本報訊 （楊保川）2014年，北京城建二公司積極調(diào)整市場營銷機制和獎罰辦法，針對以往在市場營銷中的得失，不斷總結(jié)糾偏，開拓創(chuàng)新。截至2014年12月15日，該公司已中標(biāo)工程造價總額超過了40億元，完成計劃目標(biāo)的100.28%，為實現(xiàn)公司3年內(nèi)實現(xiàn)80～100億元營銷目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　去年，北京城建二公司成立了市場營銷中心，建立了三部一室組織機構(gòu)，即投標(biāo)信息部、投標(biāo)預(yù)算部、投標(biāo)方案部和綜合辦公室，明確相關(guān)人員職責(zé)，提高待遇，建立競爭上崗機制和獎勵機制，拉開營銷人員收入檔次，打破了大鍋飯，營銷中心按年度實際中標(biāo)金額提取2.5‰作為營銷費用。

　　該公司還針對北京市推出的新招標(biāo)投標(biāo)管理辦法和招標(biāo)全過程電子化要求，積極組織市場營銷人員學(xué)習(xí)各種新知識，通過舉辦知識競賽等，不斷提高他們的業(yè)務(wù)能力和投標(biāo)中標(biāo)效率，增加營銷工作的主動性、規(guī)范性。

　　經(jīng)過努力，2014年北京城建二公司市場營銷形成幾大特點：一是以質(zhì)量和信譽為依托，從老業(yè)主手中接到了新的工程任務(wù)，成功中標(biāo)海淀老舊小區(qū)節(jié)能改造三期工程、保利地產(chǎn)二期工程、新奧通城房地產(chǎn)通惠河橋梁工程等項目。二是跟蹤發(fā)展，開拓營銷新領(lǐng)域。從新業(yè)主手中拿到了施工任務(wù)，比如從環(huán)衛(wèi)集團中標(biāo)了滲瀝液提升泵工程，并與中關(guān)村國際科技、山東順辰、京衛(wèi)制藥、北京鑫旺盛房地產(chǎn)等單位簽訂了工程項目合作協(xié)議。三是“走出去”市場營銷戰(zhàn)略在鞏固中穩(wěn)健增長。去年共中標(biāo)12項外埠工程，中標(biāo)金額近18億元。特別是其江西贛州分公司在優(yōu)質(zhì)高效完成于都體育館一期工程之后，圍繞“大業(yè)主、大項目、大市場”方針主動開展市場營銷工作，又成功中標(biāo)于都200792平方米的福熙城和208942平方米的盛世廣場兩個城市綜合體項目，這兩項工程造價高達(dá)10億元。

　　在以公司營銷團隊為龍頭開拓市場的同時，北京城建二公司還充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和項目經(jīng)理“三級聯(lián)動”市場營銷機制，對工程營銷突出的項目經(jīng)理及時給予支持、協(xié)助和表揚，對長期未承攬到工程任務(wù)的項目經(jīng)理堅決給予淘汰，對沒有后續(xù)工程的項目經(jīng)理部則給予及時解體。同時，由公司承攬到的活源，一律實行內(nèi)部招投標(biāo)制度，確保從工期、質(zhì)量、安全、信譽、效益等方面完成工程，以此調(diào)動和提高項目經(jīng)理跟蹤承攬工程任務(wù)的積極性。