從口紅到飲料 馬應(yīng)龍吸睛能否吸金

　　從口紅到代餐飲料，馬應(yīng)龍?jiān)诖蠼】殿I(lǐng)域的探索還在持續(xù)。北京商報(bào)記者了解到，馬應(yīng)龍旗下大健康公司日前推出了代餐飲料等新品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大健康領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)空間是馬應(yīng)龍不斷加碼的原因，但馬應(yīng)龍?jiān)谥摊忣愵I(lǐng)域品牌力較強(qiáng)，在日化和快消領(lǐng)域品牌認(rèn)知尚不足，該公司能否在該領(lǐng)域分得一杯羹還有較大不確定性。

　　加速推新品

　　以痔瘡膏產(chǎn)品聞名海內(nèi)外的馬應(yīng)龍?jiān)诖蠼】导?xì)分領(lǐng)域頻繁試水。目前，在天貓一家名為“疏通寶旗艦店”的店鋪中，代餐飲品正在上新促銷。據(jù)該疏通寶旗艦店工作人員介紹，竹清茶、代餐飲品黑木耳露以及銀耳藜麥羹均是公司今年推出的新品。

　　根據(jù)天貓網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者相關(guān)資質(zhì)信息，疏通寶旗艦店由馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司于2017年注冊(cè)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為預(yù)包裝食品銷售(不含冷藏冷凍食品)。

　　為促進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，2018年9月，馬應(yīng)龍宣布公司擬與武漢同信健科技服務(wù)合伙企業(yè)(有限合伙)等共同設(shè)立武漢馬應(yīng)龍大健康有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為功能性化妝品、功能性食品、嬰童及肛腸護(hù)理品等大健康業(yè)務(wù)。今年7月，馬應(yīng)龍旗下眼霜品牌馬應(yīng)龍八寶宣布推出3款唇膏。

　　馬應(yīng)龍董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前大健康公司的收入并入上市公司體系，但大健康公司旗下有護(hù)理品、化妝品多個(gè)品牌，各個(gè)業(yè)務(wù)單元運(yùn)作較細(xì)，上市公司對(duì)于代餐飲料等產(chǎn)品的具體推出時(shí)間以及銷售渠道等并不了解，具體情況以疏通寶旗艦店的相關(guān)介紹為準(zhǔn)。

　　尋新利潤(rùn)點(diǎn)

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)功能飲料市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，未來五年功能飲料市場(chǎng)預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率將超過12%，市場(chǎng)潛力巨大。

　　上述馬應(yīng)龍董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司堅(jiān)持“肛腸健康方案提供商”的戰(zhàn)略定位，實(shí)施由藥品制造商向肛腸健康方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由醫(yī)藥工業(yè)逐步向大健康領(lǐng)域、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域拓展，開發(fā)的產(chǎn)品也將主要圍繞“肛腸健康”開展。

　　馬應(yīng)龍不斷發(fā)力大健康領(lǐng)域一方面是對(duì)大健康領(lǐng)域的看好，另一方面或是在原有痔瘡產(chǎn)品營(yíng)收增幅波動(dòng)較大的背景下，對(duì)新利潤(rùn)點(diǎn)的探索。

　　目前，為馬應(yīng)龍貢獻(xiàn)較大收入的產(chǎn)品仍為痔瘡類產(chǎn)品。2018年財(cái)報(bào)顯示，馬應(yīng)龍痔瘡類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.16億元，是第一大營(yíng)收來源。其他產(chǎn)品、醫(yī)藥流通以及醫(yī)院診療分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.63億元、7.87億元以及2.02億元。

　　不過，痔瘡類產(chǎn)品的營(yíng)收增幅呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年，馬應(yīng)龍痔瘡類產(chǎn)品營(yíng)收增幅分別為-0.31%、8.26%、9.49%、18.81%以及7.67%。而在2008年，這一數(shù)字為45.94%。在整體業(yè)績(jī)層面，馬應(yīng)龍2017-2018年的營(yíng)收增幅分別為-16.75%、25.53%；凈利增幅分別為27.9%、-44.94%。

　　醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡表示，產(chǎn)品具有一定的周期，在痔瘡類產(chǎn)品很難再為馬應(yīng)龍帶來較大營(yíng)收增長(zhǎng)的背景下，馬應(yīng)龍通過進(jìn)入日化、快消等領(lǐng)域?qū)で笮吕麧?rùn)點(diǎn)。此外，大健康領(lǐng)域較大的市場(chǎng)前景是馬應(yīng)龍跨界的另一原因。

　　品牌延伸不易

　　進(jìn)入快消或許能讓馬應(yīng)龍發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)遇，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓其面臨不小的挑戰(zhàn)。

　　在此情況下，馬應(yīng)龍希望借助當(dāng)前較為火熱的代餐飲品在該市場(chǎng)分得一杯羹。不過，目前國(guó)內(nèi)代餐飲品種類較多，馬應(yīng)龍想要進(jìn)入該領(lǐng)域似乎沒有那么容易。

　　康寶萊、湯臣倍健等公司推出了代餐奶昔。潤(rùn)腸通便茶市場(chǎng)有碧生源的保健食品常潤(rùn)茶、修正藥業(yè)的保健食品菁妙茶等。據(jù)碧生源披露的數(shù)據(jù)，其常潤(rùn)茶市占率達(dá)20%。

　　因痔瘡類產(chǎn)品被大眾熟知的馬應(yīng)龍，其品牌形象可能會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間地籠罩旗下其他大健康類產(chǎn)品，在一定程度上影響產(chǎn)品銷售。

　　北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品的品牌名為了區(qū)別于“馬應(yīng)龍”，使用了疏通寶作為名稱，但在淘寶旗艦店的產(chǎn)品名一欄，馬應(yīng)龍的名字置于疏通寶之前，即馬應(yīng)龍疏通寶低卡0脂夏日飲品等。

　　事實(shí)上，圍繞“改善便秘、腹脹等腸道問題”，馬應(yīng)龍?jiān)?016年推出過疏通消化餅干。目前，疏通寶旗艦店仍有該餅干在售，月銷量最高的為153筆，57人付款。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)北京商報(bào)記者表示，痔瘡類產(chǎn)品的較高知名度給了馬應(yīng)龍跨界的可能性，但正由于該品牌的影響力，讓其存有品牌尷尬的問題。相較于跟市場(chǎng)其他產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額來說，如何獲得消費(fèi)者認(rèn)可，成功進(jìn)入快消領(lǐng)域是當(dāng)前馬應(yīng)龍急需考慮和解決的問題?！榜R應(yīng)龍的品牌力很難向快消等其他領(lǐng)域延伸，只有先打開并進(jìn)入市場(chǎng)，才會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！?