòu)股份成功，雙方將成立合資公司，收購(gòu)位于恒天然在澳大利亞的達(dá)潤(rùn)工廠。

　　本報(bào)記者了解得知，目前恒天然正采用多種方式滲透中國(guó)市場(chǎng)，包括投資興建牧場(chǎng)、共享技術(shù)專長(zhǎng)、向中國(guó)食品加工企業(yè)提供乳品原料及向餐飲服務(wù)行業(yè)提供乳品解決方案等;而貝因美上半年業(yè)績(jī)也已出爐，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.05億元，同比減少25.24%，凈利潤(rùn)率4.48%，同比下降7.53個(gè)百分點(diǎn)。

　　美素佳兒輝山

　　或?qū)崿F(xiàn)多品牌合作

　　不僅恒天然和貝因美合作，早在今年5月，就傳出美素佳兒欲牽手輝山乳業(yè)的消息。上月美素佳兒方面向本報(bào)證實(shí)稱:目前還在進(jìn)行談判中。據(jù)消息稱，皇家菲仕蘭和輝山乳業(yè)在進(jìn)行排他性談判，商討建立合資企業(yè)，在境內(nèi)從事嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)和銷售。屆時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)銷售的美素佳兒嬰幼兒配方奶粉純進(jìn)口模式不變，兩家公司仍將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)各自現(xiàn)有的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)，輝山乳業(yè)將從其國(guó)內(nèi)自有牧場(chǎng)向合資公司供應(yīng)原奶，合資公司將生產(chǎn)和營(yíng)銷嬰幼兒配方奶粉。

　　美素佳兒欲牽手輝山乳業(yè)則被業(yè)界認(rèn)為可實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作?！安簧偻馄蠖枷Ｍ煜露嗥放?、多產(chǎn)品線都能在中國(guó)全面開花，而不僅僅只是明星產(chǎn)品一枝獨(dú)秀，此時(shí)借助國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)能力、網(wǎng)絡(luò)渠道將是不錯(cuò)的選擇?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　今年或是

　　國(guó)內(nèi)外乳企聯(lián)姻年

　　中國(guó)市場(chǎng)乳企競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。一位業(yè)界人士表示，各家企業(yè)都在爭(zhēng)搶奶源和線上線下銷售渠道，“力有不逮”之下合作、結(jié)盟是常事，2014年或是國(guó)內(nèi)外乳企并購(gòu)、合資高發(fā)年。

　　政策因素或是內(nèi)外資合作的最大動(dòng)力?！敖陙矸磯艛嗟仁沟猛赓Y乳企心有惶惶，國(guó)家也出臺(tái)了系列政策扶持國(guó)產(chǎn)奶粉，所以大牌外企愿主動(dòng)尋求聯(lián)盟，某種程度來說就是尋找安全感，希望借合資的殼，在本土市場(chǎng)大展拳腳。”

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　“市場(chǎng)、政策等因素催生出內(nèi)外合資、聯(lián)姻?！蹦惩赓Y乳企一位業(yè)內(nèi)人士昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦言，雖然其身處公司暫沒有此計(jì)劃，但能理解同行之舉?！笆袌?chǎng)角度來看，恒天然和達(dá)能鬧掰之后日子不好過，達(dá)能在恒天然采購(gòu)占比很重，這一空白需要后來者填補(bǔ)。貝因美作為國(guó)內(nèi)最大奶粉生產(chǎn)商之一，原料需求量十分大;對(duì)貝因美而言，其品牌已跟不上銷售量和渠道發(fā)展，需要得到提升，合資顯然是雙方最快捷的方式?！?

　　但其也對(duì)聯(lián)姻表示謹(jǐn)慎樂觀， “即使是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也不見得能迅速水乳交融，關(guān)鍵還看理念能否融合，運(yùn)作是否順暢?！?