在通州某超市，已有部分白酒打出中秋促銷的廣告牌 攝/法制晚報記者 曹博遠(yuǎn)

　　距離中秋還有不到一個月的時間，白酒企業(yè)開始發(fā)力中秋市場。國窖1573將市場價從1589元調(diào)整為779元，降幅超過50%，飛天茅臺在電商的售價跌破900元大關(guān)。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，超市雖然還沒有開始大規(guī)模促銷，但部分品牌已有一成左右的優(yōu)惠。經(jīng)歷去年和今年上半年的寒冬，酒企在今年中秋前拼命挽救市場，多款主力產(chǎn)品紛紛降價。

　　發(fā)現(xiàn) 促銷提前 國窖1573“攔腰”降價

　　國窖1573調(diào)低出廠價、52度五糧液團(tuán)購價下調(diào)……距中秋還有一個月，高端白酒廠家已開始“行動”。

　　對白酒行業(yè)來說，中秋節(jié)的地位僅次于春節(jié)。自去年以來，中央嚴(yán)控三公消費狠剎送禮風(fēng)，白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬，酒企紛紛降價促銷。

　　今年，由于中秋節(jié)的時間提前至9月8日，酒企降價促銷的時間比去年提前了。

　　本月，瀘州老窖宣布國窖1573將于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進(jìn)行下調(diào)，52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價將從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過50%。

　　此前，五糧液也宣布將其52度水晶瓶裝五糧液零售指導(dǎo)價下調(diào)為729元/瓶，團(tuán)購價下調(diào)為659元/瓶，同時五糧液1618的出廠價、團(tuán)購價、建議零售價也有所下調(diào)。

　　兩家一線酒企的降價動作，讓茅臺坐不住了，開始“暗降”。

　　貴州茅臺近日宣布面向空白市場和非飽和市場進(jìn)一步降低代理門檻，以期擴(kuò)充經(jīng)銷商渠道。雖然茅臺未明確提出降價，但在業(yè)內(nèi)看來，其降低準(zhǔn)入門檻的做法，尋求擴(kuò)大銷量的意圖大于求挺價，必將帶來終端價格在今年旺季的下行。

　　發(fā)力電商 促銷價格低于團(tuán)購價

　　昨日 ，記者走訪多家煙酒專賣店和高端白酒專營店發(fā)現(xiàn)，多家店面門庭冷落。但在多家電商平臺，白酒的促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。

　　在京東商城，53度飛天茅臺的標(biāo)稱售價與茅臺官網(wǎng)持平，為1159元，但一旦加入購物車，該酒的價格則變成了999元，而只要再加899元即可換購一瓶同樣的飛天茅臺。

　　也就是說如果買兩瓶，單瓶的售價為949元。

　　我買網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)等電商平臺的促銷更“直接”。53度飛天茅臺的售價均跌破了900元大關(guān)。

　　五糧液在電商網(wǎng)站的價格也都執(zhí)行的是其降價后的團(tuán)購價，部分網(wǎng)站的促銷價格還低于團(tuán)購價，單瓶售價跌破620元。

　　此外，之前剛調(diào)完價格的國窖，在電商渠道也早已賣出超低價。售價多在550-600元之間。

　　讓利走量 經(jīng)銷商“挽救”市場

　　記者昨日走訪時，在多家煙酒專賣店，發(fā)現(xiàn)不少店里只有1名銷售人員。

　　“我是看店的，您要是要得多，我給您個電話，您跟我們經(jīng)理談吧，這兩天要送的貨多，送貨可能要等一兩天?！币患业赇伒匿N售員說。

　　“哪還有周末啊，早就停休了。不光是我，連我弟也幫著我送酒呢?！迸谏降亩壗?jīng)銷商李先生說，“送禮、婚慶、走親戚，不趕在這個時候沖銷量，下半年的利潤從哪來？”

　　相比于煙酒專賣店，超市的白酒專區(qū)似乎不太“忙碌”。

　　看到記者正在看價格，一位銷售員迎上來主動推薦：“這款五糧液的瓷瓶，原價要1400元，現(xiàn)在才不到1200元，特別合適?！庇浾弑硎居行┵F，促銷員稱：“這是官方降價后的價格，超市自己的優(yōu)惠還沒加上呢。”

　　今年下調(diào)出廠價的白酒企業(yè)

　　品牌 調(diào)整

　　五糧液 52度水晶瓶五糧液出廠價由729元/瓶調(diào)整為609元/瓶，建議團(tuán)購價調(diào)整為659元/瓶，建議終端零售價由1109元/瓶調(diào)整為729元/瓶。

　　瀘州老窖 52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價調(diào)整，由1589元/瓶降至779元/瓶，團(tuán)購指導(dǎo)價由1289元/瓶調(diào)至680元/瓶。

　　電商渠道部分高端酒價格

　　酒 電商 單瓶價格

　　53度飛天茅臺 京東 換購后為949元

　　我買網(wǎng) 869元

　　中酒網(wǎng) 845元

　　52度水晶瓶五糧液 中酒網(wǎng) 605元

　　我買網(wǎng) 639元

　　追訪 廠家：高檔酒回落 毛利率下降

　　降價為了擴(kuò)大銷量，保證企業(yè)利潤，但從酒企公布的半年報來看，上半年白酒企業(yè)的業(yè)績狀況仍未好轉(zhuǎn)。

　　上周五，瀘州老窖公布了今年上半年業(yè)績，銷售和凈利潤同比都是兩位數(shù)的降幅。上半年雖然有春節(jié)檔，但是該公司也只完成了全年銷售計劃的三成。

　　業(yè)績慘淡的并不只是瀘州老窖一家。7月18日，水井坊發(fā)布上半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計上半年將虧損1.2億元至1.4億元，而上年同期為凈賺1.3億元。沱牌舍得近日發(fā)布公告預(yù)計，上半年凈利潤將同比減少六到九成。酒鬼酒、皇臺酒業(yè)、老白干酒、洋河股份等也預(yù)計上半年虧損或利潤下滑。

　　業(yè)績下滑的原因，和瀘州老窖一樣，各家公司都提到了高檔酒的回落。沱牌舍得表示是因為“公司高檔產(chǎn)品銷售下滑，導(dǎo)致公司產(chǎn)品毛利率下降。”

　　今天上午，業(yè)內(nèi)人士蘇先生表示，去年高端白酒剛經(jīng)歷調(diào)整時，也曾經(jīng)降價博市場。但大部分一線品牌都是下調(diào)中檔產(chǎn)品，而對于主力產(chǎn)品的價格下調(diào)則諱莫如深，部分企業(yè)還曾經(jīng)逆市漲價。此次旺季前降價非常罕見。

　　白酒專家肖竹青則認(rèn)為，受政策影響，在目前的市場誰擁有最大的市場份額，誰就是最后的贏家，低價傾銷是最有效的搶市場手段，因此白酒企業(yè)降價或推中低價產(chǎn)品是大勢所趨。