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北汽股份引領(lǐng)營銷新浪潮

  • 發(fā)布時間：2014-09-02 09:35:26  來源：中國質(zhì)量報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　北汽股份引領(lǐng)

　　營銷新浪潮

　　本報訊 （田小莉）隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角伸向汽車行業(yè)，汽車電商逐漸形成一種潮流，但在微車領(lǐng)域卻鮮有應(yīng)用。日前，在創(chuàng)新營銷領(lǐng)域一直走在行業(yè)前沿的北汽股份公司攜旗下自主微車品牌“威旺”實力出擊，試水微車行業(yè)O2O模式（即Online To Offline，線上消費，線下享受服務(wù)），推出“威旺助威‘團(tuán)’·韓國亞運(yùn)游”活動，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

　　該團(tuán)購活動，將促銷與團(tuán)購并行，并實現(xiàn)了線上到線下再回到線上的O2O完整閉環(huán)。線上，客戶可通過網(wǎng)絡(luò)專題頁面報名參加團(tuán)購，線下，客戶可通過掃描展廳內(nèi)X展架上的二維碼參與團(tuán)購。除了給力的團(tuán)購價格，還有豐富精美的獎品，消費者購車更有機(jī)會贏取“韓國亞運(yùn)游”，親臨韓國仁川亞運(yùn)會現(xiàn)場為中國隊助威。

　　該活動還實現(xiàn)了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、互動網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)打通”。通過易車網(wǎng)的團(tuán)購平臺將準(zhǔn)確的銷售線索導(dǎo)入經(jīng)銷商店里頭，在消費者關(guān)單后再通過抽獎把消費者引流回官方微信，實現(xiàn)點對點的溝通，高效聯(lián)動了車企與用戶。這樣的閉環(huán)在很大程度上規(guī)避了目前車企電商轉(zhuǎn)化率低的最大問題，為其以用戶為中心的移動端服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　北汽股份銷售公司總經(jīng)理劉宇表示，“網(wǎng)上賣車還有很多問題需要解決，比如物流、支付、售后，我們需要建立更完善的營銷體系去配合完成這項工作。”劉宇認(rèn)為。憑借更順暢的內(nèi)部營銷體系和更創(chuàng)新的營銷模式，通過線上線下融合不斷滿足消費者的需求，可以幫助北汽股份公司進(jìn)一步凸顯品牌價值，贏得更多用戶。

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