互聯(lián)網(wǎng)大佬樂(lè)視正將其“生態(tài)模式”復(fù)制到酒行業(yè)，樂(lè)視旗下網(wǎng)酒網(wǎng)稱將拿出1億元補(bǔ)貼其“生態(tài)世界”。

　　3月22日，網(wǎng)酒網(wǎng)在成都召開(kāi)2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳會(huì)上公布了“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，宣布構(gòu)建“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺(tái)”的生態(tài)世界。他還稱，將拿出1億元補(bǔ)貼消費(fèi)者。

　　1億元補(bǔ)貼的背后，有著怎樣的商業(yè)邏輯呢？昨日，李銳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，單純賣(mài)酒“肯定賠錢(qián)”，但著眼長(zhǎng)期，網(wǎng)酒網(wǎng)有營(yíng)銷收入、會(huì)員收入、服務(wù)收入等多元化的收入，能彌補(bǔ)賣(mài)酒的虧損。

　　欲復(fù)制樂(lè)視生態(tài)模式

　　網(wǎng)酒網(wǎng)其實(shí)早在2013年就已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)，此前做的是葡萄酒垂直電商平臺(tái)。在樂(lè)視旗下電視、手機(jī)、體育等板塊都生態(tài)化發(fā)展時(shí)，酒業(yè)也提出向“生態(tài)模式”轉(zhuǎn)變。

　　在李銳看來(lái)，以前酒類電商做B2C有些是試錯(cuò)的過(guò)程，當(dāng)時(shí)定位有一定問(wèn)題，“單純的B2C就是采購(gòu)、販賣(mài)的過(guò)程，面太窄，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！?

　　李銳表示，酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的“產(chǎn)品搬運(yùn)工”模式已無(wú)法滿足用戶多元化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化需求，無(wú)法解決用戶痛點(diǎn)。

　　據(jù)介紹，網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)邏輯是：以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品打造；給用戶提供極致完整的產(chǎn)品體驗(yàn)；以多元化創(chuàng)新服務(wù)提升用戶粘性，延展盈利模式。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)提出以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品打造，其更強(qiáng)調(diào)以內(nèi)容作為引擎，反向打造產(chǎn)品。李銳舉例說(shuō)，2015年網(wǎng)酒網(wǎng)小試牛刀，與花兒影視、黃小廚聯(lián)合打造《羋月傳》定制羋酒，3個(gè)月售出10萬(wàn)套。

　　樂(lè)視也希望其“生態(tài)”成為網(wǎng)酒網(wǎng)的推手。樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷中心高級(jí)副總裁譚靖穎昨日也對(duì)外表示，2016年將以影視、網(wǎng)劇、體育等內(nèi)容資源助力網(wǎng)酒網(wǎng)。

　　昨日，前央視著名體育解說(shuō)員、樂(lè)視體育首席內(nèi)容官劉建宏還現(xiàn)場(chǎng)“賣(mài)酒”。他表示，足球和酒是一對(duì)“好伙伴”，樂(lè)視體育在中超等強(qiáng)版權(quán)內(nèi)容播出時(shí)，和網(wǎng)酒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，還會(huì)在線下開(kāi)體育主題酒吧。

　　不過(guò)，對(duì)于網(wǎng)酒網(wǎng)的“酒業(yè)生態(tài)”，一名同樣做酒業(yè)生態(tài)的酒行業(yè)大佬表示，“太高端，看不懂”。目前，除了樂(lè)視，一些白酒行業(yè)的企業(yè)也都開(kāi)始打造“酒業(yè)生態(tài)”。一名行業(yè)資深研究人士對(duì)此公開(kāi)表示，類似阿里、京東這樣的巨無(wú)霸企業(yè)才能做好生態(tài)。

　　燒錢(qián)乃至賠錢(qián)賣(mài)酒

　　公布生態(tài)戰(zhàn)略的同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)還宣布，揮價(jià)格屠刀開(kāi)啟葡萄酒“負(fù)利時(shí)代”。網(wǎng)酒網(wǎng)介紹，本月底，網(wǎng)酒網(wǎng)將拿出“1億生態(tài)補(bǔ)貼”在全平臺(tái)推行充多少返多少、產(chǎn)品不設(shè)限制的充返購(gòu)買(mǎi)模式。

　　在外界看來(lái)，這種模式類似于此前電商、O2O平臺(tái)高額補(bǔ)貼獲取用戶。

　　李銳表示，他們“負(fù)利”是把樂(lè)視“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”的生態(tài)補(bǔ)貼模式拿到酒行業(yè)，去渠道溢價(jià)、去品牌溢價(jià)，打破行業(yè)底價(jià)，用生態(tài)補(bǔ)貼吸納用戶，再以多元化的生態(tài)服務(wù)提升用戶粘性，最終轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。

　　燒錢(qián)、乃至賠錢(qián)賣(mài)酒，網(wǎng)酒網(wǎng)長(zhǎng)期如何經(jīng)營(yíng)下去呢？李銳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，網(wǎng)酒網(wǎng)的收入將是多元化的，不但有銷售額，還有營(yíng)銷收入、服務(wù)收入、會(huì)員收入等。

　　“以會(huì)員收入為例，我們平臺(tái)上酒的價(jià)格低得超乎想象，消費(fèi)者買(mǎi)酒需要成為我們會(huì)員，而會(huì)員是收費(fèi)的，當(dāng)然，成為會(huì)員后也能享受樂(lè)視在體育等其他內(nèi)容方面的服務(wù)。”李銳說(shuō)。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)多元化的收入不但包括C端，還包括B端。“因?yàn)闃?lè)視本身就是媒體，并且擁有美酒頻道“樂(lè)視美酒”，該頻道將覆蓋超過(guò)2000多萬(wàn)樂(lè)視會(huì)員，上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商會(huì)有推廣品牌訴求，我們會(huì)有大量廣告收入，比如未來(lái)有10億廣告收入，我們就能拿出3億補(bǔ)貼消費(fèi)者。”李銳表示。

　　此前不久，網(wǎng)酒網(wǎng)剛剛在資本市場(chǎng)完成2億元A輪融資。李銳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，接下來(lái)網(wǎng)酒網(wǎng)還會(huì)有B輪融資，規(guī)模是A輪的兩到三倍，最近幾個(gè)月可能還會(huì)登陸新三板。去年，網(wǎng)酒網(wǎng)有2億元銷售額，今年樂(lè)視集團(tuán)給其定的銷售額任務(wù)是7億元。