□ 宋園園

　　雙11來臨，再次將品牌商家集合于一役中，比拼實力。

　　雙11備戰(zhàn)的序曲隨著9月15日淘寶網招商規(guī)則出臺后奏響，各大類目分會場也相繼出臺關于本類目的招商細則，尤其是鞋類分會場，推出多種玩法，試圖吸引更多客戶。

　　業(yè)內專家表示，電商平臺的互聯(lián)網營銷、大促，在一定程度上為持續(xù)低迷的中國傳統(tǒng)鞋業(yè)實現(xiàn)轉型升級、走出低谷帶來了可能，然而鞋企的發(fā)展在根本在于創(chuàng)新、質量、人才等內在驅動，多渠道發(fā)展才是根本解決之道。事實上，中國已有一些鞋企創(chuàng)建之初就堅持創(chuàng)新發(fā)展、質量保障等多渠道發(fā)展道路。

　　以福建洛弛制鞋公司（以下簡稱洛弛公司）為例。該公司是一家集設計、研發(fā)、生產、銷售垂直一體的創(chuàng)新型專注細分產品戶外鞋品牌企業(yè)。作為中國商務部海外宣傳片“中國制造”唯一指定鞋類品牌，自誕生以來就一直秉承“創(chuàng)新驅動發(fā)展”的理念，堅持走原創(chuàng)路線。

　　“技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的硬道理，”洛弛公司總裁陳英洪說，“我們創(chuàng)業(yè)之初便組建了一支50人的研發(fā)團隊，全力傾注品牌的設計、研發(fā)與自主創(chuàng)新，從鞋子外觀設計、鞋帶捆綁方法、鞋底排水透氣、鞋面保溫排濕等方面著手，提升產品附加值，讓出產的鞋子更富有個性，滿足顧客多方位需求。”

　　此外，該公司還聘請多名國際知名設計師，積極參加世界各地鞋類展會，吸收國際智慧，整合全球設計資源服務于價值主張和核心需求定位。據了解，目前該公司成功申請和正在申請的專利有近20項。

　　清華大學中美關系研究中心高級研究員周世儉認為，加工貿易歷史任務已完成，現(xiàn)在已不合時宜，鞋業(yè)唯有由低端轉向中高端，延伸產業(yè)鏈以及附加值才能適應時代變化。

　　成熟的產業(yè)鏈是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石，洛弛公司除了在鞋子的設計、研發(fā)上下足功夫，在生產和銷售環(huán)節(jié)也沒有掉以輕心。

　　在生產管理上，洛弛通過模塊化和模式化將部分產品的生產分包出去，采取大分包、中分包和小分包3種分包模式，大分包是將部分產品的設計圖、包工包料給合作工廠；中分包是提供材料和技術支持給合作工廠；小分包是將部分流程分包出去，如針車、成型的分包。這種分包模式起到了彈性作戰(zhàn)、聯(lián)合眾智保持活力和持續(xù)能力的作用。

　　在銷售環(huán)節(jié)中，洛弛公司積極拓展國外市場，目前已通過美國、英國、澳大利亞、日本等30多個國家注冊。美國有線電視新聞網（CNN）的美國頻道、美國頭條新聞頻道和國際亞洲頻道以及英國BBC廣告片中晨練者穿的就是中國品牌CLORTS（洛弛）戶外鞋。洛弛兩次入選商務部“中國制造”國際宣傳片唯一鞋類品牌，成功登陸亞洲、歐美等國際市場，在十幾個國家和地區(qū)設立了代理商。

　　而在國內市場則利用當下最熱的電商平臺實現(xiàn)品牌傳播和擴大市場占有率，據了解，該公司在2006年成立之初，就在廣州建立了一支50人的電商團隊，2010年又在莆田建立了一支30多人的電商客服隊伍，和供應鏈實現(xiàn)無縫接軌。在淘寶、聚劃算、天貓、京東、亞馬遜等平臺開設旗艦店，洛弛逐漸成為國內最專業(yè)戶外鞋營銷品牌之一。去年雙11，洛弛的銷售量就達2萬多雙。

　　2014年年底，東莞接連傳出鞋廠關停的消息，令各地制鞋企業(yè)陷入“恐慌”。據南都報發(fā)起的第5次東莞企業(yè)生存報告調查顯示，受訪的150家企業(yè)中，超過6成企業(yè)表示，2014年的接單量同比下降，近27%的企業(yè)接單量下滑超過3成，而訂單利潤下滑的企業(yè)占比達到69.34%。在這一輪劇烈調整中，32%的企業(yè)虧損經營，難以維持。東莞9成鞋企擔心會有更多關停，整個行業(yè)悲觀情緒彌漫。

　　“2014年，從我國整個鞋業(yè)市場來看，全年銷售收入增速為8.9%，雖有一定增長，但增速明顯放緩，為近年來新低?！敝袊じ飬f(xié)會鞋業(yè)專業(yè)委員會主任路華說。公開數據顯示，2015年中國制鞋業(yè)運營指數已低于90，處于較冷的指數區(qū)間。

　　中國鞋網市場研究中心分析師Macoo認為，我國鞋業(yè)市場之所以會出現(xiàn)目前這樣的震蕩，主要受鞋企制造設備產能落后，用工成本不斷攀升，產業(yè)區(qū)域性轉移等影響。

　　業(yè)內專家表示，鞋業(yè)整體將繼續(xù)震蕩調整，中國鞋業(yè)在借助當下互聯(lián)網電商平臺擴大自身銷量的同時，也要重視創(chuàng)新驅動、質量保證、結構優(yōu)化等，從而實現(xiàn)整體競爭力的提升。而在“中國制造2025”的宏觀規(guī)劃下，我國鞋服等傳統(tǒng)制造業(yè)即將面臨新一輪挑戰(zhàn)。