古茗更新招股書：2023年加盟商單店經(jīng)營利潤達(dá)37.6萬元

　　中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)12月16日訊 昨日，古茗控股有限公司(以下簡稱“古茗”)更新招股書。按2023年GMV及截至2023年12月31日的門店數(shù)量計(jì)，古茗是中國最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌(10元-20元價(jià)格帶)，亦是全價(jià)格帶下中國第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。

　　招股書顯示，今年前三季度，公司GMV(商品銷售額)達(dá)166億元，同比增長20.4%。截至今年9月30日，古茗門店數(shù)量達(dá)9778家。在收入與利潤方面，古茗前三季度收入64.41億元，經(jīng)調(diào)整利潤(非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經(jīng)調(diào)整利潤為14.59億元。公司收入主要來自向加盟商銷售貨品及設(shè)備以及提供服務(wù)。

　　加盟商更賺錢：單店經(jīng)營利潤37.6萬元

　　古茗相信與加盟商共贏對其業(yè)務(wù)至關(guān)重要。根據(jù)招股書，過去一年，古茗的加盟商單店經(jīng)營利潤達(dá)到37.6萬元，加盟商單店經(jīng)營利潤率達(dá)20.2%，而同期中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場的估計(jì)單店經(jīng)營利潤率通常在15%以下。

　　門店的強(qiáng)勁業(yè)績表現(xiàn)令古茗加盟商有強(qiáng)烈的意愿開設(shè)更多門店。截至今年9月30日，在開設(shè)古茗門店超過兩年的加盟商中，平均每個加盟商經(jīng)營2.9家門店，71%的加盟商經(jīng)營兩家或以上加盟店。

　　加盟商更賺錢，一方面源自古茗的長期主義理念，與加盟商建立密切而持久的關(guān)系。良好的加盟商關(guān)系也有助于實(shí)現(xiàn)高效的門店運(yùn)營及穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，并進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)、提升門店業(yè)績，從而吸引更多加盟商并鞏固加盟商關(guān)系，以此形成良性循環(huán)。

　　另一方面，古茗的產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、市場布局等發(fā)展策略，為加盟商門店業(yè)績提供了更完善的服務(wù)和堅(jiān)實(shí)的保障。

　　過去五年，中國的現(xiàn)制飲品行業(yè)經(jīng)歷了快速增長。古茗專注于中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告，按2023年GMV和2023年至2028年的預(yù)期GMV增長計(jì)，該市場是最大和增長最快的，競爭也更激烈：2023年，大眾現(xiàn)制茶飲店市場的GMV為1086億元，復(fù)合年增長率為24.4%，并預(yù)計(jì)至2028年將進(jìn)一步增長至2809億元，復(fù)合年增長率為20.8%。

　　在激烈的市場競爭中，古茗擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈體系、技術(shù)驅(qū)動快速迭代的平臺能力，以及地域加密策略下門店網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量擴(kuò)張。這些條件使得加盟商盈利水平健康可持續(xù)。

　　持續(xù)投入研發(fā)，復(fù)購率遠(yuǎn)超同行

　　在產(chǎn)品方面，古茗擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，并持續(xù)投資不斷優(yōu)化和拓展產(chǎn)品矩陣，定期推出新品以保持產(chǎn)品吸引力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗分別推出了130款及85款新品。在產(chǎn)品快速迭代出新的同時，古茗有能力令近萬家門店同步提供質(zhì)量穩(wěn)定、口味一致的產(chǎn)品。

　　古茗已成為備受廣大消費(fèi)者喜愛的品牌，積累了忠實(shí)的會員基礎(chǔ)。招股書顯示，截至今年9月30日，古茗擁有1.35億名小程序注冊會員，季度活躍會員人數(shù)超過4300萬名。2023年全年的平均季度復(fù)購率達(dá)到53%，遠(yuǎn)超大眾現(xiàn)制茶飲店品牌平均低于30%的復(fù)購率。

　　古茗新鮮好喝、高質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品背后，是依靠其強(qiáng)大的倉儲及物流等供應(yīng)鏈體系，將更新鮮的原材料高效配送至門店。

　　截至今年9月30日，古茗經(jīng)營22個倉庫，總建筑面積約220000平方米，包括能支持各種溫度范圍的超過60000立方米的冷庫空間。古茗約76%的門店位于倉庫150公里范圍內(nèi)。

　　招股書顯示，截至2023年12月31日，古茗擁有在中國現(xiàn)制茶飲店品牌中規(guī)模最大的冷鏈倉儲及物流基礎(chǔ)設(shè)施，令古茗加盟商可以用短保質(zhì)期的鮮果、茗茶、鮮奶，制作門店菜單中的絕大部分飲品。2023年，古茗完成了總價(jià)值超過40億元的原料的冷鏈配送，為中國現(xiàn)制茶飲店行業(yè)中最高。

　　深耕下沉市場，古茗已占據(jù)更有潛力的增長空間

　　基于地域加密的布店策略，古茗已在全國17個省份建立布局并將持續(xù)增加門店網(wǎng)絡(luò)密度，且仍有多個省份尚未布局，這為古茗帶來了廣闊的增長空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，由于消費(fèi)者對現(xiàn)制茶飲的需求尚未滿足，預(yù)計(jì)二線及以下城市已成為中國于2018年至2023年中國現(xiàn)制茶飲店市場GMV增長最快的城市線級，預(yù)計(jì)2024年至2028年間將仍為增長最快的城市線級。

　　而古茗在二線及以下城市已率先建立了較大影響力。截至2023年底，其78.8%的門店位于二線及以下城市，在大眾現(xiàn)制茶飲店門店數(shù)目排名前五的品牌中占比最高。截至今年9月30日，該占比進(jìn)一步增至80%。

　　在二線及以下城市，按于2023年的GMV計(jì)，古茗在大眾現(xiàn)制茶飲店市場中占有約22%市場份額。截至2023年底，古茗門店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例為38.3%，而中國其他前五大大眾現(xiàn)制茶飲店品牌的門店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例普遍低于25%。截至今年9月30日，古茗鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店占比進(jìn)一步增至40%。

　　同時，于2023年，在按GMV計(jì)的中國前十大現(xiàn)制茶飲店品牌中，古茗也是唯一一家能夠向低線城市門店頻繁配送短保質(zhì)期鮮果和鮮奶的企業(yè)。

　　這些服務(wù)使得古茗加盟商能在門店經(jīng)營中獲得行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)效率，從而提升門店業(yè)績和利潤。

　　古茗擁有科技驅(qū)動、快速迭代的平臺能力，可賦能數(shù)萬家門店。強(qiáng)大的平臺能力、持久的加盟商關(guān)系及卓越的消費(fèi)者滿意度形成正反饋循環(huán)，三者相輔相成。