直播電商助推產(chǎn)業(yè)帶品牌開啟煥新之旅

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)12月5日訊 “姐妹們聽我的，都去買李佳琦直播間的這個(gè)劉海，禿頭女孩秒變氛圍感少女！”森森是李佳琦直播間的忠實(shí)用戶，被直播間的假發(fā)產(chǎn)品成功種草，收貨后難掩驚喜，于是在社交平臺(tái)發(fā)文熱情推薦，引來(lái)了不少網(wǎng)友的圍觀。

　　在美妝消費(fèi)的潮流中，李佳琦直播間成為關(guān)鍵風(fēng)尚引領(lǐng)者。隨著消費(fèi)者對(duì)美的追求不斷深入，直播電商中更為直白的“種草”推廣，讓美妝類目的細(xì)分賽道誕生了大量需求，李佳琦直播間恰似一座橋梁，連接著無(wú)數(shù)像森森這樣追求美的消費(fèi)者與眾多國(guó)貨品牌雙向奔赴。借助國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)，在李佳琦直播間的加持下，國(guó)貨品牌加速成長(zhǎng)，它們從默默無(wú)聞到嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)了品牌形象與市場(chǎng)份額的雙重飛躍。

　　直播煥新產(chǎn)品認(rèn)知

　　2022年3月，李佳琦直播間主播旺旺在直播時(shí)，佩戴了一頂“抓夾馬尾”假發(fā)，在鏡頭前貢獻(xiàn)了《旺旺變美記》的新案例。主播的用心展示，引發(fā)了直播間消費(fèi)者的熱情。這款來(lái)自河南許昌的假發(fā)品牌LUCYLEE創(chuàng)下了當(dāng)日的銷冠記錄。

　　LUCYLEE自2021年被美腕的招商團(tuán)隊(duì)挖掘后，便頻繁出現(xiàn)在李佳琦直播間，兩款爆品“魔法球掛耳染”“星期一劉?！笔呛芏嗯鷤兊募侔l(fā)“初體驗(yàn)”。

圖源李佳琦直播間

　　在其創(chuàng)始人昌悅看來(lái)，早期在李佳琦直播間的亮相和展示，讓很多以前對(duì)假發(fā)飾品沒有概念的消費(fèi)者開始嘗試，快速打開市場(chǎng)?！跋M(fèi)者對(duì)假發(fā)產(chǎn)品的主流認(rèn)知是解決禿發(fā)掉發(fā)等發(fā)量焦慮問(wèn)題，而LUCYLEE則瞄準(zhǔn)25-40歲人群變美的需求打造假發(fā)飾品，希望為消費(fèi)者提供造型解決方案。這背后需要大量的認(rèn)知推廣工作，直播間就是一個(gè)很好的場(chǎng)景。”

　　依靠河南許昌的成熟假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)，LUCYLEE很快在這一類目的國(guó)貨品牌中嶄露頭角。據(jù)昌悅介紹，國(guó)內(nèi)假發(fā)主要集中在河南許昌、山東青島和浙江義烏三大產(chǎn)業(yè)帶，義烏款式上新快，具備審美優(yōu)勢(shì)；許昌是全球最大的假發(fā)產(chǎn)業(yè)集群所在地，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；青島主要是做跨境出口供應(yīng)鏈，對(duì)歐美白人、拉美裔人群的需求有深刻了解。LUCYLEE會(huì)根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶的不同特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大供應(yīng)鏈合作伙伴，“我們一開始是純品牌商，現(xiàn)在已經(jīng)有頭部工廠入股，自身也取得了生產(chǎn)資質(zhì)”。

　　昌悅說(shuō)，在李佳琦直播間，LUCYLEE收獲了更加直接及時(shí)的消費(fèi)者反饋，打開了企業(yè)的飾品假發(fā)多樣化發(fā)展的新思路。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，李佳琦直播間不僅僅是一個(gè)銷售渠道，還是一個(gè)很好的產(chǎn)品研發(fā)靈感庫(kù)，幫助我們更好地從用戶需求出發(fā)來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品。”

　　美腕主播旺旺就是假發(fā)飾品的重度用戶，她會(huì)直接與昌悅溝通、共同構(gòu)想更新款的發(fā)色和款式。昌悅發(fā)現(xiàn)，這些與美腕共創(chuàng)的產(chǎn)品，不僅能夠在美腕的渠道收獲不錯(cuò)的銷量，拿到其他渠道售賣，也會(huì)成為爆款。

主播旺旺佩戴假發(fā)飾品直播

　　短短幾年間，LUCYLEE已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的假發(fā)品牌。與此同時(shí)，這一類目的認(rèn)知推廣也有明顯效果，年輕消費(fèi)者已成為假發(fā)飾品的擁躉。據(jù)1688統(tǒng)計(jì)，今年1月份，假發(fā)的日均搜索人數(shù)同比增長(zhǎng)207%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)204%。超過(guò)7成搜索假發(fā)的是30歲以下年輕人(95后)，其中17歲以下占比超27%，18-23歲占比近26%。

　　小類目成變美“剛需”

　　假睫毛也借助直播間的鏡頭，正從一個(gè)小類目產(chǎn)品變?yōu)樗信兠赖摹皠傂琛碑a(chǎn)品。

　　“假睫毛最早從歐美流行起來(lái)，款式相對(duì)有限，早期以ABA(免粘膠)等款式為主，隨著市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)在假睫毛產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了條狀睫毛、單根喇叭狀睫毛和單根睫毛等多種類型，”美腕彩妝工具類目招商專家格溫介紹，近兩年，美腕通過(guò)開設(shè)李佳琦小課堂、直播間場(chǎng)景化展示等方式，有意識(shí)地加大對(duì)假睫毛的知識(shí)講解，幫助消費(fèi)者結(jié)合自己的眼型和場(chǎng)景去選擇產(chǎn)品，推動(dòng)假睫毛成為妝容的有機(jī)組成部分。

假睫毛、化妝刷逐漸成為女生們變美的“剛需”

　　格溫介紹，假睫毛原本的市場(chǎng)體量不大，即便是在發(fā)源地歐美市場(chǎng)，也都沒有誕生出垂類品牌，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出貓的私語(yǔ)、月兒公主等眾多新銳品牌。這些品牌很多與“中國(guó)睫毛之都”青島平度市關(guān)系密切。據(jù)了解，全球每10副假睫毛中至少有7副產(chǎn)自平度，目前平度的假睫毛年產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)百億規(guī)模。作為國(guó)內(nèi)知名的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，青島平度廠家普遍具備小批量多批次的柔性供應(yīng)鏈快反能力，因而快速培育出了頗獲市場(chǎng)肯定的品牌。

　　“不僅是假發(fā)、假睫毛，還有更多原本小眾的類目‘小宇宙’在熊熊燃燒?！泵劳竺缞y發(fā)展部負(fù)責(zé)人Milky表示，越來(lái)越懂得自己要什么的中國(guó)消費(fèi)者們，正推動(dòng)行業(yè)需求更加細(xì)分：近一年間國(guó)貨美妝工具類目增長(zhǎng)驚人，為此還專設(shè)了美妝工具類目的招商經(jīng)理。同時(shí)，直播間也在不斷增加美妝工具類目產(chǎn)品的露出頻次。

　　Milky在2018年便入職美腕，據(jù)她回顧，從當(dāng)時(shí)可復(fù)美、夸迪等國(guó)貨品牌憑“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”一炮而紅，到歐詩(shī)漫、自然堂等老牌國(guó)貨在直播間轉(zhuǎn)型收獲年輕客群的認(rèn)可，再到如今的細(xì)分賽道新銳品牌們……幾年間，在直播間里，優(yōu)質(zhì)國(guó)貨產(chǎn)品不斷豐富。

李佳琦直播間Milky與同事美妝選品中

　　今年以來(lái)，李佳琦直播間就出現(xiàn)了很多新銳產(chǎn)業(yè)帶品牌的身影。Milky介紹，同比去年，美腕合作的假睫毛品牌從10個(gè)增長(zhǎng)到13個(gè)，GMV同比增長(zhǎng)了10倍，刷具品牌從5個(gè)增加到11個(gè)，粉撲品牌從9個(gè)增長(zhǎng)到13個(gè)。

　　助推產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值躍升

　　國(guó)貨品牌崛起是一個(gè)由淺入深，沿著價(jià)值鏈不斷傳遞、不斷升級(jí)的過(guò)程。借助直播電商的新渠道優(yōu)勢(shì)，國(guó)貨品牌大潮，正在帶動(dòng)越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)走上了價(jià)值鏈躍升之路。

　　“國(guó)貨全價(jià)值鏈崛起正加速傳棒到更多細(xì)分領(lǐng)域和新銳品牌?！泵劳蠛匣锶恕⒏笨偨?jīng)理蔚英輝表示，直播電商是放大器，幫助新產(chǎn)品、新品牌被看見、被信任，推動(dòng)供需兩端相互了解和交流。同時(shí)直播電商也是孵化器，根據(jù)消費(fèi)者需求挖掘新銳品牌合作伙伴擴(kuò)充產(chǎn)品類目，推動(dòng)新興類目的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

　　蔚英輝表示，我們有數(shù)十萬(wàn)的合作商家，涵蓋品牌范圍廣泛。在持續(xù)助力國(guó)貨品牌成長(zhǎng)的過(guò)程中，既有可復(fù)美、夸迪等新“技術(shù)流”國(guó)貨品牌憑質(zhì)價(jià)比贏得消費(fèi)者追捧，也有以歐詩(shī)漫、珀萊雅、雙妹、魅卡秀為代表的老國(guó)貨品牌成功“轉(zhuǎn)型翻新”。

　　美腕將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮好品牌與消費(fèi)者的溝通橋梁作用，根據(jù)消費(fèi)者的需求，耕耘發(fā)展更多的新興類目，擴(kuò)充直播間品類與品牌貨架，讓中國(guó)制造的產(chǎn)品力與中國(guó)品牌的服務(wù)力共振，帶給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。