馬來西亞吉隆坡因“雙子塔”而增彩，但在馬來語系里，吉隆坡的含義是“泥濘的河口”，因為當(dāng)?shù)氐膬蓷l河在這里交匯。

　　當(dāng)然，更重要的是，泥濘河口與華人“闖南洋”緊緊相連。一百多年前，來自中國的商界領(lǐng)袖葉亞來帶領(lǐng)大批華人，在泥濘河口開采錫礦，成就了一段商業(yè)傳奇。如今，他不僅被作為當(dāng)?shù)厝A人的驕傲口口相傳，還作為馬來西亞歷史名人，供人們敬慕。

　　而作為中國乃至全球通信行業(yè)“雙子塔”的華為、中興，正沿著當(dāng)年華人商界領(lǐng)袖走過的道路，在“泥濘河口”展示中國通信業(yè)界的風(fēng)采。9月15日，記者走進吉隆坡市中心的GTower大廈，探訪中興通訊馬來西亞公司。在激烈競爭的馬來西亞通信市場，中興以差異化競爭脫穎而出。

　　精耕細作領(lǐng)跑4G網(wǎng)絡(luò)

　　“馬來西亞電信市場的競爭達到白熱化。”中興通訊馬來西亞有限公司副總經(jīng)理王善忠告訴記者，馬來西亞人口不到3000萬，但運營商的用戶數(shù)遠超這一數(shù)字，市場已超飽和。如何在此情況下贏得運營商及客戶信任，進而轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單，比拼的是技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　盡管愛立信、摩托羅拉早已在這里扎根，華為也率先到達，但中興通訊采取步步為營的“溫和戰(zhàn)術(shù)”，瞄準(zhǔn)市場機會，憑借獨特領(lǐng)先的技術(shù)和解決方案，一個運營商一個運營商地談合作。目前，該公司與排名靠前的幾大運營商均建立了良好合作關(guān)系。

　　在4G市場，中興迎來了大豐收?！爸信d的4G市場格局非常好，已與馬來西亞三大擁有4G牌照的運營商建立了合作關(guān)系?！蓖跎浦倚ΨQ，在4G市場，中興走在了前端。

　　記者了解到，在設(shè)備供應(yīng)商里，中興、華為已成馬來西亞市場兩強，把愛立信甩在了身后。華為、中興擁有成本及融資等優(yōu)勢，加之中國通信項目技術(shù)發(fā)展領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在全球通信市場的爭奪中，中國“雙子塔”更加吸引運營商及客戶的眼球。

　　差異化競爭贏得主動

　　中興通訊進軍馬來西亞市場11年來，每年的銷售收入都穩(wěn)步增長。相對而言，這樣的成績，已經(jīng)成為標(biāo)桿。中國企業(yè)走出去的道路艱難而激越，走出去的過程或傷痕累累或水土不服，但中興通訊愈戰(zhàn)愈勇。

　　差異化競爭，是中興通訊的一張王牌。王善忠說，中興剛到馬來西亞時，屬于在“縫隙市場”求生存的狀態(tài)，只有根據(jù)自身優(yōu)勢進行差異化競爭，才能贏得訂單。該公司為新興運營商提供成熟的技術(shù)方案、服務(wù)方案及商業(yè)方案，實現(xiàn)了雙方的合作共贏。

　　中興目前也在推廣“政企網(wǎng)”，把需求進行加工，實行項目整合。例如，中興通訊“智慧城市”的方案受到客戶的歡迎，這將讓其獲得更廣闊的發(fā)展空間及不菲的增值服務(wù)。

　　同時，該公司大力推行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。中興在印度、美國、法國都設(shè)有研發(fā)中心，并在馬來西亞設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)，與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作培訓(xùn)、與運營商設(shè)立聯(lián)合實驗室，還準(zhǔn)備與運營商聯(lián)合建立一個創(chuàng)新中心，展示新品。

　　與中興通訊合作的運營商DiGi，去年被福布斯評為全球最有創(chuàng)新意識的公司。這家公司也是馬來西亞最快數(shù)據(jù)服務(wù)商、最佳通訊服務(wù)提供商之一。技術(shù)創(chuàng)新、成本控制以及服務(wù)領(lǐng)先，讓中興通訊在“走出去”的過程中贏得更多主動。