□ 宏 清 秋 楓

　　今年前6個(gè)月，在市場(chǎng)普遍供過于求、利潤(rùn)下滑因素不斷增加的情況下，紅豆集團(tuán)卻憑借不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)，表現(xiàn)了良好的“抗壓”能力，核心產(chǎn)品銷售逆市上揚(yáng)，亮點(diǎn)頻現(xiàn)，其中，紅豆全鋼輪胎銷售同比增長(zhǎng)14.4%；紅豆服裝外貿(mào)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，銷售同比增長(zhǎng)5.4%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25.8%；紅豆男裝可比店銷售同比增長(zhǎng)23.36%。

　　紅豆集團(tuán)總裁周海江說，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益成熟，產(chǎn)品供過于求是一種常態(tài)，企業(yè)要習(xí)慣和適應(yīng)在這種常態(tài)下發(fā)展，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律才能取勝。那種等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)好、期望政策拉動(dòng)的被動(dòng)思維，是不切實(shí)際的，也不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則。

　　據(jù)介紹，不斷探索新的商業(yè)模式，是紅豆集團(tuán)贏得市場(chǎng)的一大原因。作為典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，紅豆集團(tuán)所處的紡織服裝、橡膠輪胎行業(yè)都供過于求，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這種情況下，如何贏得市場(chǎng)先機(jī)，紅豆集團(tuán)把目光瞄在了商業(yè)模式創(chuàng)新上。針對(duì)近年來服裝品牌終端業(yè)態(tài)快速變化、電商沖擊嚴(yán)重、高庫存導(dǎo)致的關(guān)店風(fēng)潮，紅豆男裝將連鎖專賣模式創(chuàng)新為加盟聯(lián)營(yíng)新模式，這種模式一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運(yùn)營(yíng)弊端，另一方面解決了投資商的庫存問題，并通過政策支持，充分保證了投資商的利益。配合這一新模式，紅豆男裝在推進(jìn)會(huì)員制、視頻督導(dǎo)機(jī)制、神秘訪客機(jī)制和名譽(yù)店長(zhǎng)機(jī)制以及產(chǎn)品研發(fā)方面都進(jìn)行了創(chuàng)新，從而活力倍增。今年1～6月，有167家加盟商與紅豆男裝簽約；紅豆男裝門店會(huì)員新增17.2萬人，成交筆數(shù)同比增長(zhǎng)136.63%，可比店銷售累計(jì)增長(zhǎng)23.36%。

　　不斷創(chuàng)新新技術(shù)，則是紅豆集團(tuán)決勝市場(chǎng)的另一大利器。7月4日，為期3天的2014年“江蘇省質(zhì)量管理小組成果交流會(huì)”在常州圓滿落幕，經(jīng)過激烈角逐與公正評(píng)審，紅豆集團(tuán)通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優(yōu)秀QC小組成果一等獎(jiǎng)，該公司另一款產(chǎn)品“輕型載重全鋼子午線輪胎”獲得了江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書。

　　上述兩個(gè)科技獎(jiǎng)項(xiàng)，不過是近年來紅豆輪胎在科技創(chuàng)新方面獲得眾多獎(jiǎng)項(xiàng)中一部分。今年上半年，紅豆集團(tuán)通用科技還榮獲中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)質(zhì)量技術(shù)獎(jiǎng)、輪胎行業(yè)領(lǐng)軍品牌稱號(hào)，其檢測(cè)中心還通過了CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。

　　通過不斷開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，使紅豆輪胎跨越了行業(yè)供不應(yīng)求的泥沼，形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。享有礦山第一胎美譽(yù)的紅豆短途工礦型輪胎，以壽命長(zhǎng)、抗載能力強(qiáng)、性價(jià)比較高特點(diǎn)，受到了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一致好評(píng)；紅豆中長(zhǎng)途無內(nèi)胎產(chǎn)品，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)，大幅提升了承載性能、耐磨性能、安全性能和環(huán)保性能，暢銷市場(chǎng)。多年來，紅豆集團(tuán)通用科技承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家和省級(jí)火炬計(jì)劃，申請(qǐng)并獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利90余項(xiàng)，其千里馬商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)。得益于創(chuàng)新，在當(dāng)前輪胎原材料價(jià)格大幅下滑、不少企業(yè)開工率不足、市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀下，紅豆集團(tuán)通用科技上半年度全鋼輪胎銷售同比增長(zhǎng)14.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平。

　　今年，紅豆集團(tuán)外貿(mào)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，但通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、積極進(jìn)行大客戶管理、重點(diǎn)市場(chǎng)開拓和新品開發(fā)等，紅豆集團(tuán)外貿(mào)也實(shí)現(xiàn)了銷售利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，向市場(chǎng)交了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。周海江對(duì)今后的發(fā)展充滿信心，他說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，是遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)，企業(yè)要做的是加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。他還表示，紅豆集團(tuán)在上世紀(jì)80年代就提出企業(yè)要“復(fù)蘇期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨綢繆，低潮期捷足先登”。現(xiàn)在正是低潮期，也就是播種的季節(jié)，紅豆集團(tuán)對(duì)外將進(jìn)一步尋找投資機(jī)會(huì)，加大創(chuàng)新力度，對(duì)內(nèi)做好優(yōu)化干部、優(yōu)化考核、優(yōu)化項(xiàng)目，以搶抓發(fā)展機(jī)遇，早日實(shí)現(xiàn)“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”的發(fā)展目標(biāo)。